最近看了一本书,思科9年,一个思科的销售写的,很不错,很对我的胃口。没有离奇的经历,过多跌宕起伏和起承转合,更多的是将自己的感想和心路历程,对人对事的看法,像一个朋友一样给你娓娓道来,很真实。
于此同时,也看了另外一本写销售的书《圈子圈套》,看了几页,感觉太假,能够明显的感觉到对自己吹嘘和神化,谁都无法做到对自己的绝对客观,但是有个度,过了那个度就会让人不舒服,而圈子圈套明显过的太多。如果思科9年讲的是道,那么圈子圈套只能勉强停留在技的层面吧。没有看太多,一次亲热,在后文里提了不下10次,让人感觉太年轻,太浮躁,不是我喜欢的类型。
其实对比两本书,就如同是看两个人,一个沉稳,不温不火的给你展开一幅画卷,不着太多的笔墨,却让你感觉意犹未尽;一个张扬,迫不及待的营造刀光剑影的场景,生怕无法展示自己的技艺,热闹之后却也不过如此。一个真实,一个夸张。而我更喜欢真实。
在一个好的销售眼中,这个世界非常的简单,没有什么是解决不了。毕业的时候,很多人包括自己都想着自己要去做销售,去跟人打交道。很多时候是只看到了别人衣着光鲜,没看到背后的辛酸,还是自己心态太浮躁的原因。老爸跟我讲过一句话,每个成功者的背后都是辛酸的泪水。谁能随随便便就能成功呢。大浪淘沙,淘下去的固然悲惨,然而站在潮头的何尝不是经历了这样那样的磨砺。销售,做单,提成。这本书呈现的单子更多是背后的苦心经营,无奈转身,面对猎物时猎人的精心布局,到手的猎物随时被人捡走的不确定,面对头顶上背着的销售指标的压力。
就像木偶一样,他们苦心经营,处心积虑,因为头顶上有根线--销售指标,服从也服务与那些提着木偶线的他们的上级。而他们的上级又何尝不是别人手中的木偶,头顶上也有一根线。所以,脱掉那些表层的外衣,大家都一样,都在自己的那片小小的或者大大的舞台上扮演着自己的木偶戏。谁又不是,小职员,高管,高官,都一样。
想到离职,也许很多时候是看着别人的舞台艳丽,忽略了那根线,等走到那个舞台上发现原来也有同样的烦恼,也一样,因为我们总是摆脱不了那根线。
也许有时候留下来,踏踏实实经营自己的一亩三分地,更需要勇气。
人生就是一场戏
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