作为一个在培训行业混过六七年的从业人员,十年前目睹了成功学赤潮喷涌的黄金年代,那是一个狗血的年代,也是一个热血的年代,一个个求知若渴,求财若渴的年轻人铆足了劲,高喊我是最棒的!台上所谓的销售大师、成功大师面色赤红,教他们如何销售无往不胜,我是台下的一员,只不过我很冷静,既不高亢,也不拒绝,很多年后我明白了我为什么不能成为一名成功的销售员,因为我过于冷静,沦为平庸的销售员,最终只得转行,成为撰文为生的自由职业者。
销售很难做,因为它的确需要热血,也需要狗血,尽管很多人认为这是毒药,但却是最好的药,正所谓以毒制毒,用血一样的热情驱走因拒绝带来的恐惧,当然这需要销售员建立一套良好的排毒机制,正所谓不是东风太压倒西风,就是西风压倒东风,大多数推销员如风中颤栗不已的芦苇。
不可否认,这段培训经历让我对销售大师有一些负面的想法,源自于我早期接触的销售大师们,说多于做,言高于行,最要命的是他们根本没做过销售,或扒了一些销售书籍里的内容现炒现卖。许多人都有同感,做销售的浮夸,不可信,巧言令色,就是因为我们接触了太多的“芦苇”,它遮蔽了太多闪闪发光的优秀销售员,这些人幽默、热情、大方、诚恳、自信、乐于助人……总之,一个受欢迎的人身上具备的,他们都具备。
正如该书的作者,让我对销售有了很多改观,作为一个在销售行业摸爬滚打近二十年的销售精英,在苦难中成长,在血泪里洗濯,一手创立了自己的销售帝国,他在教人做销售方面完全可以说得上是高端大气上档次,但本人低调得近乎奢华,乍看到他,你只会认为他是一个打酱油的,但是和他开始交谈,你会发现他对销售有惊人的热爱,那种热爱是从骨子里散发出来的,不掩饰也不修饰,对销售的理解和认识超过任何一本教科书,在某种程度上来说,他是一步行走着的销售活字典,完全不同于自卖自夸的"销售大师“们。
销售是一个有着非凡意义的职业,因为它创造了无数的可能性,你会为之而哭,也会为之而笑,但我仍然希望你能笑着走下去,因为微笑着生活才是生活的全部。不管你主动做销售,还是迫于无奈,都请你微笑着做下去,或者狗血,或者热血,如同我所认识的作者,在字里行间,微笑着说他那些充满泪水和汗水的故事,因为这样的笑才最美。
我所知道的销售
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