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笔记
0有用 0无用 2017-06-09
1.我的工作方式一般是这样的2.为了这次见面，我···做果断的领导者：我在餐厅预定了座位，如果你明天中午没有其他安排的话，中午12点15分我在**餐厅等你。有力的开篇：擦鞋吗？no！我给你擦一擦这双**牌子的鞋吧。有针对性有针对性！！！案例：“**先生，我不知道您是否应该在我们电台做广告” ...
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笔记
0有用 0无用 2017-06-01
1.谁是你的客户？2.谁是你的竞争对手？3.为什么你的客户会需要你所需要的产品？你的产品在什么地方做的比它的竞争替代品更好？4.为什么第一批客户会从你那里购买产品？5.为什么他们愿意继续从你的竞争对手那里购买，而不是你那里？6.你的销售人员应该提供什么样的附加值以使客户在你这里购买？所有的新技术都是...
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