《哈佛谈判心理学》这本书收集了在社会生活中很多显而易见、活生生发生在你我身边谈判失败的例子,从例子中分析为什么失败的原因,从而可以避免我们从蹈覆辙。是一本很好的将理论与实践结合起来,给出解决办法以致于更加切合实际方法的书籍。书中不但提到谈判力应遵循的双赢理念,而且还给出了达到双赢理念需要的必要条件。作者用自己糟糕的经历给我们展示遵守协商方面的窍门来避免矛盾的升级只是最根本的谈判技巧。运用了大量事实样本,提出了如何使用技巧,以获得终生的学习方向。文章一针见血的指出谈判并不是传统意义上的为了各自利益盲目竞争的输赢模式,而是双方寻找契机,找到一个双方都受益的双赢模式。谈判的重点是说服别人之前,审视自己的内心世界,说服自己。再用内在的精神力量和深邃的智慧与别人相互协商达成共识。总之,谈判的成功并不取决于工具,而在于你自己本身。自己才是自己最大的敌人,改变的同时也需要行动力。形成高效的习惯去影响他人。书中更多的篇幅在写一个人在社会中扮演的四大角色【成员】(梦想家、思想家、爱人、勇士)之间的平衡关系,平衡我们的自我认知。运用大量的事实情景去阐述,告诉读者如何去平衡这些关系,把对一件事情的成功发挥到极致。
谈判最终需要基本功
《哈佛谈判心理学》热门书评
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我可以说这是标题党吗?
5有用 0无用 小昱 2016-05-17
书看到117页,看不下去了,内容空泛,例子漂浮,还撒鸡汤。于是去查原书。winning from within, 还是newyork times best seller, 于是想,不至于那么不“好”看啊,书本的主页是这样讲的:Based on her two decades of experienc...
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#读书201565# 还不错的自我修炼书籍
3有用 0无用 alfred hong 2015-12-05
#读书201565#《哈佛谈判心理学》艾丽娅 艾瑞儿 福克斯 美国不得不吐糟这本书书名的翻译《winning from within》英文字面的理解明明就是 “从内心致胜”,说什么哈佛谈判心理学?是不是为了增加销量要换一个比较牛逼的名字来吸引眼球?读完本书跟哈佛一点关系没有,跟谈判好像也没有关系,跟...
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很棒的一本书,写一点感想,希望对大家有点帮助
3有用 1无用 yujiaoying 2016-05-20
你是否经常迷茫感觉好多东西都可以做却做的不如意,你是否经常不知道应该如何抉择却在抉择后懊悔,你是否经常在内心争战不知如何前进,你是否经常对所做之事不满认为自己不应这样,你是否经常觉得本应比现在更好却没有做到,你是否经常幻想自己应该是什么样子却与现实差距甚大。。。如果你有这样的情况,我觉得你可以看下这...
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和书名有关系吗
2有用 0无用 Jiayu 2016-06-12
翻完三分之一,大概明白了作者想讲的观点,就是典型的美式洗脑,创造一个所谓的ISO流程来解决问题,还有配套的一堆工具,甚至还有冰箱贴和标语。书名是谈判,但其实是关于灵修一类的鸡汤书籍,怎么做一个完美的沟通者和领导者,就是要面面俱到,你不可以不高兴,你不可以有脾气,你必须同时具有远大的愿景、缜密的思维、...
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必须静下心来读的书
1有用 1无用 镜子里世界 2016-04-16
1.读这本书的目的 无论是在工作中还是在生活中。不管是说服同事领导采纳自己的建议或者是接受自己的意见,还是与孩子或者亲朋好友之间就一些问题的沟通,都离不开谈判。这个词看起来很大,其实本质就是这样,我们在生活中对每一个问...
书名: 哈佛谈判心理学
作者: Erica Ariel Fox
出版社: 中国友谊出版公司
原作名: 艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)
译者: 胡娇娇
出版年: 2014-10-1
页数: 304
定价: 49.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787505734227