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不错的小说，失败的教程

okwxq 对 圈子圈套1 的书评 发表时间：2009-09-12 00:09:43

如果王强想把圈子圈套写成一部小说，他还是成功的；但是如果想把它写成小说形式的销售教程，那么他很失败。
圈子圈套作为小说的成功之处在于文笔还算流畅，对洪钧这个主角的刻画还算丰满，情节也还算有些跌宕的意味，如果读者把它纯粹作为消遣，一口气读完还是能做到的。
但如果作为一个销售的案例，那么它的缺陷更是显而易见：第一，两次销售过程都过于戏剧化，两次销售所设的局都离销售现实太远，对现实销售根本不具备借鉴作用，第二，对销售过程中的细节没有交代，做过大客户销售的人都知道，一个大单绝不可能是和一两个人吃一两次吃饭，喝一两次茶就能搞定的，更没有凭几个历史故事就能把你视为知己的客户。每次成功的销售都是很多个细节积累起来的。第三，书里面有一个套路让人感觉吃了苍蝇，就是每个下属都会和上级发生关系，每一次生意都会有色情交易，我想如果作者真的是个销售高手，是不会屑于把这些东西描写得如此细致和频繁的，毕竟这些都是销售中的非正常手段，并不是销售成败的根本。
希望2、3能好一些，要不然我就对这套书太失望了。

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对“不错的小说，失败的教程”的回应

vicky
vicky 2009-09-12 09:33:25

每次成功的销售都是很多个细节积累起来的？？
——哪些细节？

这些都是销售中的非正常手段，并不是销售成败的根本？？
——根本是什么？

销售经常设局么？那不是很刺激~~

回应他

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圈子圈套1

书名： 圈子圈套1
作者： 王强
出版社： 清华大学出版社
副标题： 战局篇
出版年： 2006-1
页数： 252
定价： 28.00元
装帧： 平装
丛书： 圈子圈套
ISBN： 9787302163657