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熊小月 对 从零开始做AE 的书评 发表时间：2012-10-28 18:10:10

1、AE任务：广告代理商合理利润管理、协调各部门之间的关系，推动项目工作的顺利进行（项目管理）。

2、AE的责任：（1）财务管控：广告代理公司的成本控制和利润管理，保证公司的财务目标。
         （2）策略统筹：和客户、市场的接触和沟通，从客户的角度来思考策略问题。
         （3）项目管理：保证工作进展顺利。
         （4）协调统一：协调公司各个部门的工作，使团队的力量最大化。
         （5）把控创意：保证为客户完成的创作都符合市场的需要。

AE就是广告公司中执行广告业务的具体负责人，在深入了解客户企业、产品和行业的基础上，运用良好的商业判断力，在准确的推广策略指导下，带领服务团队为客户做好营销推广工作。

3、do right thing, do thing right

4、电通吉田秀雄的“鬼十则”：
（1）工作必须主动去寻找，不应该被指派后才去做。
（2）工作应该抢先积极去做，不应该消极被动。
（3）积极从事大的工作。
（4）应该把目标放在困难的工作上，完成困难的工作才能有进步。
（5）一旦开始工作，就千万别放弃，不达目的决不罢休。
（6）争取主动，因为主动与被动有很大的差别。
（7）要有计划，只有立下长期计划才会有耐性，才会花时间去做，才能产生朝正确方向前进的希望与毅力。
（8）要有自信！工作时如果不自信，就不会有魄力，就难以坚持不懈。
（9）应该时时刻刻动脑，全面的观察和思考。
（10）挫折是进步之因，是动力的源泉，经受不住挫折会使人变得懦弱无能。

5、不错的尝试：市场媒介部——收集、整理和分析市场信息，与营业部同人共同针对客户的营销目标提出广告推广策略。根据各大纸质媒体和网络媒体，收集各种与客户及其行业有关的市场信息，为客户编写每月一本的市场月报。

6、AE应该做到：
（1）预先提出客户未来可能会面临何种营销上的问题，并提出解决方案。
（2）永远都有办法化解工作难题。
（3）把客户的烂点子变成鬼斧神工的big idea,而且是可被执行的最佳内容。
（4）客户的预算经过你的安排总能获得最佳效益。
（5）有你办事，客户绝对放心。
（6）提供最精准的策略方向、清楚而详细的创意简报工作单。
（7）协助创意部了解市场既有竞品动态。
（8）提供你的市场看法，找出创意切入点。
（9）协助创意部使他们避免为了创意而创意。
（10）与创意人员组成阵线联盟，一起卖创意。

7、剪报的编写方式：竞品名称---广告形式---刊登媒体---版面位置---广告大小。

8、优秀广告的标准：
   （1）广告拥有一个独特的销售主张，而不是一大堆让人记不住的所谓的卖点。
   （2）广告给予消费者的是一个实实在在的承诺，而不是放诸四海而皆准的空头支票。
   （3）广告的创意是围绕给予消费者一个实实在在的承诺展开的，而不是仅从美术的角度进行创意。

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从零开始做AE

书名： 从零开始做AE
作者： 魏海涛
出版社： 中信出版社
副标题： 广告客户代表职业手册
出版年： 2012-1
页数： 236
定价： 45.00元
ISBN： 9787508631486