《圈子圈套》系列是我无意间发现的小说,那时候还没有实体书,是在论坛上看的,本来以为没什么营养,没想到看了就停不下来,用两个通宵看完第一部,因为太好看,所以买了全套实体书,又看了一遍。后来把这部小说推荐给销售高手的朋友,也是说好看。
王强必定是销售高手兼老手,也是一定在大企业做到很高层的人,所以才对销售有那么深层次的了解,也对大企业的人际关系有那么深层次的了解。这是我和我的销售高手朋友在看完小说后共同的结论。
说体会最深的两点吧。
首先说销售行业的水到底有多深吧。在一般人看来,销售是最凭本事吃法的,这说法没错,但如果觉得销售不靠人脉,只是硬顶硬的凭销售技巧,那就是误解了。销售中间,人脉起到的作用相当大,对行业、对手、市场、合作商的了解,对公司内部、售前售后、工程师、财务、行政关系的把握,这些都是人脉。如果要说这些都是销售技巧,也是可以的。但我觉得,这些更像是下棋,一般人走一步看一步,高手看三步,顶尖高手看整盘棋,如果为了最后的胜利,中途放弃一些,妥协一些也是可以的。有时候扶持一个大家都看不上眼的人,或者自己的对手,都是为了取得最大的胜利。
再说大公司的内部关系,那就是一部宫斗戏和清宫政治斗争,不输《甄嬛传》和《康熙王朝》。在做销售的过程中,每一个环节,哪怕是一个小小的行政人员的小小刁难,都有可能满盘皆输。当然不一定要讨好所有人,甚至不需要讨好,没有永恒的敌人,也没有永恒的朋友,只有永恒的利益,用利益诱惑人收买人是最稳妥的。说来很沮丧,因为人与人的关系竟然只剩下利益,但,没有亲近的血缘关系,利益是不会背叛人的,背叛人的只有人。
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