演讲的五宗罪:
要点不清、听众没有获益、条理不清、细节太多、篇幅太长。
4个关键问题:
你的目的是什么?
你面对的是谁?他们的诉求是什么?
你的罗马石柱是什么?
为什么要用特定的顺序排列罗马石柱?换句话说,你用哪种结构?
6个利益触发点:
这对您很重要……(补充听众的利益)
这对您意味着什么?(从听众的立场解释)
为什么我和您说这些?(从听众的立场解释)
谁在乎呢?(”你应该在乎,因为……“)
那又怎样?(说出结果)
还有就是……(说出听众利益)。
维惠:WIIFY,What's in it for you?
16种叙述结构(Flow Structures):
Modular、Chronological、Physical、Spatial、Problem/Solution、Issue/Action、Opportunity/Leverage、Form/Function、Features/Benefits、Case Study、Argument/Fallacy、Compare/Contrast、Matrix、Parallel Tracks、Rhetorical Questions、Numerical。
一次演讲最好只选择一种结构,选择叙述结构时要考虑5个因素,分别是:
演讲者的个人风格、听众的主要利益、内容的内在影响、既定的议程、美感。
7种经典的开场白:
Question、Factoid、Retrospective/Prospective、Anecdote、Quotation、Aphorism、Analogy。
5个PPT串联技巧:
缓冲页、色标或索引、符号、基准项、预期空间。
PPT“演示—记录综合症”:
把PPT当做讲义;
把PPT当备忘录,提醒演讲者要说的内容;
所有细节都写在PPT上,好像这样才显得有理有据;
所有细节都写在PPT上,即使不同的人使用,也能说出统一的内容。
内部串词的12种类型:
回到叙述结构、逻辑过渡、前后照应、反问、主题的反复出现、首尾呼应、重复、中间小结、枚举法、算术法、强调”终点“、说出公司名称。
外部串词的7种类型:
直接指称、间接指称、提问、时事化、当地化、引用资料、量身定制开场PPT。
以上为自己的一些摘录,另外在SlideShare上有一个相关PPT:Presenting to Win ,也是这本书的一些要点汇总,比较详细点儿。
Presenting to win
《魏斯曼演讲圣经1》热门书评
-
真实经历和教训——成功演讲对企业融资的影响
16有用 0无用 eric 2013-03-24
读这部书那周我正准备两个重要演讲,一是在香港给潜在战略投资者的董事会讲解产品核心技术,一是在深圳给中国最有名的一家风投路演。 时间有限,由于已经有路演用的介绍材料,因此使用本书的原则集中精力做好了给战略投资者的演讲。 最后的结果显示,第一个演讲比较成功,基本每位听众都听明白了,反应很好。第二个风投最...
-
一举两得的收获
11有用 0无用 云起半山 2012-05-31
这是一本传授演讲的艺术和PPT(Powerpoint软件)技巧的书籍。在外企工作了这么多年,有一个切身的体会,那就是老外的PPT做得比我们好,演讲也自如得体,这些当然得益于他们自幼以来的学校教育,也得益于在实践中的日积月累、频繁运用和逐步提高。《魏斯曼演讲圣经1》便是作者在实践中成功经验的总结和相关...
-
圣经不是神经
9有用 1无用 cmatao 2012-06-24
我认为《魏斯曼演讲圣经》三部曲的第一部关于说的这本含金量比较高,其他两本的水准急剧下降,或者后两本更多是通过案例再进一步阐述前面书籍的概念。虽然第二本主要是讲答的一些技巧,但其实内涵也就那么回事,更多还是通过美国政坛中的政治人物的公开演讲与应答来说明的。通读三本书后,我认为以下一些观念还是值得特别留...
-
魏斯曼演讲圣经1:读书笔记
5有用 0无用 Yana 2015-01-20
序言: 1. 演讲内容清晰严谨有说服力,ppt寓繁于简,演讲者自如,回答尖锐问题有理有据,就是好的演讲 2. 演...
-
如何做有生命力的演讲
4有用 0无用 果子林001 2013-01-04
如何做有生命力的演讲 发表于2012-06-03 21:55:10 少年时代很喜欢看《演讲与口才》杂志,对名人演讲也是特别热衷,只是自己光看不练,多年来口才半点没进步,嘴巴也是越闭越紧,大概那些名人演讲,那些演讲与口才的训练全都败在了莎士比亚的那句“不说,是最高境界”的句子里了。咳咳咳。话尽管如此...
书名: 魏斯曼演讲圣经1
作者: [美] 杰瑞·魏斯曼
出版社: 中国人民大学出版社
原作名: Presenting to Win
副标题: 说的艺术
译者: 尹碧天
出版年: 2012-6
页数: 281
定价: 54.99元
丛书: 魏斯曼演讲圣经
ISBN: 9787300153896