面试官:我们开始之前,你还有什么问题吗?
应聘者:您提到自己已经在这个公司工作了十几年。您能否谈一下自己的职业发展情况,以及您是如何取得成 功的?
面试官:很有趣的问题。初来这里的时候,公司还不具备自主营销能力。那时我经验不多,却担负着相当大的职责。我从零开始,打造营销团队,在这个过程中我不断增 长智慧。我一直很幸运,因为高管们一直鼓励我发挥创造 力。我越是证明自己,允许我自由发挥的空间就越大。我可 以非常高兴地讲,公司对于我的辛勤付出也不断地给予奖 励——这些年来我不断得到晋升,逐渐达到今天这个位置。
从这则简短的情景对话中,应聘者已经初步掌握了面试 官的价值标准中的几个关键要素:足智多谋,发挥创造力,具备首创精神,乐于及时地证明个人价值。以面试官的回答为依据,应试者已经掌握了重要的细节信息,并将应用于后面的面试提问。我们可以继续设想接下来的面试环节:
面试官:好的,现在介绍一下自己吧。你为什么觉得自己胜任这份工作呢?
应聘者:是这样的,我和现在的雇主一起工作已经有几 年了。几位杰出的导师教会了我许多东西。而现在我已准备 就绪,需要一展身手,担负更多的职责。您会发现我喜欢开 拓创新地思考问题,我同样希望得到一份合适的职位,做出 一番业绩。我非常愿意积极主动地开展工作,我已准备好迎 接一份全新的工作,发挥自身优势,充分施展才能。
在这个过程中,应试者透露了自身的哪些品质呢?什么也没有(他仅仅如天才一般运用了一些在企业白领间常用的陈词滥调)!老练的面试官通常期待应聘者提供更详细的信息,以 进一步证实应聘者笼统的说辞和套话。然而,应聘者已经为自 己设定了一个应答框架,其中就包括面试官早已透露出来的想 要在公司取得成功的核心要素。
请注意,应聘者并没有像鹦鹉学舌那样逐字重复面试官之 前的回答。这是策略性诱导的关键所在。若应聘者使用和面试 官大致相同的措辞(“我很有创造力,很有智慧,希望通过自己勤劳的工作获得回报”),这样的回答很容易被察觉,而且显得十分拙劣。与此相反,对于面试官所列举的成功要素,应聘 者进一步引出了详细信息,并做加工处理,运用这些细节资料 精巧地制定了自己的应答版本,虽本质上相似,却并不雷同。
为了训练你的策略性诱导技能,请尝试完成下面的练习。 除了那些活泼外向的人,这些练习对大多数人极富挑战性。
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《像间谍一样思考》热门书评
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书名“剽窃”另一本同类台版书的译名
29有用 2无用 小米绿豆糕 2013-09-26
《像間諜一樣思考:CIA中情局首度公開出奇制勝的商戰祕笈》(台版另一本不同书)《像间谍一样思考:CIA情报官首度公开出奇制胜的商业技巧》(中信)商周2012年已出了一本同类书,译名《像間諜一樣思考:CIA中情局首度公開出奇制勝的商戰祕笈》(Business Confidential: Lessons...
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9有用 1无用 rumi 2013-08-27
面试官:我们开始之前,你还有什么问题吗? 应聘者:您提到自己已经在这个公司工作了十几年。您能否谈一下自己的职业发展情况,以及您是如何取得成 功的?面试官:很有趣的问题。初来这里的时候,公司还不具备自主营销能力。那时我经验不多,却担负着相当大的职责。我从零开始,打造营销团队,在这个过程中我不断增 长智...
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简单高效的沟通与说服力方法
6有用 4无用 雪宝 2013-09-09
已经很难得见到市面上还有这样的干货类书籍了。上一次见到类似的感觉,一定是在看陆战队野外生存技巧或者荒野求生这样的经典资料的时候。本书,以一位前中央情报局官员的生涯经验作为依托,讲述了他后来在商业生涯中有价值的工作方式和沟通经验。从中情局这种极具风险和保密性的工作中总结出来的,必然对结果的要求和考核评...
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来自amazon的评价
5有用 1无用 qiuchen1989 2013-09-25
本想买来看看,结果amazon上只有三个留言,而且两个一星一个五星:1)4 of 4 people found the following review helpful:This book neither sheds any light on how the CIA operates, nor on...
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很实用的一本书
1有用 1无用 pchyrui 2013-10-09
读这本书的过程中,边想自己的职场生活,了解到无时无刻的抱怨的源头都是自己没有做好。看完这本书,能更多地考虑到上司和同事的立场,而不再是自我中心,撞得头破血流,还不知道自己错在哪里,对我现在的处境有帮助,相信对每一个职场人都是有帮助的。...
书名: 像间谍一样思考
作者: [美] J·C·卡尔森
出版社: 中信出版股份有限公司
原作名: Work Like a Spy: Business Tips from a Former CIA Office
副标题: CIA情报官首度公开出奇制胜的商业技巧
译者: 程波 | 高昂
出版年: 2013-9-5
页数: 224
定价: 29.00元
装帧: 精装
ISBN: 9787508641539