不论你承认与否,销售都可能是这个世界上门槛最低的职业之一。不论学历,不论性别,不论长相,不论种族,不论年纪,不论胖瘦,不论高矮,只要你愿意向客户推销产品,你都可以做销售。
与此同时,销售却又可能是最容易产生人与人之间对比反差的职业,干得好,一飞冲天,声名大噪。美国有乔吉拉德神话,日本则有河濑和幸奇迹,这里不再赘述。干得不好,好吧干的不好的毕竟是大多数,别说被写进书里了,恐怕就是在族谱里也是要被嫌弃。如此,还真是尴尬呢。
SO,为什么会有如此大的差距?河濑和幸先生在《那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了》为我们总结了很多经验,总的来说一句话:你的销售习惯正在杀死你。
●作为销售,你习惯着强烈推荐自己的商品,以为卖点说全,好话说尽,顾客就会买单。却不知道,其实很多时候不强烈推荐自己的商品反而能让自己的商品卖的更好。
”有的顾客会问价格和别的店的有没有差别,这时候不要马上说自己的商品比别的地方的便宜,你可以告诉顾客一些背景:’如果一个厂家给超过500家店供货的话,每家进价都是差不多的,到了各个店卖价也差不多,最多也就相差500日元左右。我这里有另一家店铺的地图和电话号码,你可以先问问那家店是什么情况。’说完把画着地图写着店铺电话号码的纸条递给顾客。大多数顾客都会相信你说的话,觉得价格差别也不大,没必要去别的店,就直接在你这里购买了。“河濑和幸先生在书中如是举例说明到。
《那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了》热门书评
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销里藏道:可以不做销售,但不能不懂销售
0有用 0无用 君逸 2016-11-24
某种意义上讲我们生活的每一件事不是别人再向你做销售,就是你向别人做销售,只不过销售的内容不同而已,当然,成功与否,就看技巧了,99%的人都在用的你也用,当然不能成为川普那样销售及其成功的1%之列。 销售是体力活,更是脑力活,单有手有脚,是不够...
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销售产品,也是在销售自己
0有用 0无用 花香满径 2016-12-24
本书作者是素有日本“销售大王”之称的河濑和幸,他用他15年的销售经验告诉你,没有卖不出去的产品,只有不会卖的人。 时代变化,消费者也越来越精明,而我们大多数的销售员却还在原地踏步,还在固守旧有销售方式,顾客不买账,于是大呼,货卖不出去。优胜劣汰,抱有这种想法的人最后只能被社会淘汰掉。而像河濑和幸这...
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那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了
0有用 0无用 鱼瑜仔 2016-12-27
能够有幸读到日本销售大王--和濑和幸的《那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了》。,42岁的他,由于公司裁员,离开大公司转行到左轮胎销售员到今天的成功,都是离不开自己的努力与坚持的,从而也教会我们一个道理:只有你肯做,能做,没有什么事情能难倒你! &nb...
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小心,你的销售习惯正在杀死你
0有用 0无用 拼客弗洛伊德 2017-01-02
不论你承认与否,销售都可能是这个世界上门槛最低的职业之一。不论学历,不论性别,不论长相,不论种族,不论年纪,不论胖瘦,不论高矮,只要你愿意向客户推销产品,你都可以做销售。与此同时,销售却又可能是最容易产生人与人之间对比反差的职业,干得好,一飞冲天,声名大噪。美国有乔吉拉德神话,日本则有河濑和幸奇迹,...