看这本书的感觉就是累,心累,也许是因为我是用心在读这本书,而且这些天一直是怀着很多的期待看完这本书的。
此书是一个大一的朋友推荐给我的,他在学生会是外联部的,现在想想,看看他们外联部的人这两年在为人处世,人脉方面取得的进步,让我很后悔当初没有进外联部。
现在我正在看《圈子全套3》刚开始看。先说说1吧。我一直很想做销售,觉得这是一个赚钱很快,提升很快,而且很刺激的职位。看完这本书,我躺在宿舍的床上自言自语的说了一句:“什么叫销售?就是今天你还是中国大区的经理,明天你就什么也不是了。”而且销售,都说是要诚信待人,所谓的诚信我个人认为是对顾客来说的。书中主要讲了三打软件制造商之间的竞争。大概已经能猜出来这三家在现实生活中是哪三家了。它们都是世界上实力很强的大外资企业,因此无论购买哪家的产品,我相信在质量上是没有问题的。也就是商家对顾客的诚信问题其实是解决的。如何让别人购买你的产品---为自己搭桥,同时拆别人的桥。本书的主人公洪浚说他干销售10年,每天的生活就是在自己设全套,为别人设套,掉进别人的套。
本书正如很多人的评论一样,更像是一本教材,但有具有小说的吸引力。其中人物之间的对话是很值得研究的。就比如洪浚如何面对别人的夸奖,什么时候该保持沉默,什么时候该说话,怎么说,让别人先说什么,怎么样了解说话者的真正意图等。洪浚在我看来就是一个君子,他说的一句话我印象很深刻:“每个人都应该不止一面,但有很多面并不代表虚假,照样可以活的真是”很有道理。
1的结局是作为ICE的总经理,在输掉一个项目之后被辞职了。而输掉一个项目的关键就是因为俞威这个小人从中间使坏。有的时候真的感觉君子往往都被小人所战胜,就像刘邦和项羽一样,我们到底是应该做小人呢还是做君子呢?
累
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