最早知道陈志武这个名字,是因为他和《货币战争》作者宋鸿兵打的仗。他直言不讳,认为《货币战争2》是金融阴谋论。之后不久看到了他的《金融的逻辑》,在那本书中,他提出并回答了诸如:为什么中国人钱多了反不安、为什么说西方的兴起主要靠制度而不是掠夺、为什么“养儿防老”不道德等问题,大都和我们日常的所思所想有一定差距。陈先生是耶鲁教授,算是金融界权威人士。我不迷信权威,但在我不熟悉的领域,我也不会傻到视权威的话如粪土。几次接触陈先生的言论后,我选择信他,倒不单纯因为他的耶鲁背景,还因为他的另一本书《24堂财富课》。
关于如何赚钱的对话录
最初在书店看到这本书时,眼睛很快就滑过去了,因为书名像很多编著的书一样,把“财富”这样能给大众直接刺激的的字眼放在了书封的显著位置。书业人都知道,但凡这类书,一般都不会有什么价值。后来一不留神又看到这本书时,瞥见书名旁边还有一行小字“陈志武与女儿谈商业模式”,忽然觉得陈志武这名字很熟,在记忆里搜了一会儿,想起《金融的逻辑》,把书拿起一翻,发现此陈还真是彼陈。我是学文的,对商业懂的不多,看一些专业商业图书时如读天书,具体到商业模式就更不明白,不过总听人说起这词,脑子里有印象。看到副标题时我的第一印象是:陈教授要是能给女儿讲明白商业模式,我应该也能看懂。于是就一路翻下去。这一翻,一发不可收拾。
自序里,陈教授介绍了自己的两个女儿。两个孩子都在美国,年龄相差一岁多,性情反差却极大。大的对钱不敏感,更关注弱势群体;小的爱钱,希望赚大钱,因为陈教授是通过自己奋斗从中国农村来到美国的,所以小女儿认为人都应该自己奋斗,政府不该去救济弱势群体。小女儿对钱感兴趣,所以跟教金融课的父亲话就多一些,两人经常聊天,聊的最多的就是如何赚钱。久而久之,一本对话录就产生了。集中对话那年,小女儿只12岁。
微软为什么赚钱
在这本书里,陈教授给女儿分析了微软、星巴克、沃尔玛、戴尔等公司独特的商业模式,据此证明,正是因为商业模式的创新,这些企业才得以成功,创造了亿万财富。里面有些内容,对于商业人士来说也许并不陌生,但对于我这样一个门外汉,却是新鲜得不得了。比如陈教授谈微软,他说盖茨的财富不是累积起来的,“是股市帮助盖茨把未来的收入提前变现”。为什么大家都买微软的股票呢?因为软件行业的“边际成本”是零,赚钱多。“边际成本”是一个我不熟悉的词。陈教授解释说,就像汽车公司制作汽车,大家都觉得汽车公司很赚钱,其实呢,每生产一辆车,都要有很高的投入,包括汽车零部件费用和人员工资福利等。而软件则不然,开发出来以后,每卖一个,收入几乎都等于纯利,因为它的成本接近零。为进一步说明,陈教授还举了QQ的例子。他说:比如我们在QQ里买了个虚拟的帽子,QQ程序员为编写帽子的程序花了一天时间,但编好以后,一个帽子卖1元,100万人买收入就是100万,1亿人买收入就是1亿,基本都是纯收入。
星巴克为什么赚钱
目前,在中国大城市里随处可见的星巴克,很受白领小资人群的欢迎。我因为一喝咖啡就胃疼,所以对星巴克没什么感觉,但我的一些朋友几乎每天都会在那里泡上一两个小时。我没问过他们为什么喜欢星巴克,但我知道一定有理由。这理由,在这本书里看到了。
陈教授的女儿问,为什么像星巴克这样一个老掉牙的卖咖啡的行业,不属于微软那样的高科技企业,市值也能到254亿美元。陈教授回答:一是因为规模。星巴克在全世界有13000多家店,每个月只卖咖啡的收入就有6亿元;另外,星巴克从来不做广告,所以“边际成本”低。不做广告但是品牌号召力却很强,原因在于星巴克选址总在繁华地带,繁华地带的人多,店被人看到的次数就多,相当于做了广告;此外,全球化的人口流动给星巴克带来了机会。人们出差,到哪儿都能看到星巴克,因为了解它的口味,熟悉它,就像“他乡遇故知”,所以自然会光顾。因此,人们只要成了一家星巴克的顾客,就等于成了全世界星巴克的顾客;还有就是星巴克的上市,看过陈教授的话我才明白,敢情上市不单是为了圈钱融资,还可达到宣传企业的目的。
给鸟巢号脉
奥运会开幕式时,陈教授一家去看了。人很多,要安检,所以需要提前入场。入场的过程相当漫长,从5点直到7点。入场后,人都饿了渴了,就去买吃的喝的,没想到一排队竟然排了45分钟,为什么呢?因为服务员在每个顾客身上都要花很长时间。陈教授就这事与小女儿进行了探讨,怎样才能让人们更快地买到东西。小女儿认为,只要再多安排些服务员就可以了。而陈教授认为服务员已经够多,流程也已经够快,所以服务速度慢的根本原因不在别处,而在于菜单上的选择太多——热狗、饼干、面包、三明治、土豆片,可乐、雪碧、矿泉水、啤酒、酸奶。东西多,好处是能满足顾客的个性化需要,但是缺点也显现出来了,就是组合太多。组合一多,再加上定价不一,服务员就得不断算帐、收钱、找钱,速度自然就慢了。而来鸟巢的人,目的不是吃东西,而是看开幕式,在这种情况下,满足个性化需求并不重要,重要的是吃饱肚子,所以事先设计好几种套餐是最好的方式——把吃的喝的都放在一个口袋里,定一个固定的价,比如10元,这样除了服务方便外,还可以减少找零钱的时间。
国有经济的历史
书中有一段与国有企业有关,立足点不在中国,说的是全世界的国有企业。里面的知识于我来讲闻所未闻,算是狠狠地给我补了一课。
陈教授说,国有经济是很晚才出现的。为什么呢?因为人对自己的和他人的东西分得很清楚。属于自己的,上心的程度就高;属于他人的,就不大上心。不单人,动物也这样。这个说法很好明白:国营的就不属于自己,不属于自己的,就没那么上心,所以想把国营企业做好不容易。别看不容易,从历史到现在,很多朝代和国家一直在尝试。陈教授介绍,中国的国营经济历史最早出现在11世纪“王安石变法”时期。那时候,由国家经营粮食、茶叶、盐等东西,政府就是经营者。到清朝时,著名的红顶商人盛宣怀曾经说过,政府官员办企业是做不长久的,因为他们想的不是如何做生意,而是如何升官,他们跟商人完全不同,商人的目的就是发财,而且是发的越久越好,所以商人能把企业做长。19世纪末,德国、意大利、日本等国家都尝试过由国家主导,甚至直接经营新企业,他们希望能以这种方式积聚力量,更快的追赶上当时的英国和美国。
不过,真正影响中国和其他国家,使这些国家下决心发展国有经济的是前苏联。20世纪30年代,苏联开始实行国有化计划经济。初期时,苏联的经济增长非常快,年国民收入的增长是12-13%,而同时期的美国和西欧国家正赶上大萧条,就是近两年我们常拿来比较2008金融危机的上世纪的那次经济危机。发生危机的国家眼看着经济增长的国家形势大好,感觉找到了救命稻草,于是开始模仿。当时的中国还是国民党政府统治,他们也搞起了国营。新中国成立后,苏联是老大哥,向老大哥学习,更是要搞国营。1975年左右时,世界各国的国有企业比重达到了最高点。这之后,国有企业存在的问题开始出现。1978年,中国开始将计划经济改为市场经济,并逐步民营化。80年代,世界上其他国家也都开始改革,都逐渐回到了市场化。
投资什么最好
今后哪个行业的投资机会最大呢?陈教授说,在21世纪,判断投资在什么行业的最好根据是普通家庭的开支清单,看一看清单上多了什么内容,根据那个内容,就可能会找到利润增长最大的行业。所以,最好的投资机会就在我们身边。
摘自新星出版社《无间书道》
关于如何赚钱的对话——《24堂财富课》
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