当前位置： 查字典图书网> 职场> 圈子圈套1> 从此销售不神秘

从此销售不神秘

灵婀 对 圈子圈套1 的书评 发表时间：2009-08-11 20:08:39

最近总觉得疲倦，于是燕窝西洋参纷纷登场，据说是缓解疲劳且增加免疫力，可是啊可是，一个月血本花下去，大半年没有招惹我的感冒却光临了，什么增强免疫力啊，疲劳也依旧，切~~~~今天没有办法只好来上班，任谁听到我的声音都吓一跳，怎么形容呢？说相声的姜昆曾经的搭档李文华喉癌切掉声带以后怎么腹腔发声法大家都知道吧，今天我就是这样，李老师我太同情您了。感冒之讯传出，有同学给送药，有同学专门电话家人问了特效药电我，还有同学特别慰问，让我觉得非常非常温暖。So，我决定多看看生活的光明面，心情早于身体先好起来。
 
来来来，把我压箱底懒得写的《圈子圈套》专门来写写。
 
一般，我听说人家是作销售的，都会立刻肃然起敬，实在是，从小到大认为销售太难了。但其实，从我们公司的业务分工来说，我也算是销售了吧，但还是滥竽充数在其中的。《圈子圈套》这三本小说，算是为我揭开了外企销售的面纱，也像是教材让我也来取取经提高提高自己的业务能力。以后看到作销售的同学，我可就平视了昂。
 
第一册的故事，是从一个经典销售案例来讲如何做好销售；第二册的故事，更多是办公室政治，外企的办公室政治更是风云变幻啊，今日你的部下明日就成了你的老板，或者今日你离开的老板明日又成了你老板；第三册的故事，是从一个统帅的角度运筹帷幄来统率整个全国市场的销售战略。
 
其实看了作者王强随书附送的演讲的碟，才让人对于销售有个更系统的了解，九项素质成就销售：
1、专注结果，比如说完成项目、出业绩，这点对我来说恐怕有点儿过了
2、计划条理性，这条我做得太好了
3、政治敏感性，无论是对自己人还是对客户公司都应该有政治敏感性，可惜这点我很差，而且颇不知如何完善起
4、洞察力，这个好像是需要经验的，我对于客户的心理活动的洞察力还是差点儿，业务上的洞察力倒是还有的
5、换位思考，这个恐怕也建立在洞察力的基础上，才能换成位思成考
6、捕捉时机，要敏锐要敏锐，还要当机立断，这个好像我的工作还不需要这么稍纵即逝的紧迫感
7、震撼感染力和激情动力，这个哈，我最缺乏
8、平常心，而这个我最擅长
9、引导客户需求，而不是单单满足客户需求。这一条对我的启发太大了，总而言之就是不要光会为客户着想，被别人牵着鼻子走，要懂得如何双赢地牵着别人鼻子走。
 
嗯，其实挺好看的跌宕起伏、扣人心弦的小说，被我写成白开水一杯，我还真是没有震撼感染力和激情。但反正我看了，而且我受益了。

有用 0 无用 0

您对该书评有什么想说的？

对“从此销售不神秘”的回应

灵婀
灵婀 2009-09-14 21:45:06

前路想想总是茫然，但走着走着就会突然发现已经走得很远了

回应他
骆梵晴
骆梵晴 2009-09-12 14:34:06

同病相怜 不过我没吃那么多补品 而是一直感冒。。懒得动 懒得上网 而最近对销售很感兴趣 所以拿出这本旧书出来读。每看一便 都让我对未来没有信心 外企那么不好混 前途在哪

回应他
Frank
Frank 2009-08-19 09:20:47

说的挺好~

回应他

《圈子圈套1》热门书评

圈子圈套1

书名： 圈子圈套1
作者： 王强
出版社： 清华大学出版社
副标题： 战局篇
出版年： 2006-1
页数： 252
定价： 28.00元
装帧： 平装
丛书： 圈子圈套
ISBN： 9787302163657