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不仅仅是演讲的圣经，也是“说的艺术”

丰雪心S 对 魏斯曼演讲圣经1 的书评 发表时间：2017-04-24 09:04:57

这本书的架构很简单，但是用于说明这个架构所要表达的观点的佐证非常丰富。换句话来说就是，”骨头“非常精简，”肉“却很多。

只挑第一部分来说吧，主要就是两大概念：

一、找到Selling Points，也就是为什么听众要听你讲这些，在这本书里我找到了一个中文翻译叫”维惠“，在英文中我们一般说是WIIFM (What's In It For Me)。在很多商务演示甚至是商务沟通中，这一点经常被人遗忘 - 被召集进一个会议，听一个项目演讲，经常听到的都是演讲者觉得要这样或那样做，听众一点也没有紧迫感，基本上觉得这件事情跟自己没有什么关系，所以会议结束之后，一大堆的Follow Ups，都是被动地接受，除了与演讲者有联系以外，没有人觉得做这些Follow Ups对自己有什么好处。日常沟通与谈判更是如此。每个人都是经济人，都是关注自己利益的最大化，所以，在沟通中注意强调为什么你号召别人这样做那样做，是非常重要的，这是一个”洗脑“的过程。

二、在第一个概念”你为什么要说“之后，就是第二个概念”你怎么说“。演讲内容的架构，也就是你的PPT的架构，这一概念与PPT里用多少动画效果、用多少图片和图标等等，还暂时没有关系。在职场上有时候我们说”这个人说话说不清楚“，讲的就是这个意思。你要讲的内容，你打算分几个要点来讲，这几个要点之间是怎么个联系、怎么个过渡; 你所设计的这个联系和过渡，与一般人的思维逻辑模式是相符合的吗？在读书的过程之中，我很喜欢魏斯曼一直强调的”不要让听众去猜想“ - 当听众找不到你上下文的联系、或者不认可你所说的内容时，你就没有办法达到”说服“的效果，而演讲或沟通的唯一衡量指标就是，听众是否被”说服“。

这本书的第一部分，是我觉得最有价值的部分，也是推荐大家多多关注的地方。

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魏斯曼演讲圣经1

书名： 魏斯曼演讲圣经1
作者： [美] 杰瑞·魏斯曼
出版社： 中国人民大学出版社
原作名： Presenting to Win
副标题： 说的艺术
译者： 尹碧天
出版年： 2012-6
页数： 281
定价： 54.99元
丛书： 魏斯曼演讲圣经
ISBN： 9787300153896