1. 一旦你认清了你是谁,接下来干什么这个问题就容易了
2. 技术交流里面的几种客户:抵御对手型的攻击,影响高手型和其他类型客户的偏向为主导
- 学习型
- 过场型:有些决策领导以过场型来出现
- 高手型
- 表现型
- 对手型
3. 销售的关键,还是你所面对的客户,以及他们内心想的是什么
4. 从明线中挖掘出暗线:明即组织架构等
5. 客户关系的建立:只要你想,只要你肯花时间,都能做到
6. 拜访客户时间的把握:早和晚最好,黄金时间还是垃圾时间
思科九年 读书笔记
对“思科九年 读书笔记”的回应
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谁的江湖
52有用 3无用 古戈 2009-03-11
读了《思科九年》。 回忆录有两种,Type A是主要写来让别人看的,Type B是主要写来让自己看的。前者往往充满了矫揉造作,遮遮掩掩,因为写这种回忆录的人人...
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老晖的同龄人
39有用 0无用 serien 2010-08-11
10年前给某个省广电系统推荐我们公司最贵的产品,2万多一台的lcd显示器,客户里面的工程师很专业,问我,为什么偶尔可以听到蜂鸣音,我不知道(其实是因为当时工艺问题,在面板灯管附近特别加装了散热风扇,客户听到的是风扇的声音),我的PM也不知道,我就笃定说,不会吧,(那意思是,你老人家不会幻听吧),鉴于...
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里面的世界
14有用 0无用 萍踪狐影 2012-11-25
我的职场启蒙小说是王强的《圈子圈套》,那是2007年年末大四上学期,正值找工作的第一轮高峰,对于学习成绩一直很半吊子的我来说,在不久的未来选择一份什么样的职业,一直是很困扰我的问题。当时各大高校的校园招聘会,企业宣讲会早早便开始了,各家企业也都想抢在第一时间网罗优秀人才,善于信息整理的同学也早就把各...
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前浪的命运就是被后浪推到沙滩上。
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1、 与代理沟通,能够用固定电话的时候尽量不要用手机。2、 当你的前面真有一个人在引带着你的时候其实生活还是不那么复杂。 3、 富山是一个内向的家伙。孤身在中国驻扎的闲暇日子里。他喜欢带着高倍望远镜到湖边观鸟,我想,有些这样爱好的人心里一定有着另外一个世界吧。 4、 在那个深夜里。思科的工程师心悦诚...
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读数如读人
7有用 0无用 hblf 2010-04-05
偶然的机会在天涯上看到了当年的这个帖子,出于对行业内前辈的向往,一楼一楼的读了下来。还没读到一半就听说出书了,犹豫再三还是买了一本回来,伴着墨香从头又读。如果说,第一遍在天涯上看帖子,是出于打发周末时光的无聊,那么第二遍读,就是站在一个刚刚入行的初级工程师的角度,听前辈诉说着工程师和销售之间的那些故...