感觉越来越不喜欢说教式的书籍，当然其中的结论或教条可能是作者多年心血的结晶，不过我更想看一些生活描述的文字，从平淡的点滴语言之间，还原作者在做某一个决定的前后环境和处境，学习作者的思维过程（如德鲁克的《旁观者》和郭士纳《谁说大象不能跳舞》）。而这本书正好满足了我的需求。对于一本书，我的期望不高，如果能在通篇中，发现一两个闪光点就足矣，但我从这本书中发现了多个。
洪钧在面对普发的金总时，果断地调整演讲的顺序，这通过实验室行动验证了洪钧告诉菲比的：“销售是一个引导客户的过程，而不是被客户引导”，“从客户的角度出发，去讲客户关心的东西，争取引起客户的共鸣”。这使我想起了之前读过的《说服》一书，还有其他关于做PPT的书籍，发现其实他们的道理是相通的，只不过应用场景不同而已。做演讲或报告，其实就是销售自己或自己的观点，时刻从对方的思维角度去考虑演讲的顺序，达到共鸣才算合格，否则就以为是“对牛弹琴”，其实是不知所云。准备回头再读一遍《说服》。
洪钧刚加入维西尔，受Jason的委托，去新加坡参加公司的亚太区会议，和科克聊天时，科克问了他对目前维西尔的看法，包括存在的问题以及解决方法。洪钧思考了一会，给出了科克理想中的答案。读这一段时，想到了大前研一在《思考的技术》中提供的建议，时刻想像自己处于比现在高两级的位置，去想如果是自己的话，如何解决现在工作中面对的问题。我想洪钧的这一点，也正好验证了大前的做法是很有道理的。
虽然我是搞IT的，但读了不少解决问题方法的相关图书后，发现其实很多东西背后的东西是相通的。如果说每个知识点都是孤立的，其实我们需要做的就是建立更多的知识点，更重要的是要把这些孤立的知识点串联起来，串联起来，也就是感悟到相通的过程吧。相通的背后，肯定有一个更简单的道理。“世界是矛盾的”，应该是最丰富又最简单的道理了，每个人根据自己的实践的多少，会有不同程度的感悟。
其实我是个程序员。
大道至简
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读《圈子圈套》
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圈子、圈套
30有用 1无用 LaoBai 2005-12-18
我最早知道本书的作者，是因为王强（http://9bang.blogchina.com/）办了一个九帮网（http://www.9bang.com），而且声称九帮网将解决长期以来一直困惑CRM软件行业的老大难问题--最终用户不认可。CRM软件，侧重销售管理的比较多，因此，CRM软件的最终用户，就是那...
