先说句题外话,现在的书真的是不经卖啊,硬包装、纸张差、每页超大的页边距,原本薄薄的一本书,愣是充满了厚厚的一本。
看这本书的应该都是互联网从业者,更多的是创业者或者想要创业的人,希望能从书中悟出道理,从而开启辉煌人生。然并卵,书总归是书,它能教你的只是从更多的角度去看待你正在做或即将做的事业,跳过其他人踩过的坑,是一场「思维运动」,仅此而已。
本书的作者:Peter Thiel,作为 PayPal 的联合创始人,Founders Fund 创始人,可以说是硅谷的风云人物。他的观点首先就具有颠覆性,他说:”We wanted flying cars, instead we got 140 characters.” 在他看来,为了谋求短期快速的利润,资本都流入了能够短期上市的互联网公司,而非从原子层面进行长久的高科技投资。这个观点从未来和大局观的角度考虑,非常正确,但我不敢百分百赞同,商业对利润追求的本质没变,但没有这一发展基础,何来的资源从事未来基础研究呢?
针对这个观点或者说原则,Peter 在第一章就提了一个问题:“What important truth do very few people agree with you on?” 这个问题相当的难回答,需要你有宽广的知识面,坚持的理性价值,克服外界的不认同,正如 Peter 所说,它挑战智力,需要勇气。那为什么要问这个问题,目的是让创业者质疑现有的观念,从零开始重新审视自己所从事的业务,到底是从0到1的垂直进步——创新,还是从1到N的水平进步——复制。
回到互联网创业上,Peter 针对创业的思考总结,提出了 4 点内容:
1.大胆尝试胜过平庸保守。
针对未知的失败,人们往往容易选择复制已有的成功。当市场出现一个全新的产品,投资者们很容易注意到,并且立刻寻找类似公司进入。然而正如书中提到,成功的企业都是不同的,都是靠解决一个独一无二的问题而获得垄断地位,失败的企业却是相同,他们追求一个已有问题的解决方案,选择保守复制,最终摆脱不了竞争。
说到探索,在恪守常规的世界,人们已经不愿意去探索秘密,因为舒适和完整的人生,让人害怕犯错,更觉得这么简单的秘密肯定有更聪明的人去尝试并且失败了。风险意识让大家活在规律的生活中,却忽略了生活中这些能成为商业缺口的秘密。企业家善于把握秘密,在无人关注的地方思考,解决问题,从而探索出新的商业机会。
2.坏计划也好过没有计划。
成功不是中彩票,如果我们都以为成功的企业都是因为运气、趋势而获得成就,那我们就永远都只能等待成功,像彩票那亿分之一的中奖率一样。面对未来的方式,从两个维度分析,有乐观 / 悲观的未来,还有明确 / 不明确的未来,当今的世界对未来一定是不明确的,变化太快,我们的人生也是不明确的,但我们需要乐观的态度去制定计划,否则你有什么理由相信自己能在某个机遇下获得成功?苹果在乔布斯的带领下,执行明确的未来计划,从未来的角度创造新产品,不断获得成功,对于我们,无论是做人还是做企业,都需要对未来进行精细的规划,而非听取大众的意见随波逐流。
3.竞争性市场很难赚钱。
国内市场对这个问题的看法应该更深刻,模仿性竞争几乎已经将市场变成了纯粹的资本竞赛,玩的就是谁花钱多,不在乎砸多少钱,只要打败对方。最熟悉的莫过于两个打车软件,最终还是靠合作垄断了一方市场。
4.营销和产品同样重要。
如今的市场,不是产品好就足够,独一无二的产品已经很难寻找,即使有,顾客也不会主动上门。营销已经成为一个必不可少的手段,针对不同的目标用户,根据产品选择对应的营销方式,将产品的价值传递用户,才可能赢得市场。
另一方面,Peter 提到针对垄断企业,创业公司应该如何在夹缝中求生存?答案是优先占领小市场,在小市场上立于不败之地;第二步扩大规模,从已占领的市场扩展到相近市场,好比滴滴打车到滴滴快车;最后一条是破坏性创新,这个谁都懂,但是很难是实现,一旦突破就能成就质的飞越。
最终,Peter 总结了7个问题,让创业者来考量自己所从事或即将从事的事业:
1. 工程问题:你的技术具有突破性,而不仅仅是稍有改进吗?
2. 时机问题:现在开创事业,时机合适吗?
3. 垄断问题:开创之初,是在一个小市场抢占大份额吗?
4. 人员问题:你有合适的团队吗?
5. 销售问题:除了创造产品,你有没有办法销售产品?
6. 持久问题:未来 10 年或 20 年,你能保住自己的市场地位吗?
7. 秘密问题:你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会?
每个创业者都应该问自己这 7 个问题,而不是盲目的跟随创业热就去研发一款 App 或某个智能硬件产品,或许可以从中获取失败的经验,但我们的目光始终要放远放大,制定计划,抓住时代赋予的机会。
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