除非你是天生的谈判高手，不然，求职时看看这本书很必要——因为你不能保证你的对手（HR & other candidates）没看过这书。
道森提出了求职谈判中的策略和技法，很实用，很实战。结合着前段时间自己经历的面试过程看，大有相逢恨晚的遗憾。许多思路都是不经历挫折很难获知的，读了这本书，可以防止很多冤枉路，少交很多冤枉学费。
尤其针对薪酬谈判，道森描述了一步步有进有退的制胜计谋，让人有马上到实战中去测试效果的冲动。如果在参加面试时完全没有把面试上升到谈判的高度，就会自然而然的把思路桎梏在自己混沌的小世界了，被老道的HR长驱直入，直击底线；这些计谋和策略就像铠甲，武装的好不好，全看个人的理解和应变，助你成为一个攻守兼备的武士。
全书体现了兵来将挡水来土掩的大方针，偶有一些防患于未然的先手，合上书后回味全书，很庆幸地找到一个经过阅读和思考而发现的问题。关于什么时候才应该将“福利的细节“具体讨论的问题，书中前后提出过多个观点：
1. 不要接受对方的”这个问题我们以后再谈“，这样很有可能在后期达成基本共识之后让自己妥协对方的细节要求；
2. 不要在前面过于舍本追末地在细节上不断讨价还价，通过”蚕食“等策略在后期提出你的小要求会更容易成功；
3. …… （笔记没在手边，有点忘记了）
看了上述的观点，作为一个正在继续求职的人，以及一个未来的HR，我不禁觉得自己开始分裂了，也许这就是一种博弈，不在乎固有的招式，而在乎实战的应变。
书中提到的两个房产经纪人（也许是两个销售员）之间买房子讨价还价的案例，很让人兴奋，就像是看到两个道森的徒弟上演现实版的左右互搏术。一方提出报价后，随即进入沉默阶段，这个时候谁先说话谁就会输了谈判。最后还是经验老道的家伙沉得住气，并巧施花招，获得了最终的胜利——多年修炼终成大师。
如道森所述，不要担心对手也懂得你正在使用的策略，因为总有见招拆招的策略，而且如果对手也精通此道会给你加分。谈判总需要一个对手，无论以后的角色是求职者还是HR，遇到一个同样读过此书的对手一定会使求职谈判更有趣。
遇到一个同样读过此书的对手才更有趣
《优势薪酬谈判》热门书评
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遇到一个同样读过此书的对手才更有趣
0有用 0无用 基栋 2011-03-25
除非你是天生的谈判高手，不然，求职时看看这本书很必要——因为你不能保证你的对手（HR & other candidates）没看过这书。道森提出了求职谈判中的策略和技法，很实用，很实战。结合着前段时间自己经历的面试过程看，大有相逢恨晚的遗憾。许多思路都是不经历挫折很难获知的，读了这本书，可以...
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瑕不掩瑜
0有用 0无用 智慧火 2011-04-07
部分内容和《绝对成交》《优势谈判》相同。虽然谈判的内容是相同的，但这样设计出版还是觉得有点问题。所以给了4星。但是瑕不掩瑜，内容非常好，特别是第一点，薪酬谈判贵在方案的准备。我去年一次失败的谈判就是自己的备选方案和准备工作做的太少，导致失败。真是相见恨晚啊！...
