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广挖井，缓称王

jimmy的脑库 对 口渴之前先挖井 的书评 发表时间：2012-04-05 19:04:37

【人际网络的十大作用】
1.人际网络的力量可以弥补个人的弱点
2.墙上的镜子。（你的朋友会帮你发现一些你根本没想到会犯的错误）
3.人际网络还可以帮你看清你的敌人
4.我的人际网络有助于拓展你的人际网络
5.人际网络让你身在他乡也不寂寞
6.人际网络可以帮你实现梦想
7.人际网络有助于帮助他人
8.工作保障？不要靠公司，靠你的人际网络
9.人际网络可以使你有面子
10.人际网络可以让你的生意无限延伸

【要想结识新朋友，在你给他打电话之前，要先做好功课，尽可能对对方有初步的了解。看看你们之间有哪些共同的背景，发现他们的需要及兴趣所在，然后再进行交往。这不是在刺探隐私，而是以相同的兴趣为基础，更好地建立与他人的联系。】

【4个最佳挖井地点：1.校友会 2.工商业同业公会 3.社交俱乐部 4.嗜好】

【网络建立四大要素：1.互惠 2.互赖 3.分享 4.坚持】

【对人际网络有正面意义的事情；】
1.帮助他人准备一项重要的报告。
2.正式且诚恳地感谢他人的帮忙。
3.通过协商或鼓励，帮助其他部门的人成立一个附属部门，但不要预期会听到来自对方的感谢之词
4.给其他部门受坏消息影响的同事打气
5.帮别人做枯燥的工作

【对人际网络有负面影响的事情：】
1.暗地里说他人闲话或散布内幕消息
2.在部门中安插一个能力不强的人，以保护某个人的工作地位
3.与竞争对手达成协议，订立价格同盟或交换商业机密，以排除新的对手
4.帮别人做违反法律的事情

【人际网络的15个基石】
1.好朋友
2.当地公职人员
3.社区警察
4.消防员
5.兽医
6.汽车修理工
7.保险专家
8.旅行社
9.能够搞到紧俏门票的人
10.名人
11.离婚律师
12.媒体联络人
13.房地产中介商
14.就业顾问
15.社团领导人（这个社团是像香港那种社团。你懂的。）

【如果你够聪明，有2口井是必须得：1.最好的医生 2.最好的律师 3.最好的会计师】

【当你开始建立一个人际网络时，至少应该做到以下4件事：】
1.加入到每一个可以加入的商业团体中去。
2.到全国商展以及会议场所去。
3.回到学校去。上课，改善你的技术，提高你的工作能力。
4.选一个机构，然后活跃其中。（像集邮社、健身俱乐部等）

【建立人际网络档案：（需要记录）】
1.日期
2.电话、电子邮箱、网站
3.职务
4.公司
5.地址
6.生日及出生地
7.联系。（能唤醒你的记忆的，比如你在哪见到他）
8.家庭（像简单的婚姻状况）
9.教育程度
10.参加社团
11.特别兴趣
12.重要经历
13.特殊成就
14.惊喜
【强烈推荐evernote hello。上面的东西都可以用这个App搞定】

【在建立人脉网络的时候，以下的3个建议非常有用：】
1.不要再寄商业圣诞卡
2.要有礼貌
3.送一份有创意的礼物给他们的孩子

【在人际网络中，做一个有特长的成员很重要，而适时地表现自己同样重要，千万别相信“是金子，就一定会发光的”】

【自家后院的人际网络】
1.邻居
2.客户

【网络建立10大误区】
1.以为职位就是权力
2.忘记社交活动本来的目的
3.只求回报，不求付出
4.害怕别人对自己说“不”
5.忘记帮助过你的人
6.将公司的人际网络当成自己的
7.不愿意帮助别人
8.你的网络正在老化，你也是
9.不知道个性化联系的价值
10.害怕提问题

【当你提出要求时，考虑一下对方能提供什么。要求过度可能空手而归】

【绝不要忽视任何一个晚辈，他可能会比其他有名的人更重要。尊重且谦卑地对待每一个人，不但有礼貌，更是好政策】

【维系人际关系的十大方法】
1. 有创意地运用特殊的日子
2.注意重要的社交活动
3.恭贺别人的升迁
4.跟上电子时代的潮流
5.剪报然后寄出（现在就靠电子邮件就可以了）
6.建设性地运用你的出差时间
7.在网络中，做个和事老（这个非常难，大家要小心）
8.朋友得意要鼓励，朋友失意要安慰
9.通报你的任何重大变化（这点，我做不到）
10.不错过任何社交活动

【赠送他人礼物，要有想象力、独特且令人意想不到】

【一些该做的事】
1.试着了解你的网络成员的不同特点。
2.即使已经很久没有联系，试着更新一下你原来有价值的联系渠道。
3.学会倾听
4.随时准备回报任何人情
5.当一个好人

【不该做的事】
1.不要期待每一个朋友都能满足你的要求
2.不要只加入一个团体
3.不要让你的人际网络过时。
4.不要过河拆桥
5.不要忘记那些离开的人

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对“广挖井，缓称王”的回应

yoyo妈
yoyo妈 2014-06-03 16:21:31

读书笔记非常细致，谢过！

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口渴之前先挖井

书名： 口渴之前先挖井
作者： [美] 哈维·麦凯
出版社： 中国商业出版社
出版年： 2003-04
页数： 267
定价： 20.00
装帧： 平装
ISBN： 9787504448071