《说谎者的扑克牌——华尔街的投资游戏》读书摘要

       作者适逢华尔街投行从选材到产品变革的一个阶段，尤其是在所罗门兄弟公司目睹了抵押贷款证券化产品的兴起，并且旁观了垃圾债券的兴起，作为债券销售部门的一员，这本书主要是比较生动真切的讲述了所罗门兄弟公司及其债券部（尤其是抵押债券部门及其产品）盛极而衰的过程（很短暂）、销售部门推销员的丛林生存法则和一小部分投行竞争场面，而对股权交易部门的认识则有所偏颇，对抵押贷款证券化之外的其他金融产品设计的奥妙也接触较少；有志于做金融产品销售（包括债券、衍生品、基金产品等推销）的人，一定应该看看这本书，应该还是很有助益的。
        其实，仔细翻阅本书，会发现，三分之一篇幅在讲进入所罗门公司和实习生培训的过程，三分之一侧面描述所罗门兄弟公司及抵押部兴衰史，只有三分之一是关于作者从“基克”（新手推销员）到熟手的过程，仔细讲到的只有三个产品的销售过程，其实，作者从1985年12月加入到1988年2月离开，两年多一点的时间，在投行行业，其实真的做不了多少事情，刚刚完成基础积累而已，所以，如果有些在投行行业混迹不到5年的人（尤其是在大投行当螺丝钉的），大谈对投资银行业和投资的认识的时候，大部分人其实都是粗浅不足道的，包括某些经常拿著名投行经历说事的主持人。（当然，也有时间短而认识深刻的人，勤奋和学习能力不同，毕竟有人未出茅庐已知三分天下，不可一概而论）。
        作者在序里面的话对本书概况非常精确，“同所罗门公司的交易师们一起度过的日子，是我有幸在那些以其影响塑造了一个时代的事件发生时，恰好位于漩涡中心的位置”，“”有些情节取材于我本人，但是整个故事并不是我自己的经验“，只是“有一种感同身受之慨”，“也许我应该做讲故事的人，而不是依旧生活在故事当中”。说实话，愿意花时间写书和敢于写书的投行人士，真的挺少的……
        书中关于所罗门兄弟公司倒下、抵押债券部人员的急速流失，也确实值得思考。投行人员历来是流动性最强的一批人，因为做了多少贡献、得到多少钱，都是非常明显的；而心理学研究表明，每个人通常都会高估自己的贡献，投行的收益与个人得到的现金之间的差距必然非常明显。尤其是在某个投行具有某方面专长的时候，比如所罗门兄弟率先推出了抵押债券产品，其他投行都会简单的依靠挖人而得到产品设计思路、运作经验、甚至成熟客户，那么，新东家给予更高的职位和更多的钱，是完全值得的，也是老东家不可能出得起的价钱。但是，难道真的只有更多的钱才能留住人么？除非同样水平的人，在一个机构中可以创造更高的收益，而别的机构则不成，也就是说投行机构要建设好自身的平台价值，到底什么呢？也许要等到看完《高盛帝国》才能有相对全面的认识。
        
        内容概要：
        第二章，如何进入所罗门兄弟公司的过程，以及如何进入投行的评论，还是有较大现实性的，对于期望进入投行的朋友有借鉴意义，就是尽量不要通过正规渠道递简历等面试，投行业务也需要你学会更好的利用人脉交际手段。
        第三、第四章，实习生在投行的培训经历（不是每个投行都是这样的）和生存法则（绝大部分投行都是这样的）。
        第五至七章，抵押贷款证券化产品的兴起（金融产品的成功推出，主要就是通过风险和收益因素拆分重组，然后得到法律和政策的准许，然后成功推销给买家）和所罗门兄弟公司盛极而衰的过程（金融产业的关键还是在于人，核心人力资源的管理和激励能力不足是所罗门公司倒下的根本原因，而且公司高层已经失去了与客户直接联系、听取客户需求的通道，也就无从制定正确的发展战略和管理体系，当然直接因素还是会反映在风险失控和金融产品推广乏力上）。
        第八章至末尾，从“基克”（新手推销员）到游刃有余的推销员的成长历程，最后亲历了所罗门兄弟公司员工流失和盛极而衰的过程。其实，无论单独的推销员、还是整个投行经济机构，经营策略和赚钱的秘诀就是，利用信息不对称和专业长处（真的帮人赚钱，或者说识别投资机会，是需要苦学、苦研加长时间认真关注的苦工的），绝大部分时候帮人赚钱（筛选并卖出好产品），偶尔有意识的卖一点不赚钱（或者风险与回报不匹配）的金融产品，来最大限度获得中介、或咨询、或资产托管收益。
        
        摘录评论1：第17页，作者提到他认为没有人愿意学习经济学，这个结论是“经济学称之为基于偶然性的经验主义”，在我看来，经济学本身也是一种“巧妙利用数据的经验主义”，在人类对经济行为背后的人类行为研究还没有达到一定深度的时候，把经济学研究深入到数量化的水平，大部分研究成果将只是统计结果，而这种统计结果往往会由于采样的不充分，反而导致了错误认识客观世界，忽略了一些因素的影响，个人觉得绝对不能拿来指导投资。而一些相对大而化之的逻辑性分析结果，倒反而更加有价值，比如经济周期，再比如张五常先生的一些定性分析结论。
        摘录评论2：第30页，“理解市场意味着洞察别人的弱点，所谓的傻瓜无非就是高买低卖的人。债券的价值无非就是有能力为它定出合适的价格的人所愿意支付的数额。”
        摘录评论3：第83-89页，抵押债券业务的设计原理，其中大部分商业逻辑实际上也是衍生品设计的共通原理，只不过越来越复杂而已，导致无法再看到真实的风险关系。
        摘录评论4：第105-110页，抵押债券业务兴起原因，政策是影响金融的极重要因素，即使某种产品确实存在市场需求，成功也需要这种偶然性机遇的启动，对的人在对的时间有充分准备做了对的事情，才成就了所罗门的抵押债券业务爆发，垃圾债券也是如此。
        摘录评论5：第182-184页，亚历山大的两种投资思考和投资建议模式，对于投资思考很有借鉴意义（当然，能做到这两点需要对经济、商业和金融的知识和现实操作能力，知识和经验越深厚全面，越能提前抓住别人看不到的机会，抓住市场波动赚钱才是“快钱”，其实也就是一种博傻）。一是“反向法”，“如果所有的投资者都在做同样的事，他就会积极的寻找对着干的机会”，“人人都希望自己有这个本事，但没人敢这样干，他们的理由让人感到悲哀，因为没人愿意被别人看成是傻瓜。投资者宁愿亏钱也不愿忍受孤立的苦恼，这意味着承受别人不愿承受的风险。如果大家都没有亏，只有他们自己亏了钱，那么他们将无法推卸决策错误的责任”。（最后一句是不是也说明了，为什么国有企业做投资很难的原因）。二是“当某种重大混乱出现时，例如股市崩溃、自然灾害或欧佩克限产协议破裂，他的反应不会局限于考虑投资者的当下利益，他还会考虑第二步和第三步的效果。”具体应用案例请看书，其中关于日本地震之后的案例很有实践意义，地震之后应该先买保险公司股票（因为保险公司承担的风险赔偿已经有所分担，不会像股价反映出来的那么严重）、再买日本政府债券（政府会降低利率挽救经济并鼓励重建）、再买入日元（日元会回流用于重建，卖出其他外币会导致日元升值）——实际效果如何、逻辑是否成立，取决于当时的实际市场反应和具体情况，这方面我不熟悉，无法确定案例操作可行性。
        摘录评论6：第187-190页，做“最优级”产品（最难卖的）的好处，得到老板的关注，其实，在任何企业都是如此，完成老板最关注的工作会得到最大的重视，当然，也有不良后果，就是老板会经常按照这个标准来要求你。所以，本质的问题是，没有建立效益与激励的对应核算机制，没有全局思考定位的人力资源体系，就导致企业晋升和激励都是“人治”的状态，结果就会导致，大家都不做配合或基础工作，而部分能力较强的人员也会受到超负荷使用，最终因老板不能忍受的“未能完成”而再次被遗弃——没有人能永远发挥出最好水平。
        摘录评论7：第194-197页，简单的衍生品设计及推广过程，先按照产品风险收益情况与市场需求的对接情形，按照法律和金融要求进行拆分重组，然后努力获得政府监管部门的许可（游说），最后再在金融市场销售出去。其后一部分都是投行内部争名夺利的实际经历，根据我的经验，对于投行内部的文化和人员特点，这种事在每个机构都会比较常见。
        摘录评论8：第223-235页，垃圾债券的发展史，当然顺道也包括恶意并购的发展。与抵押债券发展类似，就是要发现市场并且不断的推销，获得投资者的认可，垃圾债券也需要有大量的发行者和投资者，市场规模一定要大，才能够充分分担风险，获得较好的收益。其实，垃圾债券，就是以风险投资的眼光来看待债券产品，从而发现风险和回报介于两者之间的产品。毫无疑问，米尔肯从中发现了投资价值，并且有强大的推销能力和坚韧不拔的开拓精神，才是垃圾债券产品成真。