参加2012图书定货会,在海南出版集团的大展版上看到了这本书《优势谈判》,于是产生了兴趣,决定拿来一读。读过之后整体感觉是——作者涉及了谈判的方方面面、书写的很专很全,是这方面的专业人士。
专业的定义是:精于此道、以此为生,能用最小投入换得更大产出(都是以之前超大规模投入为代价滴)。作者Roger Dawson在这方面绝对可称专业人士。虽然书里写着“谈判无处不在,谈判所赚到的每一分钱都是净利润!”,但是能靠判断吃饭的人估计不多,Roger肯定算一个。我手里这本版权页上写着“2011年9月第二版第13次印刷”可以在中国本书也很受欢迎。
书第一部分把谈判策略细分为前、中、后三个部分,提出相关技巧;第二部分则着重判断中的各种策略与原则……
第五部分讲了培养胜过对手的力量和造就优势谈判的驱动力。其中的专业力揭示专业人士在本领域能领先的秘密——不断学习。大概意思是:当我们让周围的人感觉自己在某个特定领域掌握 有更多的专业知识,我们就拥有了一定的专业力。随着生活越来越复杂,专业能力越来越重要。专业力是个非常个人化的特点,一旦时代 或者我们本人发生某种变化可能就会失去这种力量。当然,失去这种力量最简单有效的办法就是——拒绝学习。
看到此处我想起04年为备考,我参加了培训班。当时教数学老师说过类似的话——想有个好生活吗?那要成为专业人士。想成为专业人士吗?那就要付出努力,好好学!
走入社会越久,越感觉专业可以当饭吃。想专业一点儿吗?别停止学习的脚步。
此外,本书有个翻译方面的问题,第四章翻译成“不道德的谈判策略”。我看的时候没感觉哪不道德,特意找英文版看了下原文,原文是“Unethical Negotiating Gambits”,译者是用了直译。看过本章之后,感觉翻译成“带欺骗性的判断策略”更为合适。
最后,编辑在QQ上说Roger每年都来中国讲课,很受欢迎(从本前面附的N多老板感言能管窥一二)。我的意见还是看书比较好。一来作者思想的精华都在书里,整体翻译的也不错;二来读书是最少受限制的脑力活动,即不必赶场,也不用担心自己位置做的不好。随时打开书,老师就在眼前了,挺好!
专业人士的谈判感悟,Leo读书《优势谈判》
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其实这不叫评论,叫备忘录
284有用 5无用 Zou 2009-01-22
如果你实在觉得作者很啰嗦,那么俺帮你迅速读完此书:第一部分 优势谈判 步步为营第一章 开局谈判技巧1.开出高于预期的条件2.永远不要接受第一次报价3.学会感到意外(装作感到意外)4.避免对抗性谈判5.(装作)不情愿的买家和卖家6.钳子策略:要求对方改变条件,然后保持沉默第二章 中场谈判技巧1.更高权...
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定性以后再定量
34有用 1无用 大剑吴锋 2012-09-03
周日,想给孩子弄点河鲜补补。去买铬鱼,问多少钱?25。某即按书中所说,大胆报价法,说:15如何?答:我这是野生的,卖给贩子都要20。23?某即又按书中所说,须要使用蚕食法,说:“最低多少?”女贩子说:“20。”某说大家都折中一下,18元。老女贩子说:“不可。批都批不来呢。上哪儿买野生的。虽然我很想买...
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学习谈判大师的谈判技巧
29有用 1无用 黄果 2008-07-26
这本书有很多的案例与知识点,但看过不一定记得住,我总结了一下我觉得我能记得住并且比较好用的谈判技巧。http://huangguo.blogbus.com/logs/25092192.html 每个月都要坚持读两本书,写一篇读书笔记。这本《优势谈判》是六月份的时候向同事借的,所谓书非借不能...
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谈判赚到的每一分钱都是净利润!
18有用 0无用 毛小惺 2013-05-21
读完很多书,往往读过就忘,于是决定随便写点什么。《优势谈判》是我买的第一本实用技巧类的书,从前总是对这种封面设计得花里胡哨鼓吹名人推荐的书很不屑,觉得无非是些放之四海内皆准的大道理,空洞乏味。后来在做购买的过程中,碰到越来越多的迷惑,这本书解释了我的很多疑惑但又带来了更多的疑惑但显然让我对这类实用技...
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技术做矛,心理为盾
16有用 1无用 剪刀脚爱德华 2009-09-30
谈判是一门争取利益的技术,一般而言用的也是能够摆上桌面的手段。既然争取利益,那么作为非谈判专家商业代表个体户老板的一般人,用到谈判最多的无非两个场合:一曰收入,二曰消费。在N面之后收到offer之前,不免有一个低俗的过程:面容姣好口气清新的制服HR会优雅从容地坐到你的面前,谈你的工资。这个过程我还没...