本来打算春节放假的时候把《圈子圈套》看完的。在当当网上订的书,没想到当当送货上门的速度比预期晚了一天,送到的时候我已经在回家的火车上了,只能等到过完春节回来再看了。过完春节后的第一周,就赶紧把这《圈子圈套1》看完了。
内容围绕洪钧和俞威两个销售人员在两个大项目上的争夺展开。即将升任ICE中国区总经理的洪钧因为丢了合智集团的项目被ICE公司开除,只能去维西尔公司做大区经理。而俞威却因为这个项目的成功而顺利坐上了ICE的中国区总经理。书中后半部分围绕普发集团的项目展开,洪钧以小博大,成功带领维西尔的销售团队赢得了这个看似没有希望的单子,顺利地坐上了维西尔中国区总经理的位置。而俞威却莫名其妙地掉进了范宇宙设的圈套中,丢掉了这个项目。内容前半部分还不错,比较吸引人。后面围绕普发项目的情节,感觉有点草草了事,就因为范宇宙耍了一个小手段,就改变了整个局势,让俞威输掉了这个单子,让人有点意犹未尽的感觉。
书中对各个人物的心理活动描绘得极为细致,很佩服洪钧对别人心理的分析和把握。他常用的一招就是投其所好,迅速拉近和别人的距离,然后循循善诱,最终达到自己的目的。他和姚工、韩湘之间的关系就是这样迅速建立起来的。洪钧把握机会的能力令人叹服,最经典的是他邀请普发集团的金总参加维西尔的产品介绍会,在常人看来几乎不可能的机会,他成功地抓住了。洪钧的心思也极为细腻,比如在送方案给范宇宙时,尽量把时间拖到最后,防止范宇宙将自己的方案泄露给其它竞争对手;在和范宇宙谈定价时,留出足够的资金给范宇宙用于打点客户,这一切由范宇宙出面操办,和他没有任何关系。
有人的地方就有江湖,中国的政治斗争,无论是在哪里都存在。在一个组织中如果想不涉及其中,独善其身,几乎不太可能。“商圈如海,习水性者生;职场如局,明内幕者存”。
人在江湖
对“人在江湖”的回应
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读《圈子圈套》
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整套小说可以从几个角度来看:一、销售模式;二、洪钧的职业发展;三、洪钧与俞威的较量。销售模式:直销、代理书中主要讲了三个企业:ICE、维尔西、科曼,三家都是外企,从销售模式上看,ICE和维尔西是直销模式,科曼是通过代理模式。从模式上讲,直销模式的好处是,由公司本身直接来做项目,集中力量攻坚,灵活性也...
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圈子、圈套
30有用 1无用 LaoBai 2005-12-18
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