老板,“厚黑”来一半
——《别让不好意思害了你》读后感
李宗吾先生在1912年,以“独尊”之名,撰写了轰动—时的《厚黑学》,反映了中国人的处世潜规则,其基本的思想线索就是“厚颜黑心”之说。“厚颜”,太文绉绉了,其实就是厚脸皮嘛,本质就是不要“不要意思”啦,而《别让不好意思害了你》(周维丽,2012年,北京理工大学出版社)一书就是对“不好意思”展开的“不够意思”的分析。
①啥叫“登门槛效应”?
只要你不脱离社会,都会不得不求人办事,甭跟我说米国如何,“天下乌鸦一般黑”,求人这事哪都有。很多时候都会发现,大事求人无人帮,小事求人好帮忙。社会心理学家对此研究得出的结论是:认同较小请求的人往往将自己看做一个乐于助人或乐善好施者。一般一个人如果接受了别人的一个小要求,那么别人在此基础上再提一个更高点的要求,只要在能力范围之内甚至有时超出一点能力范围,这个人也会倾向于接受。这就叫“登门槛效应”,也叫“得寸进尺效应”。探究这种效应背后的原因,源自很多时候因为被求者“不好意思”拒绝,从而导致自己的利益受损。
按中国人的语境,其实就是“拉不下脸”。你要拒绝人家,就是泼了人家面子。答应人家吧,自己心里又磕碜。猪头哥买水果就经常这样,常去的那家店老板,每次一见俺就眉开眼笑,俺要一个苹果就足够了,但人家热情啊,强烈推荐再来一个橙子,口上却说,不要没事啊,买卖不在情意在嘛,俺这猪耳朵一听,这哪成啊,人家都跟俺提情意了,不就一个橙子吗,买了!结果买了回家没人吃,最后只能放坏扔掉。这不俺就损失人民币了嘛,吃亏的还是我。
②“冷遇”分析
像猪头哥这有面目狰狞的主,“艳遇”没经历过,“冷遇”倒是有过不少。
分析遭冷遇的成因,无外乎三类:
A.自感性冷遇。太把自己当回事,提前认为人家一定会怎么怎么着你,结果一去办事,发现完全没那待遇,只能说明自己自视过高。
B.无意性冷遇。人家那边正忙着呢,正好你过去只能添乱,没空搭理你。遇到这种情况,请换位思考。
C.蓄意性冷遇。这更好理解了。你当自己是氧气,别人当你是个屁!你是来求我的吧,老子就是不鸟你,你能把我怎么着吧!到这份上了,先自省如何让自己更强大吧,学点阿Q也是有必要的。
不管什么原因的冷遇,其实就是一种挫折教育,而日本人在这方面确实值得我们学习:遇到难事咬牙扛,在任何时候都不轻易承认自己是失败者,即使假装自信也得表现出自信的样子。所以很多搞销售和传销的培训都是极力模仿日本那些“变态”励志片里的情节,要学员们大喊:我一定会成功!我没有被打倒,也不会被打倒!注意,喊完后请服金嗓子喉宝,一颗就见效!
假如有哪家饭馆的特色菜叫“厚黑一锅烩”,猪头哥一定上门消费时来一句:老板,厚黑来一半,我只要“厚”的,“黑”的放旁边!
老板,“厚黑”来一半
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