[看谁在说谎].(美)大卫•李伯曼.扫描版 书摘

[看谁在说谎].(美)大卫•李伯曼.扫描版
动作
避免眼神接触或很少直视对方，这是典型的欺骗征兆。 眼神
当某人在说谎或有所隐瞒时，他的手势会比较少。 手势
当一个人作者，他的手脚贴近身体，或者交盘在一起，而非向外延展的时候，表示他“有所保留”。 手势
或者，手部动作和姿势都很僵硬，甚至显得机械化。 手势
把手往脸上放，用手捂住嘴巴。 手势
双手掩面或者抹脸，摸鼻子、抓背、搔耳朵或揉眼睛。 手势
耸肩的动作非常快。 肢体语言
反映内心真实感受的动作和表情称之为“最初的反应表情”。 表情
面部表情何时出现才是其中的关键。 表情
表情和动作所说的话明显不一致，表示说话者撒谎。 肢体语言
这种表情来得快，去得也快，如果持续过久，表示这种反应极有可能是装出来的。 表情
当我们听的兴趣盎然的话后，会做出歪着头的姿势，这杯认为是一种不设防的姿势，有所隐瞒的人不会做出这种姿势。 身体语言
没有安全感而且缺乏自信的人，通常弯腰驼背，把手插在口袋里。 身体语言
说谎者不会有靠近的举动，甚至不愿面对指控的威胁，他会侧着身子，或整个人转过身去，极少采取反击的姿势。 身体语言
说谎的人极少或完全不会与对方有身体上的接触。 身体语言
一个说谎或有所隐瞒的人，很少会用手指着别人或指向空中。 手势
观察他是否使用一个无生命的物体，例如枕头、酒杯等等，作为隔开你和他之间的障碍。 身体语言
避免眼神接触或很少直视对方，这是典型的欺骗征兆。 眼神
语言
对心虚的人来说，一秒钟犹如一辈子一样漫长。所以，他们回答总是很迅速，比如套用你的话，但没有实质性内容。 快速应答
说实话的人不会在乎你是否误解他，他们总是愿意澄清误会；说谎的人则给予确认你理解了他的意思，这样他就可以转变话题，避免你一再追问下去。当你提出的证据薄弱时，他会选用显著、坚定的字眼，以求达到补充强调的作用。 急于澄清
说溜了嘴的错话
提出虚拟的信仰理念
只有心里有鬼的人，才没办法忍受沉默。
人们不愿回答问题时，通常会用暗示的方法作为回应。 间接应对
在回答了“是”或“否”以后，他在多快的时间内针对问题作出进一步的补充说明？说实话的人会很快的接着加以解释；说话的人就慢多了，因为他们需要时间“想出”有一个解释。
反应过度
想尽办法要取信于你
他也不愿使用含有“附属”和“所有权”意味的字眼。
骗子很少或根本不使用“我”或“我们”之类的人称代词；说实话的人则会无所顾忌的强调句子中的人称代词。
说谎者说话的声调平平，缺乏抑扬顿挫。
说谎的人讲起话来可能不清不楚、嗫嗫喏喏的，而且讲话声音较小，一点也不热切，好像那些话是硬挤出来的。可能因为出自恐惧，他的声调变得较高，说话的速度也加快，而且丢三落四，一点语法结构也没有，还可能出现结巴、说错话。
如果你问某人问题，他的答案完全肯定，但在话快说完的时候，他的声音调高，头抬起，眼睛睁大，那就表明：他对自己答案的信心还没有强烈到要说服你接受的地步。
如果他们认为世界只不过是一个充满谎言和欺骗的臭水坑，那么他们自己可能也是大骗子。对于那些常把“世界是多么腐败”挂在嘴边的人，我们需要提高警觉。
当一个人对自己的说辞很有信心的时候，他会较在意你是否了解他所说的话，而不在乎他的外在表现。
说谎者会十分小心的陈述某个事件的细节，但常常会遗漏一个关键要素—他人的观点或意见。
为包含他人观点的答复，虽然不至于全是假的，但包含他人观点的答复，通常代表你所听到的是真话。 事实而非观点
虚构捏造的事件，几乎不包含任何负面的细节。 完全正面或者负面
骗子通常不知道，要别人认为自己诚实无欺，不仅要回答问题，还有提出问题。
当话题转变的时候，他是否变得比较开心。
面对严厉的指控，名誉遭到挑战，他既不愤怒也不难过，那么很有可能那是罪证确凿。
一开口就是“老实说”“坦白告诉你”“我跟你说实话”之类的话。
一般人应该无法轻易地回想起所有的实情和细节，但他却轻松的把事情交代清楚，表示他有所准备。
说谎者可能不会支吾其词，而是说一些话来为自己争取一些时间，以采取绝佳的应变方式来准备他的说辞，或干脆转变话题。
如果某事听起来太过异想天开，那么它一定不是真的。
无论何时，只要有人强调他们没有在做某件事，你可以确定他们就是在做那件事。
透过暗示的巧妙谎言是以否定的形式呈现的。
有人会采用幽默或讽刺的方式堵住你的嘴，让你无法追问下去。
在你接受他所谓“更好的商品”（或其他事物）之前，先确定他是否真有你原先想要的货品。如果没有，最好别相信他。
当事实、数字和信息异常雷同时，你就得小心了。
他的脸色可能转为潮红，或是因为极度恐惧而变得惨白，呼吸急促，不停冒汗。为了让自己镇定下来，他可能试图控制呼吸—深呼吸，你可以听到他吸气呼气的声音。
他的双手开始抖动。
清喉咙
声音变得较高
观察对方是否有分心或注意力无法集中的现象。
吹口哨，或者其他小动作
精通此道的骗子绝不会自我抗辩或争论，他们只不过借用你的说辞来支持自己的主张。
骗子常常表现出一种特定的道德倾向，让人们以为他的其他行径一定如此道毛岸然。
如果他轻描淡写、漫不经心的告诉你意见其实很重要、值得多花点心思的事情，那就得留意了。
当你的注意力被引导至某一个方向时，别忘了查看另一个方向隐藏了什么。
如果你逮到某人撒了一次谎，那么，你很自然会对他所说的其他事情能够都持怀疑态度。
“你绝对不会相信我发生了什么事”
不论对方心思是什么，它一定都会显露于言谈之中，如果他清白无辜，他会轻松随意的回答你的质疑；如果他确实有过失，在不确定你为什么这样问的情况下，他会针对你的质疑提出问题，试图知道你在心里想什么。
提出质疑的关键是，你的措辞要让清白的人恩听起来单纯，让有过失的人听起来像是指责。
怀疑的分类：“特定”与“概况”两种。
引出说谎者“真令人吃惊，不是吗？”
任何类似“你为什么这么问”或“你从哪里听来的”的回答，都表示他与此事有所牵连。
不要预先让对方知道你将提出的质疑，或是显露任何不信任的神色。
绝对不要先泄漏了你的底牌。
你的所有表现，都会大大的影响到对方的态度。
增强说服力的秘诀，与被说服者
姿势与动作一致
说话方式一致
关键词一致
事件何时发生，以及你何时知道事件的发生。
这两个因素中任何一个因素成为“过去式”的时候，事件本身已不再“及时”，也大大降低了事件的重要性。
当你说话的时候，应经常提及对方的名字。当人们听到自己的名字时，总是比较仔细聆听，反应也比较顺从。
比较不在乎的人是赢家。让对方知道，他必须提供的事物—此处是指事情—你可以通过其他途径、其他人取得。
如果你要左右一个人的行为，你就必须使用痛苦与欢乐的联结。
为了评估一个人是否正直诚实，必须以“他拿出了什么”为评价基础，而非“他承诺了什么”。
如果有人要求你帮他一个大忙，大到你只能婉拒的时候，你就得小心了。因为大的请求被拒绝之后，继之而来的可能是一个较小的请求，而这个小请求，才是他真正的目的。