欠了许久的作业,今天补上。
早在读研的时候,就无意中知晓《圈子圈套》是颇为典型的职场小说,拜读之后,到了工作,又重读一遍,中规中矩。
全书三册,由浅入深由下而上的展现了销售乃至企业内外的你争我夺尔虞我诈。第一册贴近生活接地气,展现了“地板”层面的企业斗争,第二册已略显浮夸,着力于“小高层”阶段的人事争斗,而到了第三册已经上升到“天花板”层面,试图描绘跨国公司在总部层面的云波诡谲,后两册明显加入了许多戏谑夸张的成分。全三册相继揭示了企业内部的刀光剑影的手段与手法,总而言之,万变不离其宗。
其实一直认为对职场提升最为显著的是政治历史类书籍,这几乎代表了斗争手段和智慧的最高层面,单从本书而言,涉及的斗争方法相较于帝王将相的云淡风轻实在是小巫见大巫。
对于全书只想说两个方面:
“降维攻击”
政治斗争亦或是人事变迁,经常会遇到对方出其不意攻其不备的情况,此时,《三体》中提及的降维攻击便是常见手法之一。面对对方的出招,不局限于相同的道路,而是另辟蹊径,找准弱点,是常见的反击手法。
平衡与控制
不让你的下属高枕无忧躺在功劳簿上,也不让他丧失希望自暴自弃,这是领导的艺术。
不知为何,两遍读罢此书,技巧与情节转眼间就忘到了九霄云外,反倒是平淡如水《思科九年》的却常常浮现在记忆中。
去不到终点 回到原点
《圈子圈套1》热门书评
-
又一个笑傲职场的故事
122有用 3无用 燃情岁月 2005-10-26
和去年网络大热的《笑傲职场》一样,作者利用创办九帮网的工作间隙,在接近半年的深夜里写下经历的职场故事,不是现身说法,但读来感同身受,在网上发帖后,受到网友的广泛追捧,最近结集出版。作者:王强 清华计算机硕士。早年在联想集团、系统软件联合(SSA)和西门子工作。2000年任客户关系管理(CRM)软件厂...
-
圈子圈套的销售技巧总结
67有用 0无用 风岂无痕 2012-03-19
一、小说开篇处销售谈判的要点小结:1、谈判若无法在自己的地盘上,则最好选在第三方的地盘,尽量争取地利。2、谈判时提出的要求,必须逐条说出进行谈判,切忌一下子把所有要求通通抛出。3、使出杀手锏时,最好留下一个人唱白脸,不要断绝后路,可以以“明天谈,下次谈”给对方施加压力。对方若坚决不接受,谈判要崩之时...
-
真实的圈子,真实的人,真实地活
52有用 6无用 shining 2009-01-23
如饥似渴地读完了这本书,看看表已经凌晨四点半了。把电脑关上之后依然觉得意犹未尽。我想如果以后有时间我会重新再读一遍这本书的。在读这本书的时候自己很认真地做了读书笔记,把那些自己认为很有感觉的句子都敲进了备忘录中。它给我的整体感觉就是真实,现实中的sales确实也这样过活着,虽然有些事情并不是自己亲身...
-
读《圈子圈套》
51有用 0无用 ray 2008-02-01
整套小说可以从几个角度来看:一、销售模式;二、洪钧的职业发展;三、洪钧与俞威的较量。销售模式:直销、代理书中主要讲了三个企业:ICE、维尔西、科曼,三家都是外企,从销售模式上看,ICE和维尔西是直销模式,科曼是通过代理模式。从模式上讲,直销模式的好处是,由公司本身直接来做项目,集中力量攻坚,灵活性也...
-
圈子、圈套
30有用 1无用 LaoBai 2005-12-18
我最早知道本书的作者,是因为王强(http://9bang.blogchina.com/)办了一个九帮网(http://www.9bang.com),而且声称九帮网将解决长期以来一直困惑CRM软件行业的老大难问题--最终用户不认可。CRM软件,侧重销售管理的比较多,因此,CRM软件的最终用户,就是那...