首先,这个不是关于和别人谈判的方法论,这应该是关于和自我谈判的方法论。作者提出人的七个内在自我的成员角色:梦想家、思考者、爱人、勇士。以及另外三个,分别是改造者:守望者、船长、旅行者
什么是梦想家?梦想家就是你能用美好的愿景鼓舞,激励、启发自己和他人。
什么是思考者?思想者善于分析,理性地面对现实,解决问题。
什么是爱人?爱人情感细腻,能够理解他人感受。
什么是勇士?勇士是内在的行动派,他时刻考虑采取什么行动可以直达目标。
这四个成员没有绝对的好坏之分,自然且恰到好处地让这四个成员通力合作,你会变得更高效,乐于助人、更加健康,我们要做的,是要消除这几个成员的表现落差,这几个成员角色没有孰优孰劣。我们要训练的,不能让其中某个成员独自掌控局势,而是四个成员合作。有些情况下,存在2个或者更多的成员的博弈,比如一个主管面对裁员的情况,如果是爱人占了主导地位,甚至没有考虑到勇士,那么结果可能是无法执行裁员或者问题重重。
碰到某个要解决的事情时候,守望者会关注四大成员的行为,观察他们的博弈。船长来通过价值观、智慧来引领航向、集结并发挥四大成员的优势,最后做出决定并实施;旅行者让我们不断探索新的经验,帮助你不断成长。
要处理工作生活中的各种状况,你需要不断修炼守望者而密切关注四大成员的想法,并修炼船长的智慧,完善船长的价值观,同时修炼旅行者去经常连接『本我』。
总之,我认为这种方法论其实很难落地,有点走中庸的路线。方法论类似于灵修之类的书,和张德芬的《遇见未知的自己》属于同类,实践起来真的很有难度。每件事情都需要去内省固然不错,但是多数人是做不到的。而且在现实生活中,综合考虑团队的意见尚不能得出相对正确的结论,我们又如何能保证综合内心四个成员的意见后,做出的结论靠谱呢?就比如人类就把双眼进化到身体正前方,而不是像有些动物一样在身体两侧。身体的两侧可以看到全方位的影像,但是人类就有能力关注在某一点,才进化出了大脑皮层,这个事情的代价,就是人类放弃了全视角。而丢弃的全视角,可以用团队来弥补,把我们丢弃的视角交给团队其他人去负责。因此有些时候,放弃一些安全感,去把一个成员的特点做到极致也许也不失为一个不错的方式。
对人的要求太高,践行太难。能做到这个程度的人士一般早已身不在起点。
修心的方法论,没有给出一个可衡量的标准,不容易落地践行。
《哈佛谈判心理学》热门书评
-
我可以说这是标题党吗?
5有用 0无用 小昱 2016-05-17
书看到117页,看不下去了,内容空泛,例子漂浮,还撒鸡汤。于是去查原书。winning from within, 还是newyork times best seller, 于是想,不至于那么不“好”看啊,书本的主页是这样讲的:Based on her two decades of experienc...
-
#读书201565# 还不错的自我修炼书籍
3有用 0无用 alfred hong 2015-12-05
#读书201565#《哈佛谈判心理学》艾丽娅 艾瑞儿 福克斯 美国不得不吐糟这本书书名的翻译《winning from within》英文字面的理解明明就是 “从内心致胜”,说什么哈佛谈判心理学?是不是为了增加销量要换一个比较牛逼的名字来吸引眼球?读完本书跟哈佛一点关系没有,跟谈判好像也没有关系,跟...
-
很棒的一本书,写一点感想,希望对大家有点帮助
3有用 1无用 yujiaoying 2016-05-20
你是否经常迷茫感觉好多东西都可以做却做的不如意,你是否经常不知道应该如何抉择却在抉择后懊悔,你是否经常在内心争战不知如何前进,你是否经常对所做之事不满认为自己不应这样,你是否经常觉得本应比现在更好却没有做到,你是否经常幻想自己应该是什么样子却与现实差距甚大。。。如果你有这样的情况,我觉得你可以看下这...
-
和书名有关系吗
2有用 0无用 Jiayu 2016-06-12
翻完三分之一,大概明白了作者想讲的观点,就是典型的美式洗脑,创造一个所谓的ISO流程来解决问题,还有配套的一堆工具,甚至还有冰箱贴和标语。书名是谈判,但其实是关于灵修一类的鸡汤书籍,怎么做一个完美的沟通者和领导者,就是要面面俱到,你不可以不高兴,你不可以有脾气,你必须同时具有远大的愿景、缜密的思维、...
-
必须静下心来读的书
1有用 1无用 镜子里世界 2016-04-16
1.读这本书的目的 无论是在工作中还是在生活中。不管是说服同事领导采纳自己的建议或者是接受自己的意见,还是与孩子或者亲朋好友之间就一些问题的沟通,都离不开谈判。这个词看起来很大,其实本质就是这样,我们在生活中对每一个问...
书名: 哈佛谈判心理学
作者: Erica Ariel Fox
出版社: 中国友谊出版公司
原作名: 艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)
译者: 胡娇娇
出版年: 2014-10-1
页数: 304
定价: 49.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787505734227