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村庄是八卦的温床,律所也不例外。尽管八卦充满诱惑,却能使你坠入陷阱。在这里,你说过的任何话、做过的任何事都可能很快传到同事和其他所里。
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人力资源专家知道律所要找什么样的人,所以对待他们的建议你要认真倾听,用经验、行为举止和积极的态度向他们推销你自己。
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面试是商业行为而非娱乐。你的目标是获得尊敬,而不是成为某个人最好的朋友。
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真诚且直面,为面试中发生冲突做好准备,利用好这个机会来展现自己的勇气,显示出自己有能力来回应这些反驳。
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好律师总是做记录。采用有用的缩写,形成自己的方式。字体更小更流畅(因为这样会更快),并且对所要记录的内容有选择。
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模棱两可的条款可能显得无关紧要或微不足道,但是如果你不去理会它,将来就可能有麻烦。
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面试者在找的是适合“他们”所的人,不要把他们的拒绝视为“失败”的信号,而是向其要一份反馈意见,作为你的下一次应聘的改进线索。
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要记住,客户为你的咨询(分析问题)和服务(解决问题)支付了不少的钱,他们希望感觉到你足够认真并且有能力为他们的利益提供帮助,无论如何不应因为缺少计划而危及客户的工作。
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不是一定要用昂贵的东西才能创造好印象,重要的是看上去干净、整洁、过得去,并把这些变成你个人品牌的一部分。
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绝对小心!不要被别人认为你在资深同事之间的矛盾中,选择了立场,其实你可能还没意识到这些矛盾的存在。
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迷恋可能是一件令人兴奋的事情,但是,即便这种感情是相互的,黄金规则仍然是把这种关系停留在专业水平上—无论是对同事、还是对客户。
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开会时,每个人都需要支持。能够考虑到他人的需求不仅显示你的合作态度,也表明你有预先计划的能力。所以要掌控办公室的情势,为己所用。如果有人要求你做些事情(比如复印),不要觉得自己被冒犯,正确处理即可。
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如果你不喜欢分析的结果,那也要冷静地想想将来要发生的类似事情,你应该如何处理。毕竟,有人必须做这件事,退后一步想想,客观地看待它。当然对实习律师而言,要认为自己做的事情有价值,的确是件很难的事情。
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在意他人的物质需求是优势,绝非缺点。向前计划并不仅仅是记录开庭和提交文件的日期,也意味着心中想着其他人的事情,以及在一起如何才能工作最有效率。所以,不动声色地搞清楚每个人的饮食偏好和生活习惯是合理甚至必要的,获得外卖的联系方式将表明比井然有序和积极主动。
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如果复印课程是你所在律所入职程序的一部分,要严肃对待,因为熟悉可以使用的不同形式的复印机可以在你处于压力下时节省大量时间—集中精力,第一次就做得正确。
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不是满分,就是零分:法律工作精彩以书面方式提交,客户不希望你出错,也希望你的回复符合受众的要求。
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优秀的事务律师的关键,是指导客户要求你做这件事的最终目的是什么,把你自己置于客户的地位,考虑在长期内以及短期内,什么是对客户最有利的。
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在所有的案件中,将与客户处境有关的全部事实简洁、准确地列举清楚很重要。如果没有理解手里的工作,或者做了很多研究也没找到答案,那就一定要寻求帮助,不要等到最后一刻。
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对于你需要填列的表格,如果只有一份原件,要复印一份在其上联系一下;如果是电子表格,在寄出前,不要忘记复印或存档一整套原件。
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秘书和辅助人员可以提供帮助,但也可以设置障碍—虽然有时只是一时兴起。仔细想想你能够合理地要求他们做什么,以及你自己可以做什么。所以千万不要粗鲁,那样你会没有出路。
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如果前台、收发室、打印室觉得自己没有得到重视,这些人就会使用很多小花招,把你的工作甚至生活变得不方便,所以,一定要让他们觉得你和他们是一类人。
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若想在发掘案源(rainmake)和构筑网络(networking)两个方面都取得成功,你需要是一个对人有真诚兴趣并且也是一个别人愿意和你相处有趣的人。
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主动交往:多让对方谈谈自己—他们在做什么?他们怎么做上了这份工作?他们喜欢这份工作么?他们如何评价他们的业务发展?
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每一次的网络构筑(networking),都是一次工作(work): ①有所准备; ②真诚,对别人真正感兴趣并且使别人对你感兴趣; ③不要看上去迫不及待或太勉强; ④做你自己,并且态度要正面; ⑤如果找到了一个志趣相投的人,记得要保持联系。
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人脉渠道:同事、以前的同事、客户、潜在客户、亲戚、朋友……
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和别人一起构筑网络会更容易一些,因为和别人一起走进一个房间里会更放松一些。而且会使你认识新人的机会成倍增加,因为你的同时可以把你介绍给一个新人,然后继续在屋子里走走。你们也可以彼此关照,看一看是否需要随机应变,给对方救救急。
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不要期望每一次活动都能带来客户—只要活动结束时,你在活动中接触的人对你和你的律所有良好的印象,也就够了。
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你永远都不会知道一个活动会给你带来什么,期望可能带来失望,无聊也可能带来惊喜,所以要保持开放的心态。这是一个数字游戏,只有遇到的人多了,才能更有机会构筑良好的网络。
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和在其他办公室工作的朋友保持联系,这对于你保持明智绝不可少。律所外的圈子对了解现实非常重要,可以避免把你挤压在狭窄的生活圈子中。
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参加律所组织的户外活动是个不太费钱的娱乐,能够帮助你认识办公室里的其他人—这是办公室生活的润滑剂;而邀请客户参加户外活动的真正目的是营销与加强关系,目的是让客户高兴,而不是拿高分—这时要保持清醒和谨慎。
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不要低估在办公室外认识合伙人的重要性,谁都希望与有共同兴趣、更容易交流的人为伍
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井然有序、提前计划,使用日记做个优先排序并且告知其他人你在做什么。即使是实习的身份,也要负起组织责任—要组织你自己,也要组织与你一工作的合伙人和其他律师。
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你有责任确保自己找到足够的事情做。
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尽可能做到无害,绝对不要制造视觉上、听觉上或嗅觉上让人厌恶的事情。
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锻炼会改善流入大脑的血流,让其得到休息、增加耐力 在桌子前坐得更直;而浪费就和饮酒一样,容易上瘾。
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在理财上,预算和记录很重要,要把自己当作客户。没完没了地赚更多的钱的日子是一条通向真正可怜的道路。
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疏忽不能称为不诚实的借口,这是一条红线,要死守。
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如果你确实离开,需要有个好的理由。不要说原来所的坏话,因为新所需要有团队精神的合作者。
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外派是绝佳的机会,一定一定要把握住!这对律所、客户和你,都会有好处,特别是对于新人来说,能得到比所里更认真的对待。
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客户不会需要一个学术性的研究论文,而是一个简短的有实践意义的回答,并附有这样一段话“是的,不可以那样做”,或“你那样做不明智”。
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外派的所有坏处都来于这样一个简单的事实:有一段时间你要在商业世界不同部分的不同办公室工作。这虽然可能让人烦恼,但无疑能极大地开阔视野,让你收获颇丰,让你更快地知道自己真正想做什么—继续攀登或提交辞呈。
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外派的时候,不要脱离你的律所,换言之,不要低估“半脱产”工作造成的影响,毕竟你还是要回到从前的上班轨迹中。
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工作几年后,你会发现世界多么小,永远不知道你会遇到谁、或者在将来不得不又在一起工作。因此如果你需要帮忙,就不要过河拆桥。