本书作者是素有日本“销售大王”之称的河濑和幸,他用他15年的销售经验告诉你,没有卖不出去的产品,只有不会卖的人。 时代变化,消费者也越来越精明,而我们大多数的销售员却还在原地踏步,还在固守旧有销售方式,顾客不买账,于是大呼,货卖不出去。优胜劣汰,抱有这种想法的人最后只能被社会淘汰掉。而像河濑和幸这样的人却可以立于不败之地。为什么?你缺的不是产品和勤奋,而是你在错误的方向上越走越远,力越大,效果也会越差。 河濑和幸用自己的亲身经历告诉大家,正确的方法和技巧,可以让你事半功倍。 一个42岁失业的屌丝男是如何逆袭成功的呢?销售没什么了不起,也没那么可怕,就像一头怪兽,你只要找到它的弱点,也会驯服它乖乖听话。我们战胜心里的恐惧,不要随波逐流,而是要去观察,要细心,要多问,多尝试,不放弃,坚持到底。这是必要的品质。另外,所谓知己知彼,百战不殆。你要打败你的敌人,肯定要去了解他,知道他的缺点就能致胜。用到销售上来说,就是要去了解消费者心理学,行为学等一系列知识。学会根据对象的不同针对性的谈话,而不是千篇一律的用同一种方式。 除了对客户心思的把握,你还要对自己所卖产品要特别熟悉,要对那个行业的历史有初步了解。如果你都不了解你的产品,又怎么让消费者了解呢?很多时候,我们的交流和沟通,70%都是语言之外的东西表达出的。你的态度,表情,声音和动作都是你的销售语言。所以,请时刻保持最佳状态,劳逸结合。 销售商品,就是在销售人性,销售我们自己。了解我们自己,找出我们的不足,然后完善它。时刻不要墨守成规,多思考,灵活运用,随机应变,销售并不难。学会了销售,也就学会了和人沟通,把话说到对方心里去,多换位思考,多问多看,察言观色。和顾客拉近距离,使得顾客信任你。你要发掘顾客的需求,为她推荐真正能帮助她的,而不是你想卖给她的。 此书图文并茂,一步步的讲出销售技巧。以作者本人的销售故事讲起,拉近与读者的距离,看得出作者的诚意,这是一本诚意之作。我相信,销售技巧是靠自己摸索出来的,此书的技巧很实用,但没有一尘不变的东西,销售人要不断地学习,多找方法,少抱怨,总会把货卖出去的。前提是摒除掉旧的理念,接受改变。 现在这个时代,并不是销售要去学销售技巧,我们每一个人都应该学。这个时代,是展现自我的时代,销售自己,让别人喜欢你,愿意和你交往,才会愿意相信你的产品。一定不要急功近利,多点耐心,时间会给你满意的答案。
销售产品,也是在销售自己
《那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了》热门书评
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销里藏道:可以不做销售,但不能不懂销售
0有用 0无用 君逸 2016-11-24
某种意义上讲我们生活的每一件事不是别人再向你做销售,就是你向别人做销售,只不过销售的内容不同而已,当然,成功与否,就看技巧了,99%的人都在用的你也用,当然不能成为川普那样销售及其成功的1%之列。 销售是体力活,更是脑力活,单有手有脚,是不够...
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销售产品,也是在销售自己
0有用 0无用 花香满径 2016-12-24
本书作者是素有日本“销售大王”之称的河濑和幸,他用他15年的销售经验告诉你,没有卖不出去的产品,只有不会卖的人。 时代变化,消费者也越来越精明,而我们大多数的销售员却还在原地踏步,还在固守旧有销售方式,顾客不买账,于是大呼,货卖不出去。优胜劣汰,抱有这种想法的人最后只能被社会淘汰掉。而像河濑和幸这...
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那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了
0有用 0无用 鱼瑜仔 2016-12-27
能够有幸读到日本销售大王--和濑和幸的《那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了》。,42岁的他,由于公司裁员,离开大公司转行到左轮胎销售员到今天的成功,都是离不开自己的努力与坚持的,从而也教会我们一个道理:只有你肯做,能做,没有什么事情能难倒你! &nb...
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小心,你的销售习惯正在杀死你
0有用 0无用 拼客弗洛伊德 2017-01-02
不论你承认与否,销售都可能是这个世界上门槛最低的职业之一。不论学历,不论性别,不论长相,不论种族,不论年纪,不论胖瘦,不论高矮,只要你愿意向客户推销产品,你都可以做销售。与此同时,销售却又可能是最容易产生人与人之间对比反差的职业,干得好,一飞冲天,声名大噪。美国有乔吉拉德神话,日本则有河濑和幸奇迹,...
书名: 那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了
作者: [日] 河濑和幸
出版社: 北京文通天下图书有限公司
原作名: また、売れちゃった!
副标题: 日本销售大王教你99%的人都不会的说服攻心术
译者: 李娟
出版年: 2016-11-1
页数: 224
定价: 32.8
装帧: 平装
ISBN: 9787554607749