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写这样一篇笔记是需要勇气的

子珂 对 如何赢得友谊及影响他人 的书评 发表时间：2015-03-02 22:03:56

1.
写这样一篇书评的需要勇气的，

为什么？

因为看"成功学"会被人鄙视。所以，尽管我读的成功学非常多，也非常喜欢成功学，但是知道这本书很久以来，我都没想过要读。一本这样人尽皆知，遭受无数反鸡汤人士的书，太没有逼格了。

但为什么又开始读了呢？

Q: Do you know of any good books about startups?

A: "The one book we encourage startup founders to read is Dale Carnegie's How to Win Friends and Influence People. It's critically important for anyone in business. Try to get a used copy printed before the 1960s; after Carnegie died, the book continued to be "updated" by a committee, and the changes were not for the better. I'd also recommend Franklin's Autobiography."[1]

Paul Graham是我的偶像之一，他这么推荐了。于是，不得不再仔细想想，或许这本书，没有别人说的那么糟糕？YC官方，也有推荐[2]

2.
要读这样一本书，似乎太容易，内容无非这些：

第一篇 与人相处的基本技巧
1.不要批评，责怪或抱怨他人
2.真诚地赞赏他人
3.想到他人的需求，并告诉他如何实现（影响他人的唯一方式）
　　
第二篇 平安快乐的要诀
1.无须模仿他人，发现自我
2.保持良好的工作习惯
3.放松自己，消除疲劳
4.不要对事情感到倦怠，要使它充满乐趣
5.想的开心，做的开心，你就会真的觉得开心
……
http://book.douban.com/review/2097157/

但是，看这样一个东西，又有什么用呢？知道，和能够做到，差别太远

3.
就拿前3条来说
①No criticism
为什么?因为批评不起作用，这样子做，只会让对方变得defensive，然后开始撕逼大战。
那就是说，我们不应该发表看法和建议了吗？看着事情，就要违心的去说，这样做没错，抑制自己内心的想法？实际上，也没有办法抑制“批评”的欲望，因为那时，自己已经生气了，想要抑制住这种感情，是非常非常困难的事情。
任何事情，都有其原因。而这些原因，我们却很少很真正意识到的。而纯粹的批评，恰恰是最无法解决问题的，因为根本不知道，发生问题的真正原因，那些原因不是想当然的原因。具体的例子，《Just Listen》的开篇写了很多。
另一方面，批评依然是需要的。但是，其基础，应该是来自于团队之间的信任，这一点，在YC Startup Class里面已经有说过，《Creativity, Inc.》里面很大的篇幅都在讲这一个问题。现有相互之间的信任，然后才能在此基础上互相的评判/交流，并且互相提高。

这一条我自认为还做得不错，很少会批评别人。并不是因为可以忍住，而是因为出了事情，首先是确定“原因”。只有和很熟的人，才会真正去“批评”

②A sense of importance
怎样让人去做一件事？就是让别人"想"去做这件事。其核心，就是在于让他感觉到“Importance”
非常的赞同，之前读《Creativity, Inc.》就是这样。把作品的创作权给员工，而不是严格要求他们遵守规定。这样子员工会有更高的积极性，因为他们在做的，是一件很重要的事情，而不再仅仅是听别人的命令办事。甚至于许多人发疯，就是因为，在他们假想的世界中，他们更重要，而不是像世界中一样一事无成，因此过得更快乐
不过作者却只是指出了appriciate others. 要赞赏、表扬他人……
成功学反对者此时跳出来说，我叫你不要读这种垃圾书了把，你看，这不是教你阿谀奉承了嘛。但是，作者也说，appreciation 不等于 flattery。这个在《never eat alone》里也说过，一心想着利用人脉，在社交场所不断和人打招呼，穿梭期间不断介绍自己，结实名流。这种做法是毫无用处的。但是作者仅仅也就是说，应该意识到“三人行必有我师”，所以多赞赏别人。

这一条我确实之前没有想过，觉得很受教。但如果仅仅受限于“夸奖”，似乎太局限。我觉得，类似的做法，还有Show your vulnerability, 也就是敢于承认自己的不足，并且积极的向他人求助。别人在帮助你的时候，也会有很重的feeling of importance 在里面。但是无论如何，这个不是很会做

③Giving what they want
也就是从他人的角度看问题。作者给了几个例子，老实说说，仅仅从这个原则出发，我完全无法做出那些理想的解决方案。
绝对不是去利用别人想要的条件，作为交换。比如你做作业，我就让你打游戏。而是，你其实想要成为一个足球高手？那你就得认真训练，老实吃饭不挑食

感觉这方面还很缺乏经验。所以这本书就暂时不看了，有就会想想怎么把这两条原则应用上把

[1]http://www.paulgraham.com/startupfaq.html P.G. 的推荐
[2]http://www.ycombinator.com/resources/#books YC官方的推荐

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如何赢得友谊及影响他人

书名： 如何赢得友谊及影响他人
作者：
出版社： 外文
出版年： 2010-1
页数： 253
定价： 28.00元
ISBN： 9787119061986