这几年在企业里做的都是新型项目,从无到有地培育一个新的业务之艰难,我深有体会。《从零到一》这个书名相当不错,道出了创业的困难,而且作者光环也很耀眼,美国亚马逊的评分一水的五星,在阅读之前期待值蛮高的。
春节期间花时间读下来,心里微微有些失望。
首先,这本书不是系统性的论述。作者在课程上的演讲,经过学生记录下来后再整理而成的,感觉更像谈话录风格。层次递进上就不那么环环相扣了,有点想到哪就讲哪的漫谈风格。
第二,干货不多。这本书里有不少闪光点,比如1000美元陷阱,但可能是面向学生的缘故,大部分内容对有经验的人来说不算新鲜。企业要有核心竞争力(所谓secret),不要搞同质化竞争,风险投资看的是你的未来,看的是用户终生价值,先在细分市场搞革命根据地,别想一口吃成胖子颠覆现有产业,别寄期望于运气,二八定律……都比较老调重弹,观点的冲击性不大。
第三,闪光点的论述太浅。有些观点,深入谈下去应该很有内容。还是1000美元陷阱,怎么避免呢?是应该直接放弃这种价位的产品,还是可以用科技的手段来改变既有的分发渠道?有没人这样做过?该怎么去应对,是否存在新的商机?其实现在也有不少面对小微企业的产品,比如团队协作软件,也许不是这个定价,但也有借鉴意义。可惜书里浅浅讲了几句就过了。
第四,说教意味太重了。You should do this, you should do that,balabalabala.... 至于论据嘛,举几个案例定性分析下就够了。甚至分析下来,连苹果的全屏幕手机都不是渐进式创新的结果了(那些死在沙滩上的前辈们呢)。细分领域要领先对手10倍以上,这数据科学吗?为什么不是2倍呢,为什么不是9倍呢?美式经管图书,一般量化的客观的材料会多一些,可操作性也强一点,这本书偏少了。可能作为Paypal、清洁能源产业的历史回顾看看还好吧。
第五,人定胜天论是否有些太极端了。这仅仅是我个人的观点不同了。作者对未知论蛮反感的样子,可能和他现在的投资者身份有关系。哪个投资者愿意听创业者理直气壮地说自己没有计划嘛。不过,把这种情绪发展到反对渐进式创新的程度,有点因噎废食吧?在书里举19世纪的例子,当时人类都对自己的计划无比自信,似乎这就是当时经济增长的动力,而不是结果。可我们也知道,那时人定胜天的理想主义,搞出多少社会动荡和生态灾难。现在的不少大型企业也是计划有余而冒险不足,反衬出试错模式的优点。哪个新项目能真正按照一开始的计划走到底呢,哪怕作者自己搞的PayPal也一样。
吐槽了这么多,这本书也并非一无是处,毕竟人家也是实战出来的。只是觉得没必要花那么长时间去看完整本书。真正有用的内容,看看这本书的百度百科,或者豆瓣评论里的阅读笔记就够了。(http://book.douban.com/review/7163738/)
于我而言,也把比较有趣的观点记录下来。翻译得不是很严谨,大多用自己的话表述的:
★ 垄断并非坏事。垄断利润才能保证企业不断冒险投入创新事业。(Google为证)
★ 大公司不承认自己的市场份额,以逃避垄断指控。Google是在线广告霸主,却辩称其收入占世界广告业的小头。小公司则倾向于夸大自己的市场份额,把“市场”定义缩小为自己的一亩三分地。两者都玩弄了混淆“市场”概念的伎俩,实际上,垄断与草根公司的两极分化超乎你的想象。
★ 公司必须追求局部细分市场上的垄断优势,以逃避同质化竞争的恶性循环。
★ 垄断公司的特征(门槛):技术优势、社交属性、规模经济、品牌
★ 技术优势必须在某些重要维度上领先对手10倍以上,才能避免陷入同质化竞争。最简单的办法,就是发明出全新的产品。(例如,亚马逊的藏书量10倍于传统书店)
★ 社交属性要求产品能够吸引核心用户,并逐渐滚雪球般做大,而不能寄期望于所有用户瞬间同时接受。
★ 规模经济意味着用户越多,产品的边际成本越低。软件业天生就有这个优势,而服务业(瑜伽馆,etc)就在这方面有先天劣势。
★ 初创企业的理想目标市场,要有一小群目标用户高度集中在一起。他们有着特殊的需求,这些需求只有少数企业能满足,甚至完全没有企业来满足。大规模的市场不是个好选择,已经充斥着竞争对手的大市场就更糟糕了。(淘宝)
★ 不要吹嘘自己是“颠覆式”的,不要摆出挑战者姿态,学着与行业巨头共生(PayPal与Visa)。记住,竞争越少越好。
★ 互联网市场,是赢者通吃的市场。风险资本只关注能通吃市场的赢者。
★ 严守你的创意点子,只在公司内部分享它。一家伟大的公司就是一个立志改变世界的阴谋集团。
★ 找合伙人就像结婚,价值观越相似越好。初创企业必须高速运转,大家都得有心灵感应才行。
★ 1000美元陷阱:定价在1000美元左右的产品,其利润很可能低于推销成本,是业务的不毛之地。这种产品面向小微企业,大众广告传播的效果差,需要企业级的点对点真人推销,赚的钱又不足以用这种方式覆盖所有潜在客户。
★ 电脑和人工,是互补的两面,而不是互斥的。不要担心电脑抢你的饭碗,也不要以为电脑是万能的。
盛名之下,其实难副
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