看完了后,拿起电话向圈内人求证真实程度,得到了肯定的答复。
总觉得国内的IT产业是最早到Nasdaq上市的,最早遵守international rules的。按道理应该没有先天的不足——中国特色的形形色色。
但是,实际上,在什么山上唱什么歌,在中国做IT销售,或者说做项目,恰恰一定要了解中国特色和中国人的“流程”。
一个简单的财务管理系统需要照顾到各级领导的不同权限,当面对一个president,N个副总的时候,你会明白做起来有多么无奈。而尤其需要权限审批的时候,本来电子化是为了流程的方便和无纸化办公,而实际上,恰恰是由于这个权限审批需要分出不同的层次而导致了系统可能复杂化,而审批更是耗时耗力。管理上的扁平化几乎成为一种奢望。
你经常会发现这样的情况发生,用着最好的机器和最棒的财务系统,只是用来玩玩蜘蛛纸牌,上上网,使用一下加减功能。这就是中国特色。
在中国做销售,你需要的不只是悟性。
除了要搞定老板和相关的人等,保证你自己不会后院起火,你更需要了解中国单位的运作流程,需要懂得抓住关键的人,需要有非常好的心态,需要耐得住寂寞,有的时候还需要一点点运气。
有个朋友告诉我,高处不胜寒,做到后来拼的不是工作,拼的是寂寞。
李开复在离职的时候说,他在谷歌不是做innovation而是做maintenance,让一个工程师不关注产品创新而只是关注如何跟政府部门搞关系,我可以想象的出他有多不开心。
在这里就是这样。竞争对手会用所有的手段来诋毁你,更有可能通过威权部门来卡你的敏感问题关。谈到最好的用户体验??
最你好忘记这个问题,因为他们根本把用户当做傻瓜。“资本的每个毛孔都有着血和肮脏的东西”,马克思在这点上没有撒谎。
拼的不是工作,拼的是寂寞
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