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情商不高如何开展销售工作

默默de长大 对 销售就是要玩转情商：99%的人都不知道的销售软技巧 的书评 发表时间：2015-12-12 09:12:18

遇见这本书以前，我刚从一家公司离职，离职的原因是我觉得，这份工作的性质有点类似于销售，而我本身似乎不大适合销售类的工作。不过这也许是我为了安慰自己的失败而敷衍自己的借口，不管怎么说，事实就是我在销售的路上尝试了，然后失败了，最后狼狈逃离了。

现在，我回到了勉强算是我擅长的行业，各项工作都能顺利开展，终于不再惶惶不可终日。虽然不在从事销售类的工作，但我常常反思那段时间的工作，是什么导致我销售生涯的失败，最终不得不狼狈逃离。

遇见这本书算是我的幸运，书中很多地方值得我去反思，也值得我们学习。虽然我现在不从事销售类的工作了，但是销售无处不在。而且在之前工作中，我遇见的几个问题，在书中都有详细的解答，如何去运用情商来开展销售工作的技巧，我就不一一展开来说了，大家有兴趣可以自行去看书，我就是想说几点，我那段惨不忍睹的销售经历中遇见的几个问题，而这些问题，在书中都有详细的解答，希望遇见和我一样的问题的人，可以从这本书中收获帮助；

一、 忙碌并不等于高效
我在工作那段时间，一心希望自己能尽快谈成合作，每天通过qq，网页等途径寻找合适的媒体，不管对方实力如何，只一心希望对方能与我合作。
找合作伙伴、介绍自己的公司，洽谈合作方式、被拒绝、继续寻找合作伙伴。
每天不断的重复这几个步骤，感觉自己是一只忙碌的小蜜蜂，把自己搞的精疲力竭、心力憔悴，效果却微乎其微。

二、 无法有效面对心理压力
虽然我每天非常的忙碌，但是销售业绩非常不好，持续出现这种毫无结果的现象，让我感到压力重重。我不知道要怎么面对这种心理压力，只希望能逃避的远远的，特别是每天临近下班的时候，我特别害怕领导来问我，今天的销售情况。我像是一只鸵鸟，希望能把自己的脑袋塞进地里，这样，我就见不到大家，也希望别让看不见我。

三、 不会规划目标及计划，想到什么，就做什么
在那段销售工作经历中，我每天都在想，如何能更好的完成销售业绩，经常是想到一点，就立刻去找人洽谈。每天早上都觉得，今天是充满希望的一天，每天都有新的想法，并且努力去尝试了，但是每天晚上又感到今天是绝望的一天。希望明天换个方式，也许就能成功了。

四、 害怕与人谈钱，每次谈分成的时候，希望能迅速跳过这一个环节
由于我属于分成型的销售合作方式，所以不可避免的总是会遇到要与合作方洽谈分成比例的情况，分成比例可以随着客户的规模和资源有浮动的空间。每次遇到客户对分成比例有异议的时候，我都希望能直接跳过这一环节，总感觉谈钱是不是就会丢失这一个合作的感觉。 因此面对客户问分成比例情况时，总是很惆怅。

五、 害怕客户对我们的内容，合作方式，公司提出质疑
虽然我高度认可我的公司和我们公司的合作方式，但是每次遇到客户问我们的合作方式以及我们公司的情况时，总会有一种紧张的心情，以至于不知道要怎么和客户解释。

现在回想起这些事情，很多事情，也许好好想想，就能改变状况。但是人总是会有一段盲人期，不跳自己的世界，永远不知道有些事情还可以这样处理。书中没有高大上的道理，有的都是我们很常见的一些小问题，以及心理上的一些问题。细细想想，慢慢琢磨，换个心情和方式，让我们在销售的道路上多一些信心，少一些烦恼。细节决定成败，情绪影响销售。

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销售就是要玩转情商：99%的人都不知道的销售软技巧

书名： 销售就是要玩转情商：99%的人都不知道的销售软技巧
作者： 科林·斯坦利
出版社： 武汉出版社
译者： 佘卓桓
出版年： 2015-9
页数： 280
定价： 36.80
装帧： 平装
ISBN： 9787543093515