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销售首先是一门科学，其次是一门纪律，然后再发展为一门艺术

fengbofootball 对 销售圣经 的书评 发表时间：2014-05-26 21:05:27

　　　　　　　　
　　1. 写作动力（Motivation)
　　其实正如序言里所说，销售圣经不仅仅是作者销售思路的一个系统梳理，一个方法论总结，更是在低估时期的自我救赎。你可以看到的积极因素，都来自于作者真心想通过这本书的写作，拯救自己的命运，并改变别人的命运。
       这是一本真诚的书，一本应该反复阅读的书，可以帮助自己在困境中修正自己的心态，从而改变行为本身　　　　　
　　　　
　　2. 主要观点（Main arguments)
　　销售首先是一门科学，其次是一门纪律，然后再成为艺术
　　　　　　　　　　
　　（1）销售是一项纪律……是一种对成功的自我约束。
　　（2）以客户希望、需要和理解的方式去说话（推销），而不是只顾自己喜欢的方式。关于这点，我觉得自己还是很难做到，尽量改。不能以直率为借口掩盖沟通烂的事实。
　　（3）建立一个任何竞争对手都无法刺穿的关系后盾。？好难，但是这是最高境界，给你的客户高额回报，并让他们爱上你，比人不敢轻易去撬动你的客户。
　　（4）享受乐趣并做一个有趣的人。你可以享受销售，相信我。
　　（5）每次看到自己的目标都大声念出来，看着它们，然后大声念两遍，念到恶心，恶心到你开始行动为止。
　　（6）规则适用于公司的任何人，但不适用于销售员。
　　（7）人们都不喜欢推销，但是它们喜欢购买。所以你得花心思去琢磨人们购买某种东西的真正动机是什么。
　　（8）心态既然占销售成功因素的50%以上，那么就必须时刻修正。本书关于销售心态的测试非常好，也论证了我当初失败的原因。
　　（9） 坚定了我培养简洁写作能力的决心
　　（10）关于客户陌生拜访的能力有待提升，比如，你最好有内线，找人推荐，并真诚地去做自我推荐，带上点小礼物什么的。
　　（11）记得真诚微笑
　　（12）记得AHA公式：Attitude——Humor——Action
 
　　
　　
　　3. 主要模型或分析框架（Framework)
　　语录体　　　　　　
　　　　　　　　　
　　4. 思考或拓展边界
　　（1）销售圣经应该作为一本常读常新的工具书
　　（2）你只需要记住纪律、AHA，然后在困难和跟进销售步骤的时候拿来修正久可以了。
       （3）对于当下的我来说，找工作就是卖产品，Here We Go!产品说明书已经搞定；然后是跟进表格，再者是搞定融资，最后是约见客户访谈，然后继续写作。就试试一个月吧，竭尽全力克服恐惧冲刺一个月吧！你会看到自己的不同。


　　5. 跟我的经历有啥关系？我怎么用？
      （1）一直失败的时候，要记得用正确的量表去修正自己的行为
      （2）改变了自己对于销售的认识，首先认识到它是一门纪律
      （3）AHA公式很好
      （4）一定要坚持把文字变得越来越有逻辑、简洁和有力
      （5）善用推荐人，以及高度重视引荐客户。借力来提升自己的信誉度。我发现自己的失败，就是太把自己当回事了。心中的自我越大，看到的世界越小。
  

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销售圣经

书名： 销售圣经
作者： [美] 杰弗里·吉特默
出版社： 中华工商联合出版社
译者： 陈召强
出版年： 2009-5
页数： 237
定价： 39.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787802491489