你是钉子型人才，还是锤子型人才？

第一问：PPT做得好可以怎样赚钱？

在“分答”上，问我最多的问题是——PPT做得好可以怎样赚钱？

分答只有一分钟，很多话无法展开，今天我老实完整回答一下。

首先你得知道，靠PPT赚钱是很难的。你见过做平台的产值千亿，你见过卖衣服成为亿万富翁的，你见过卖烧饼融资千万的，但你见过做PPT的千万富翁吗？

在PPT这个领域，最赚钱的模式是做软件，比如国外有微软，国内有WPS，显然这不是个人能走的路。

个人PPT做得好无非四条路。

❶ 帮别人定制PPT
刚刚起步的人收费一般20元一页，如果做到顶级可以收1000元一页。
假设做一套30页的PPT，100元一页，一个PPT3000元。这个价格很多人已经觉得很贵了，一个月接一单，扣除节假日一年3万。

❷ 设计销售有质量的PPT原创模板
放在演界网或者PPTStore这样的平台售卖，如果卖得好，一套模板定价30元，做得好可以卖200套，一年做20套，考虑有的能大卖，有的卖不动，全年收入有3~6万已经超好。

❸ 写一本关于PPT的畅销书
大概一年能卖2万册就算很畅销了，定价59元，稿费扣税大概可以拿到手6~7万。

❹ 做PPT线下内训
有人一天2000元，也有人一天3万元。
3万一天的话，内训师一般分一半，得1.5万吧，一年讲100天，这是很拼的工作量了，150万，这差不多是PPT领域顶级收入了。

你看，你PPT做得好，是设计能力强。要赚设计的钱。方法无非是定制PPT或做模板卖，但首先你要确定你的PPT是真的做得足够好。
我觉得很多人看的作品还是少，他所谓的好，只是比我们普通人明显好，要做到能在专业领域里脱颖而出，还是蛮难的。

我为什么不做PPT定制，也不做PPT模板？当然我做培训。
因为从设计的角度，我做PPT并不是最好的，我只是擅长做PPT教学，或者说我擅长做有传播力的PPT作品，这里面需要的能力是不同的。

越在直接场合帮助别人同样的能力越值钱！

不过有个秘密我可以说一下，人愿意为自己直接得到的帮助付费。

所以你面对面教别人PPT反而能收最贵的钱，哪怕他们听完只是激动，不动手不练习最后还是要套模板。

反过来说PPT定制可以收相对高的费用，因为你是直接帮别人定制，不过离面对面培训还是差一点。

而书和模板就只能收低价，因为是没有亲自获得作者帮助，还要我自己学自己琢磨怎样用的感觉。

不仅仅是PPT，很多领域都是这样的。

比如说做中央厨房大厨的收入就没有上门做私房大厨的价格高，同样的能力，加上一个亲自定制的个性服务，就能获得高溢价。

要理解钱从哪里来的，就得理解人是如何对待能力学习的，进而思考你自己应该具备怎样的能力结构，才有可能得到最大的回报。

还记得那个段子吗？
写Word的不如做Excel 的，
做Excel不如做PPT的，
做PPT的不如讲PPT的，
讲PPT的不如听PPT的。

这里面其实说的就是，在同一个领域的能力和客户距离差异导致的收入差异。




第二问：为什么我PPT做得很好，可还是不能赚钱？


有很多掌握了的确很酷的技能，比如会Word排版，会Excel报表，会PPT制作，会思维导图，会手绘，会速记，会播音，会几国语言......

这些清单列下去，会无穷无尽。

学会这样的技能好不好？当然好，艺多不压身，说不定什么时候就用上了。

但问题是，是不是学了很多这样的技能，你就成为一个很会赚钱的人？

当然不会，但你可以成为一个别人眼中很羡慕的人，你好厉害喔！

可你自己却会想，我这么厉害有什么用，还不是一样没钱？！

说起来不应该用金钱这么庸俗的目标衡量一个人的技能，但问题是很多人学技能的出发点就是这么庸俗。

不得不打击一下各位，像上面的能力，学得再多也不一定能帮你赚到钱。
你什么时候看过秋叶大叔拼命去提升自己的PPT水平？
因为提升我的PPT水平并不能提高大叔赚钱能力啊！

这是为什么？

先看看我们云课堂上课程的定义，我们把销售的《和秋叶一起学PPT》系列课程都叫职场初级能力，面向初级学员。学好这些技能能让你做好一件事，不在基础上犯错，在职场里面能顺利起步，必须要学好，但指望靠这些能力迎娶白富美，走上人生巅峰，那是很难的。

所以很多小孩子问，为什么我PPT做得很好还不能赚钱，不如改成问——假如我PPT做得很好，我还需要哪些能力才能赚钱？

答案是除非你拥有了职场高级能力。

什么是职场高级能力？

其实就是能让你改变别人、说服别人、营销别人、组织别人的能力。

越是直接影响别人的能力越值钱！

能够直接影响别人的能力可能需要书面写作、公开演讲、内部交流、客户销售、项目管理、精力管理、战略规划等等技能来支撑才能实现。

比如我做的PPT，也许设计不是最好的，但是我的PPT带话题，有观点，提供我的思考逻辑，和只是提供一套模板的PPT相比，这样的PPT作品能影响你思考，所以反而我更能影响很多人买我的书或者课程，带来更大的回报。

这些能力，你们要是没有的话，可不能怪你去浪费时间学了PPT。

说实话学好PPT，还能帮你们提高审美能力，逻辑思考能力，表达能力，这都是高级能力的组成基础呢。

问题是这些高级能力，都不太可能快速教会。掌握高级能力，当然需要系统学习知识，需要刻意练习，更需要实战积累。

所以小白学技能，都需要先从初级技能起步，你先能帮别人做事，别人愿意用你，你才有时间慢慢积累高级能力。

小孩子往往会看到别人的花样技能，但看不到别人技能背后的高级能力。但高手第一眼感受到的往往是这个人背后的能量，这才是我们评估一个人潜力的正确方式。




第三问：为什么做同样的工作，有的人卖得更贵？


还有人问我，为什么做出同样质量的PPT，有的人能卖1000元一页，我连20元一页都卖不到？

说起来，很多人不明白技能是分等级的。

从赚钱的角度，什么技能最厉害？

离钱越近的技能越值钱！

就说做PPT定制吧，如果要规模化运营的话，至少要有这样几个环节

定制设计→锁定需求→市场接单

会接单离市场最近（赚钱），锁定需求能有效控制成本（省钱），定制设计不过是高级技工工作量，你觉得老板会把红包发给谁？

反正我会发给能赚钱的或者能省钱的。

如果一个做市场的人，能帮你把100元一页的PPT需求，谈到1000元一页接下来，你觉得谁该分大头？

那有人说，我干脆都做了，这样钱都该给我赚了吧？

嗯，当然可以，但这样的话，首先你得具备接单、沟通需求、定制PPT的综合能力。

这就好比很多人说“为什么秋叶PPT做得不好，为什么他还能比我赚更多钱？”

道理很简单，我会运营品牌，我会做市场，我会做推广，我会谈价格，我会整合资源来做事，我会做项目管理，我会带团队，我会做演讲，我会做培训，我会写文章，我会写教程，我会写畅销书.....

这些能力我全部叠加到PPT这个点上，才能成就我现在的一点点小成绩。

这好比我们要考上好大学，请问好大学是要单科150分，但总分只有500分，还是要单科门门120分，但总分600分的学生？

很多人拥有的技能，只是一两样单一的初级或高级技能，这些技能能让你很好完成某些具体的工作，但并不能完成独当一面的任务。

其实即便你能独当一面，如果这些事情你全部自己做的话，你的时间精力会被无休止牵扯进去，你还是挣不到多少钱。

所以要赚更多的钱，你就得想清楚一件事该怎样做？还得想想能分解成那些步骤，能否标准化复制，然后我们可以去找恰当的人去做好这件事即可。

越容易复制的技能越能帮别人赚钱

我们把这些单一技能分解出来，就好像是一颗颗钉子。有了足够多的钉子，我们就能用锤子把木板固定到该固定的位置。

很多人并不知道自己的很多技能是钉子型的，在需要的地方，一个钉子能固定一个坑。

但问题是没有锤子，这些钉子都不知道自己该钉到何处。

而我是拥有锤子型能力的人，我不会的事情，我会去找钉子帮我。

对锤子而言，钉子再多，就是资源越多，做事会更加愉快。
对钉子而言，锤子再多，也只能被狠狠敲打一次然后结束。



假设我们遇到一场大雾，看不见路的时候，会有四种人

❶ 迷茫不知所措，对前途感到害怕不敢尝试的人
❷ 主动去到处问路的人，希望问到正确方向的人
❸ 尝试走出迷雾，但没有章法碰到头破血流的人
❹ 透过迷雾看准方向，会走弯路但总能找对方向的人

第一种人是完全没有本事的小白，好比我们今天刚刚毕业的大学生，他们要做的是赶紧学一样技能，让自己有所依靠；

第二种人是学会了一些初级技能的职场新人，不知道自己的能力能否管用，所以不断要请前辈指路，他们需要学会更多高级能力才敢独立尝试；

第三种人是对自己的能力有了一定的自信，更多是凭经验、直觉去做，成败还依赖运气的人，这种人要学会系统思维，把各种能力形成解决问题的方法论；

第四种人就是我本文所谓的锤子型人才，他知道如何做总能最快找对方向，那么如果锤子型人才有足够多的钉子，就更方便他成功解决问题。

这种人必然要成为团队的领袖，大家信任的那个最后决策人，一个好锤子身边一定要一群好钉子。

讲了这么多，你对能力的认识，是否突然开了脑洞？

来现在你觉得，自己到底是钉子还是锤子？

作为一个准钉子人才（说的就是你们这些大学生们），我相信你一定知道，我们为你在网易云课堂开发了一门在线课程叫《和秋叶一起学职场技能》（链接：http://study.163.com/course/introduction/967019.htm#/courseDetail），但你要是不满足未来只做钉子型人才怎么办？

所以这门课程的同名配套教材《和秋叶一起学职场技能》才是为你们晋升锤子型人才准备的。

别问书和在线课程有什么不同了，答案就是完全不同！

因为钉子和锤子要学的东西可不一样！




套路太深，入戏太真。
最后问一句，本书评安利到你没有？

想提问秋叶大叔职场技能，请微信扫码。

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对“你是钉子型人才，还是锤子型人才？”的回应

夜雨訉声 2016-07-22 10:09:22

233～

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