力荐这本书,尤其在职场活跃的人们,也就是处在“圈子”里的人,或多或少都能够看到自己的影子。洪钧与余威,两个主人公,曾经的事业上的最佳拍档,随着身份的改变,而后又不得不成为在生意场上的棋逢对手,不同的上司,迥异的下属,捉摸不定的客户,都是职场上活生生要面对的群体,为了应该属于自己的利益,这两位精英或明或暗的都争着,没有对错之分,只是立场不同,在最后洪钧和余威的对话中已经清楚的说明了:两个人就像是在比赛跨栏,分属于不同的跑到,但是冠军只有一个,面对一个个眼前的横栏,是飞快的跨过去呢?还是一个都弄到,而后再踩上几脚?
明争暗斗两年多,洪钧似乎又回到了之前的位置,头顶的上司没变,职位没变,手下的人没变,洪钧说:这是一个螺旋式的上升。我赞同这种说法,人都在成长,都在变化,不同的是程度和经历,有时候貌似回到原位,与之前的某个点貌似重合了,但是实际上,再回头看的时候,这一路上曾经布满了荆棘和坎坷,而着也恰恰成长要付出的代价,也是成长过程的见证者。
个人小悟
《圈子圈套1》热门书评
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又一个笑傲职场的故事
122有用 3无用 燃情岁月 2005-10-26
和去年网络大热的《笑傲职场》一样,作者利用创办九帮网的工作间隙,在接近半年的深夜里写下经历的职场故事,不是现身说法,但读来感同身受,在网上发帖后,受到网友的广泛追捧,最近结集出版。作者:王强 清华计算机硕士。早年在联想集团、系统软件联合(SSA)和西门子工作。2000年任客户关系管理(CRM)软件厂...
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圈子圈套的销售技巧总结
67有用 0无用 风岂无痕 2012-03-19
一、小说开篇处销售谈判的要点小结:1、谈判若无法在自己的地盘上,则最好选在第三方的地盘,尽量争取地利。2、谈判时提出的要求,必须逐条说出进行谈判,切忌一下子把所有要求通通抛出。3、使出杀手锏时,最好留下一个人唱白脸,不要断绝后路,可以以“明天谈,下次谈”给对方施加压力。对方若坚决不接受,谈判要崩之时...
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真实的圈子,真实的人,真实地活
52有用 6无用 shining 2009-01-23
如饥似渴地读完了这本书,看看表已经凌晨四点半了。把电脑关上之后依然觉得意犹未尽。我想如果以后有时间我会重新再读一遍这本书的。在读这本书的时候自己很认真地做了读书笔记,把那些自己认为很有感觉的句子都敲进了备忘录中。它给我的整体感觉就是真实,现实中的sales确实也这样过活着,虽然有些事情并不是自己亲身...
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读《圈子圈套》
51有用 0无用 ray 2008-02-01
整套小说可以从几个角度来看:一、销售模式;二、洪钧的职业发展;三、洪钧与俞威的较量。销售模式:直销、代理书中主要讲了三个企业:ICE、维尔西、科曼,三家都是外企,从销售模式上看,ICE和维尔西是直销模式,科曼是通过代理模式。从模式上讲,直销模式的好处是,由公司本身直接来做项目,集中力量攻坚,灵活性也...
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圈子、圈套
30有用 1无用 LaoBai 2005-12-18
我最早知道本书的作者,是因为王强(http://9bang.blogchina.com/)办了一个九帮网(http://www.9bang.com),而且声称九帮网将解决长期以来一直困惑CRM软件行业的老大难问题--最终用户不认可。CRM软件,侧重销售管理的比较多,因此,CRM软件的最终用户,就是那...