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框架
0有用 0无用 2017-06-02
一、营销哲学MP MP (一)生产导向→产品导向→销售导向→营销导向→全方位营销导向 全方位营销导向:广泛、整合 &...
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框架2
0有用 0无用 2017-06-02
三(二)定位1.制定、传播定位战略定义价值主张:公司、产品、目标消费者、利益、价格(与平均价相比)、价值主张(1)竞争参考系:确定类别成员,eg,英国汽车协会:第四种应急服务,(2)相似点,差异点(优点),竞争性相似点(用来否定竞争对手的差异点而专门设计的联想)(3)建立类别成员身份,eg.美宝莲是...
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读书笔记
0有用 0无用 2017-06-02
金字塔原理第一篇 表达的逻辑自上而下表达,结论先行自下而上思考,总结概括序言:背景,冲突,疑问,答案SCQA |(顺序可调)演绎推理和归纳推理第二篇 思考的逻辑问题:仅因为可以用一个词概括把不相关的很多点归在一起中心思想空洞,没什么营养解决办法:找出信息的逻辑框架,梳理逻辑顺序(第六章,...
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读书笔记
0有用 0无用 2017-06-01
有模仿的意识,突破熟悉事物和不熟悉事物的共同点向谁模仿,跨行业,海外,过去商业上的模仿最好的结构化模仿,有利于避免竞争,搞清楚商业模式,如何为谁提供什么产品服务pvar,现状样本蓝图逆运算实行模仿的创造性,同一事物不同角度就有不同的模仿向谁如何模仿,内外和正反...
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