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读《赛马》：人生成功的关键是找到自己的那匹坐骑

杨老邪 对 人生犹如赛马 的书评 发表时间：2013-02-28 15:02:34

营销大师Al Ries & Jack Trout著作的《Horse Sense》，中文翻译成《赛马》或者《人生犹如赛马》，是将其对于营销的理念运用在个人的自我营销方面的一个“创新”。应该说，这二位成功的找到了自己的那匹赛马，虽然按照他们自己的说法，在找到这匹赛马并骑上它的过程中也经历了不少波折，但成功不论年龄，他们过着幸福的生活。

《赛马》就是在告诉人应该如何寻找、识别并骑上能够让自己快速冲过终点的那匹健壮赛马，以及如何更换赛马等方面的”真知灼见“。这是一本老书，里面引入的诸多案例都停留在上个世纪的1990年，但其思想、理念时至今日仍不过时。这本书篇幅不长，并且分了15章，因此每章的内容也就没多少。

整体来看，主要是三部分内容，简述如下。

第一部分：本书第1-2章。

这一部分主要是打底，告诉读者，骑自己是不靠谱的，那些试图通过自身心智修炼、自身努力工作获得成功的人，最后的结局只是漫长的等待、绝望。例如书中有个经典问答。一人问嬉皮士怎样才能去卡耐基音乐厅，嬉皮士回答是练习、练习再练习，但作者的建议是：坐出租车。这虽然是个笑话，但说明一个人靠自己的努力、自己的奋斗其实是很难攀登到事业顶峰的。关键还是要摆正自身的位置，认识到成功并不是单纯的一块瑞士金表、一辆豪华跑车，有时候成功是水到渠成的，这些水却是别人提供的，你完全可以充分的利用它。

如何找到能够让你骑，并且能够带你夺得锦标的那匹赛马呢？

第二部分：本书第3-12章。

这一部分是重点介绍了赛马的类型，以及如何对付他们。具体又可分为2部分。

一是本书第3-5章，分别介绍了冷门、中等、热门赛马。这种划分是依据成功对成功者自身的依赖程度划分的，对自身的依赖越少，这匹赛马就越热门，反之就是就要归入冷门或者中等之列。例如爱因斯坦的成功很大程度上依赖于其智商（我们姑且承认医学研究的科学性），这种智商型赛马就是绝对的冷门，其他的冷门型赛马还包括勤劳、教育、公司等，骑上这些赛马，你夺得锦标的几率不超过2%。所以，不要试图一直努力的为一家公司工作，要时刻想着这家公司还能为我做什么，如果这个问题的答案对你无足轻重，那么就该换一批坐骑了。

另外，你和你的坐骑之间只是利用和被利用的关系，不要掺杂进入任何的情感成分，否者你会很惨。——这句话原则上属于第一部分的内容，但我放在这里，是为了强调公司型赛马的冷门，毕竟我们现在骑这匹赛马的人是大多数。

中等赛马包括联系型赛马、癖好型赛马、地理位置型赛马、名气型赛马。这些赛马成功的几率都在10%以内，但有些人却可以利用的很少，当然这也需要依赖个人的某些能力。还是那句话，成功是靠外力驱动的，绝不是内驱型的。例如：你的PPT做的再好，但如果你利用你的关系和别人的名气帮你推广，也不会有人买你的账。

最后介绍的就是热门型赛马，这些赛马类型包括产品、创意、他人、伙伴、配偶、家族等。这些热门型赛马成功的几率都在20%以上，其中成功率最高的是配偶型赛马和家族型赛马，这个太容易理解了，没必要解释。关键是有人成功了后，说他当年是多么的努力、多么的坚持什么的，其实他也就是不想告诉你他找了个有背景的老婆或者他有个有钱的老爹而已。这种案例，贵国也有超级多，就不需要举例了。

第二个小部分是本书的6-12章，分别简单介绍了常见的几种赛马，包括公司、产品、创意、他人、伙伴、配偶和家族等。针对每种类型的赛马，都提出了一些有针对性的建议。但总体来看，可能主要是如下几点：

1、思维由向内转向向外。

还是那句话，我们要学会向外部寻求成功的机会，而不是单纯的依靠自身的修炼。但我觉得（书中未提及，可能不太符合作者的思路），个人的修炼也很有用，而且从内向到外向的转变本身就是一种自我心智的修炼。六祖慧能大师说求佛要向身外求，运用到我们所谓的”成功学“，也是适用的。

2、心态要宽容、平和。

比如对别人的创意，要懂得欣赏和思考如何被我所用，而不是站在批判的立场先找问题。对于任何一个新的东西，普遍存在问题，但这不是主要的。此外，还要容忍别人对自己的批评，无论对方处于什么目的，就像贵国电视剧《潜伏》里面的一句台词：只要你一枪打不死我，我活过来了，我还能和你做生意，只要价格公道。其实有的时候，机会可能就来源于你的敌人。

3、要有敏锐的触觉。

这个其实是讲对机会的把握能力，机会往往稍纵即逝，那些成功的人也不是每个机会都能把握住，但把握住一个就赚了。这个延伸一点讲，还包括不能拘泥于一成不变的环境、工作或者生活中，不要墨守成规，不要总是按照自己制定的计划去做。在交易的过程中，运气的成分处于核心位置，事情往往不会按照你的计划发展，长期把自己困在一个既定的模式里面会限制敏锐触觉的形成，也会错失很多的机会。为甚么有些人能玩跨界而有些人只能做老黄牛？

4、最重要的还是快速行动。

行动是第一位的，我们可能无法预测自己是否成功，但至少我们可以大致判断自己如果延续目前的状况能否成功。就像我们常看的那些”搭讪秘籍“里面强调的，你掌握再多的搭讪技巧也只是纸上谈兵，关键是要去搭讪，否则你只有眼馋心痒的份儿。例如，如果你觉得在你目前的公司即使再呆3年，甚至5年，你都不会有大的起色，那么就是需要你行动的时候了，而不要等到你在这间公司已经呆的腻烦甚至无法呆下去的地步再行动。如果继续忍受下去，你就是在鼓励你的老板重复犯同样的错误：他一直不会给你成功的机会。

第三部分：第13-15章。

最后本书强调了更换坐骑以及不要试图重复你的成功，并且提出了7个原则，供搜寻赛马开始竞赛所用。比如，性格重于智力，不要总是把自己陷在事业规划里面，不要被自己所谓的梦想迷惑，成功不分早晚，开放思想、控制嘴巴，关注前沿和创新型的事物等。

整体来看，这本书应该是实用主义为主，对于那些自命不凡、清高脱俗的人，可能会觉得书中的思想、内容比较低俗和功利化，但我的看法是，你可以不赞同这2位营销大师的观点，但不妨碍你阅读这本书，因为这本书会提供给你另一个看问题的角度，至少拓宽了眼界吧，而且其中很多案例自少还是可以拿来吹水的。

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人生犹如赛马

书名： 人生犹如赛马
作者：
出版社： 中国财政经济出版社
副标题： 营销大师教你如何推销自己
译者： 曹建海  |  [英] 里斯
出版年： 2005-8
页数： 230
定价： 29.80元
装帧： 简裝本
ISBN： 9787500583066