看商战小说,更喜欢看面对突然的难题是如何思考,如何应对,如何对话
里面有四场对话,很精彩:
① 将自己的思考,变成别人的问题,在说出自己的思考
洪钧接皮特在车上。皮特对合智项目期盼过高的时候,如果谈出降低领导对项目期望,并且谈出自己如何诱导客户对这个软件的真实需求。
② 解决领导的领导的关键问题
洪钧和科克在酒吧。整个对话,也是采用惯用的方式,先谈维西尔问题和忧虑,在说出答案。并且谈话要逐步深入,摸清对方的意图,性格,谈话的风格,比如对方是果断,希望你表达,那就要一针见血的表达。
③ 将自己的利益变成大家的利益
洪钧说服韩湘成为项目的负责人。整个对话,他诱导出韩湘的需求,解决了韩湘为什么要做,为什么一定是你来做的两个问题,顺利的把大家的利益绑在一起。
④ 将自己的危机变成大家的危机
洪钧说服韩湘解决泛舟公司准备赊账的问题。整个对话,首先让韩湘认为这个不是洪钧自己的危机而是大家的,并且给出一个相对共赢的方案。
这四个思路,其实在现实中很有意义。
对话的思考
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