《从0到1》读后感
《从0到1》讲述了如何成功地创立一个企业。从0到1是一个企业从无到有的过程,是每一个企业必须要经历的过程。这个过程是至关重要的。这个过程是给一个企业打基础的过程,一个基础飘摇动荡的企业,没有什么办法可以挽救它。如果你期望在一个基础不稳的企业上发展出一家巨大的跨国公司,那你就是在期待奇迹的发生。
作为一家创业公司,必须要回答以下7个问题,或者说要从以下7个方面思考自己的公司能否创立,能否在未来活下去:
工程问题:你的技术是突破性的进步还是稍微的改进;
时机问题:现在开创公司合适么;
垄断问题:现在创立是在一个小市场抢占大份额么;
人员问题:你有合适的团队么;
销售问题:除了创造产品,你有没有途径销售产品;
持久问题:未来的10年20年,你能够保住自己的市场地位么;
秘密问题:你有没有发现一个其他人没有发现的独特机会;
如果没有回答好上述问题就去创业,意味着期待奇迹出现;几乎每一个公司创业之初都会犯一些错误,每一个错误都足以毁掉这个公司;在创立一个企业之前,你需要了解一些事情,创业是一个需要时刻都保持头脑清醒的事情,在做出一个决定之前,需要慎重考虑,你的决定会让公司落在8-2曲线的哪一点?很多公司的破产不过是因为领导者的一个错误的决定。
工程问题是一个很关键的问题,这意味着你的产品究竟有没有竞争力。清洁能源之所以成为泡沫,那么多太阳能企业之所以破产,就是因为它的技术还没有更新到人们一定会选择用它的地步。一个优秀的技术公司,他拥有的新技术,要比其他公司高出一个数量级。但清洁技术公司的产品鲜有两倍的改变,更别说10倍了,甚至有时候他们的产品还不如旧产品。太阳能电池转化率低,造价高。相比之下竞争力还是很低的,因为你并不能让人们因为环保而去投资赔本的东西。公司必须力争做到10倍的改进,稍微有一点改进对于终端客户来讲就是没有改进。假设你设计了一个风力涡轮机,实验室数据显示效率改善了20%,你还要考虑应用过程中的代价问题,电力的效率要比蒸汽机高出几个级别,但是仍用了几十年的时间才普及,基础设施的支持也是一个要考虑的问题。就算到最后你的产品真的能够提供20%的进步,由于人们习惯性的对广告的质疑,你的产品竞争力也不是很明显。至少10倍的改进才会为竞争提供显著的优势。
时机问题:历史会决定一个东西或者一项技术究竟能不能生存。如果你向21世纪的人吹捧蒸汽机多么好,那么人们多半认为你是个疯子,因为显然,这个时代的人们已经清楚地看到了电力普及带来的飞速发展,就算是标准石油公司也没有办法阻止这一过程。这是产品滞后问题。还有一个问题是时机太超前,如果你在明朝的时候去搞大数据研究,这很显然也是不会成功的。因为没有基础设施支持你,而建造这一套基础设施的价格不是一两家公司可以负担的起的。在你试图以自己发现的某个秘密创业时,一定要考虑到这些外部因素的影响。
垄断问题:我们都痛恨垄断,经济学原理也告诉我们垄断企业是不应该存在的,因为他靠攫取大众的利益来满足自己。但是,从一个公司的角度看,完全竞争倾吞了经济利益,那么这个企业该如何活下去?或者说,既然有没有企业对于自己而言没有任何的区别,那么为什么要费劲心力的去经营企业,而不是悠闲的去度假?从历史沿革我们也可以发现,在每一个细分市场,活下来的企业都是垄断者,他们拥有别人无可替代的东西。完全竞争只是水平的发展,只是相似产品的复制。本质上来讲,未来的发展必须要有资本的累计,完全竞争没有办法长远立足,垄断只是由一个企业转移到了另一个企业。而这些企业又通过更大的创新来维持自己的垄断,或者被另一家创意十足的公司取代。竞争是残酷的,并不是西装革履优雅的喝咖啡,而是血腥的斗争,因为商场上的竞争意味着生存。正是因为这一原因,市场中经常出现过度竞争。每个人都会为重要的事情竞争,真正的英雄把他们的荣誉看的更重要,即使事情不重要,也要一争到底。这个扭曲的观念是人的天性,在商业上却很致命,如果你已经看出来竞争带来的只是破坏 而不是价值,那说明你还是一个清醒的人。垄断企业通常会有如下的优势:专利、网络效应、规模经济,品牌优势。不要忘了收购和合并也是打造垄断的一个很好的方法。或许你可以让另一家公司为你所用,而不是要它死。
人员问题:你能否找到适合的合作伙伴很重要,这意味着你的团队能否合作,能否长久的合作。一起创业的基础是你们拥有深厚的情谊,如果只是一面之交就倾心相托,那么很有可能是给自己埋下了炸弹。风险投资投的是人,是团队。如果一个团队优势互补,分工明确,充满创造力,那么这家公司多半是潜力股。如果创业者之间有很大的嫌隙,并且经常因为很小的问题争得不可开交,那么多半是中途夭折。为了同一目标的人若是心怀鬼胎,那么这一目标是不会达成的。一个错误董事的存在,很可能会毁了一家公司。
销售问题:技术人员很歧视销售人员,认为他们只是雕虫小技,小打小闹。这也是为什么和物理学博士会很难相处,因为通常来讲,这些人都会认为自己掌握的才是真理,自己知道这个世间的一切真理,笑看别人表演杂技。但是,市场告诉我们,很显然不是这样的。顾客不会主动来找你。如果苹果不告诉消费者它的产品如何,如果他们没有宣传和营销,那么我们至今都不知道苹果是什么,如何购买?就算是巨大的创意和质的飞跃,关键是我们不知道啊。如果环顾四周,没有销售人员,那么你就是。真正的销售大师是影响人于无形之间,而不是西装革履,上来就说自己是销售,直接推销产品。这样的企业多半不可投。谁先占领病毒式营销的细分市场,谁就能主导整个市场
持久问题:很多创业者是因为对于某一行业的热情,投身此行业。但是在你决定投身某件事情之前,要思考一个问题就是:你所做的事情在未来能否创造价值?而不是对于自己而言有没有意义。对于本拉登而言,911恐怖袭击是漂亮的一战,但是这让世界为之惊恐,让很多人家破人亡,这有价值么?没有,可能这对于本拉登来讲是有意义的。那么当你进入一个市场之前,你也要考虑你所做的东西,能否在接下来的时间里,为市场提供价值。互联网企业看重的是未来的现金流,很多公司在一开始是亏本的,但是在未来的时间里,可以以指数级别创造价值。这是因为它所做的东西,普及之后真正的为人们创造了价值,让人们对它产生了依赖,周而复始的修葺,让产品更加完美。
秘密问题: 好企业是改变世界的密谋者,选择告诉每一个人秘密和选择谁都不告诉中间有一个平衡点,就是公司存在的价值。要创建一家公司时,需要问自己三个问题,自然没有告诉你的秘密是什么?人类没有告诉你的秘密是什么?自己要探索的是什么?对秘密的好奇就是创新的根本来源。而我们之所以对未来的秘密有如此之大的好奇心,是因为我们相信这些秘密是有价值的,如果说创新没有创造价值,那么这个新奇的想法就没有存在的必要。你发现了一个秘密,并且你认为这个秘密有巨大的潜力,你肯定不会把它告诉这个世界上的每一个人你,而是告诉你相信的合伙人,你们一起靠这个秘密去创造价值。秘密是一个公司存在的核心,也是维持盈利的核心。
创业是一个很艰难的过程,但若是最终会有一个成型的企业,也不失为一种人生的惊喜。但是很多人的心血会因为种种问题毁于一旦,比如说找了一个错误的合伙人,比如说选择了一个错误的目标人群,比如说投资了一个错误的方向。8-2曲线看起来就像一个诅咒一样,尤其对于公司来讲。所以,保持头脑清醒,是创业的第一步,并且要贯穿全程。
保持头脑清醒,是创业的第一步,并且要贯穿全程。
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