1. 人们总是乐于被他们所喜欢的人说服。如何与他们正在试图说服的人建立联系。
解除戒备心理的方法:
• 寻找共同点
• 表现出兴趣和热情
• 欣赏对方的人品
• 采用对方惯用的词汇,语调和说话风格。模仿是最真诚的恭维方式
• 操纵带有个人功利心,劝说是双赢的目的。
2. 准备好了再开口。接着,继续做准备。表达越充分,听者控制力越强,知道如何停止劝说(沉默点)
3. 学会仔细聆听和察言观色。
4. 稀缺促使人们采取行动。人们总想得到他们得不到的东西,让人们接受你的主张的办法是设置一个时间限制,数量限制,或者创造一种“独享”的氛围。
5. 人们总想同以前所作的陈述或者承诺保持一致(前提是自愿)
• 惯性:默认选择(default option)
• 引导一个人作出他不会反悔的承诺。
6. 人们不喜欢欠人情,互惠法则:如果你想让别人为你做点什么,你应该首先为他做点什么
7. 人们常常不经过分析,就草率地做出决策
• “便宜的东西没好货”
• 对比原则在营销上的使用
• 锚定原则:在估算价值的时候,人们总是潜意识地从参照点出发
8. 人们喜欢随大流,追逐名人和权威。
9. 决策很少由理性作出。通常来说,动之以情才是关键。劝说者最重要的就是关心别人的需求,愿望和梦想,不然永远不会成功
10. 说服力就是诚信,是一种品德的外在表现。
推荐书籍:《摇摆》,《隐形的说客》,《一分钟推销员》
技巧再多不外乎2条:真诚,聆听
《说服力》热门书评
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《说服力—如何让他人改变想法》
2有用 0无用 老学姐 2013-11-19
这本书很薄,里面以漫画加文字的形式解说了作者的劝说艺术。吉姆·兰德尔是一位购买和销售商业地产的企业家,他研究这一主题已经长达30年之久了,并且致力于投资和企业家精神领域的讲演者,他得出的结论就是:成功的秘密就是欲望、努力、钻研、决心和坚持……这些都需要毅力和自律能力。劝说的十天规则1.要具有亲和力。...
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说服他人的15个要点
2有用 0无用 寄身石火光 2013-04-23
1、你越具有说服力,你就越有可能在你所选择的努力中取得成功。改变别人想法的能力是非常强大的。2、说服是一种可以学会的技巧。通过了解人们如何思考问题,如何做决定,以及如何用语言和非语言来与人交流,你可以提高你的说服力。3、你可以做到既有说服力,又不必操控别人。有时,在强大的说服力和操控之间有一条非常细...
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说服力技巧汇总
0有用 0无用 Blanket 2015-04-12
1. 人们总是乐于被自己喜欢的人说服。高明的说服者总是找到共同点,表现出兴趣热情以及欣赏对方的人品来拉近距离。采用对方惯用的词汇,语句和说话风格。模仿是最真诚的恭维方式。2. 要懂得何时停止。石油开采在快要挖掘到的时候就要停。否则会喷发出来。3. 人们总是想同以前所做的陈述或者承诺保持一致。人们一旦...
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一切不过为对方着想
0有用 0无用 Ivy 2015-10-21
就是喜欢这样短小精悍的书,一气呵成的读完。在看故事的过称中一步步渗透思想。以后我也要这样帮别人洗脑,笑。劝说规则: 1. 亲和力。 &n...
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毅力、自律走向成功,得到说服力的几个妙招
0有用 0无用 星空无常 2016-07-06
成功学系列丛书之一。漫画对成人的教育意义,能够用漫画形式展现复杂的道理,仅此一点就值得五星力荐。短时间内就能了解到得到说服力的几个妙招。----------------------------------------------------------------------------------...
书名: 说服力
作者: 吉姆·兰德尔
出版社: 上海交通大学出版社
副标题: 如何让他人改变想法
译者: 舒建广
出版年: 2012-1-1
页数: 292
定价: 25.00元
装帧: 平装
丛书: 简单有趣的个人管理丛书
ISBN: 9787313077448