2012年,斯坦福大学法学院有个童鞋叫布莱克•马斯特斯,他选修了一门课程,叫 “初创企业”,讲授这门课程的就是彼得•蒂尔。彼得.蒂尔在硅谷大名鼎鼎,他是赫赫有名的教父级的创投人物。马斯特斯这位童鞋很认真,他有个绝活,就是笔记记得特别好。后来他就把自己细心整理的课堂笔记发布到了网络上,结果没想到,有240多万次的点击!这位童鞋莫名其妙就火了!随后,彼得•蒂尔找到了这个小伙子,和他一起将这份课堂笔记精编了一下,就成为《从0到1》这本书。结果,横空出世,畅销全球!Peter这也太赚了,我要是也有这么一个用心的学生就好了!
这本书开篇的一段话让我印象老深刻了。Peter说:“商业世界的每一刻都不会重演。下一个比尔.盖茨不会再开发操作系统,下一个拉里.佩奇不会再研发搜索引擎,下一个马克.扎克伯格也不会去创建社交网络。”这个意思就是,如果你今天你要创业,你和投资人说——我要打造下一个淘宝!那我劝你还是先洗洗睡吧!
现在企业的竞争太激烈了,大家可以说是短兵相接,一片红海,放眼望去,尸横遍野,太惨了!
大家现在忙着拼速度、忙着拼执行、忙着拼力气,可是依然难以逃脱在生存线上纠结的挣扎。彼得.蒂尔说了,这就是命!谁让你不“从0到1”了!什么是“从0到1”啊,就是要无中生有啊!
有一天晚上下班我在家里的小区路上看到一个小册子,上面压了一块石头,我一看有两个字漏出来了,“九阳”——九阳神功!我噻,独步江湖,武林秘籍啊。我赶紧偷偷的把它塞在口袋里,一路小跑回家,气还没喘匀,就激动的拿了出来,这时候看清了,封面上印着几个大字——九阳豆浆机说明书!
所以彼得.蒂尔说商业成功的秘籍其实并不存在,因为任何创新都是新颖独特的。成功的人总是能够在意想不到的地方发现价值,他们遵循的是基本原则,而不是秘籍。我看完这本书以后,特别深刻的体会主要有以下这四个方面,下面我就和小伙伴们来说一说:
第一:企业的活力是创新,而最有价值的创新是从0到1,无中生有!
平时听新闻经常听到这样的话,各位听众各位观众大家好!根据国家统计局刚刚公布的最新消息,去年我国的GDP增长为12%,这已经是我国连续10年增长率呈两位数增长。每次一听到这些我就心潮澎湃,热血沸腾!为我们伟大的祖国感无比骄傲和自豪!
可是后来我来到北京,我才发现经济发展的巨大代价就是环境污染;等后来来到用友,每天早上这种感受就更深刻了!
事实上不仅在我们中国,在印度,在世界上绝大多数发展中国家都一样!别看印度这个国家最近几年经济发展也一路狂飙,可是据说很多地方街道上都粪水横流。好吧,我先吃口饭,这个话题我们放一放。
最近这几年我们的经济发展速度变慢了,这是因为什么呢?因为之前我们很多时候都是在模仿。我一说“模仿”,有人可能觉得不高兴了,那好吧,我就说“借鉴”好吧!
其实模仿也没什么不好,我就经常大言不惭的放话说“模仿是创新的开始!”
不过关键是如果你一直是模仿那就有问题了,而且问题还很大!在经济和技术全球化的背景下,我们节省了很多探索和研发的环节,所以我们加快了速度,节省了时间。可是在这个过程中,我们很容易丧失了一种习惯,那就是创新。在资源稀缺的今天,没有创新的习惯,可能死得很惨!
我记得我小时候写过一篇作文,题目就是《我的未来》。我就畅想在21世纪我每天开着私人小汽车在天上飞来飞去上班,周末可以去月球度个假什么的。现在看我那时候太有想象力了!
现在已经生活在21世纪了,我看看自己周围,总感觉好像少了点儿什么!
所以彼得说,如果你穿越几十年后,回首今天,你会发现还有很多有价值的公司都还没有出现。所以,未来十年,机会无限啊!
在现代的社会里,人们似乎已经觉得一切该发生的都已经发生了,这个世界对我们而言小两口结婚以后,已经不再有什么秘密了。然而其实未必!在彼得.蒂尔看来,未来依然有无限的可能。他觉得在20世纪唯一获得了大幅度提升的只是计算机和通信技术的发展。他常感慨说,“我们曾经想要会飞的车子,得到的确实140个字节”。这里的140个字节指的是推特等自媒体的字数限制。从1到n”是复制,“从1到n”才是是创新!
其实我们的老祖宗才是最有智慧的!早在2000多年前,老子打算西出函谷关去环游世界。没有盘缠怎么办呢,挣点儿稿费吧,就写了一篇《道德经》。
一提笔老子就说“道生一,一生二,二生三,三生万物。”太牛了!我怀疑彼得.蒂尔是不是就是读了《道德经》以后写的这本书。所以彼得说的这个“从0到1”,就是老子所说的这个“道”。“从0到1”,意思就是企业要善于创新,通过技术、规模和品牌等形成壁垒,从而开辟一个只属于自己的蓝海市场,获取丰厚的利润。着眼于创造新价值才是最终商业社会的救赎之道。从1到n只是复制,创造不了新的价值,甚至可能沦为山寨!
创新会面临各种各样的挑战,特别是在大型组织中更为艰难。彼得.蒂尔说在大组织中发展新事物很难,而单打独斗更是难上加难。官僚阶层行动迟缓,效率低下,既得利益者不愿意冒险。在功能极端失调的组织中,要想获得晋升机会,告诉别人你在工作比挽起袖子做事更重要。我再强调一遍这句话是彼得那个家伙说的,真不是我!
有的童鞋说有点儿消极是吧,好吧,那咱们来点儿积极的。嗯哼,彼得.蒂尔还说:一个公司就是一群有想法的人,一起规划并铸就行的未来,一家公司最重要的力量就是新的思想,新思想比一切都重要。在移动互联网的大潮前,每家公司都应该从零开始重新审视自己所从事的业务。
第二、真正成功的企业都是建立在别人不知道的某个“秘密”的基础之上的。
我们可以常常问一下自己:还有什么有价值的公司没有成立?或者还有有什么有价值的服务没有被创造出来?这个问题其实挺难回答的,那是呀,要是好回答那不都成亿万富翁了吗,你以为是个人你就能成为马云呀!
世界上有很多家航空公司,可是据说绝大部分的航空公司都亏损!但是可能谷歌就只有一家,巨盈利!所以很多航空公司不服气呀,我这么多飞机,每天飞来飞去的,累得吐血,你谷歌就几台破电脑,你凭什么呀!?
经济学家事这么解释的。他说可以用一个简单的模型来解释这两种现象,一种是完全竞争,一种是垄断。什么意思呢,下面我们正经的解释一下。
所谓的完全竞争是处于竞争市场中的每家公司之间没有差别,卖的都是同质的产品,产品价格完全由市场来定。这样的形态常常使一些新的公司为了利润一窝蜂涌进来,结果或者亏损,或者倒闭。在完全竞争下,长远来看,没有公司会获得经济利益。与完全竞争相反的是垄断。垄断公司拥有自己的市场,所以可以自己定价,以实现利益最大化。
谷歌就是从0到1的垄断范例:2000年以后,谷歌作为一个小弟一路狂奔,早已经把大哥微软和二哥雅虎远远的抛在身后了,在网络搜索领域无人能敌!
从中学的政治思想课堂上,我们都学过资本主义是万恶的,每个毛孔里都是劳动人民的鲜血。我不知道大家怎么样,我上学的时候每次看到这里晚上回去都做噩梦!
垄断更是不可容忍的,是托拉斯,是帝国主义!
等我长大以后我才发现世界已经变了!在现在这个动态的世界里,富有创意的垄断者可以创造出崭新的事物,给消费者更多的选择。它是促使社会美好的推动力。垄断企业推动着社会的进步,因为数年甚至数十年的垄断利润是有力的创新动机。垄断的企业会不断创新,因为利润给了它们规划长远未来的资本。嗯,听说最近国家在加强网络监管,我这应该不算发动言论吧?!
到底哪些公司属于垄断型企业,哪些公司属于竞争型企业?这其实不太好区分,因为我们对垄断和竞争的认识本身就有点儿模糊。有意思的是很多垄断型企业都在努力证明自己是竞争型企业,以此来逃避政府的监管。而很多竞争型企业都在不断宣称自己是垄断型企业,以此来证明自己的市场地位。这就像有钱人都喜欢哭穷,说自己穷的只剩下钱了。屌丝没事儿晚上在路边一遍撸串一遍喝着普京打呼,再上5串小腰,不差钱!
所以谷歌总是说说我们不只是一家搜索引擎公司,其实我们是广告公司。放眼在全球广告市场,谷歌占得市场份额就很小,其实它是搜索引擎市场的超级巨无霸!
第三、要避免竞争意识让我们鼠目寸光,我们要去创新、去垄断!
我记得有位老师由此很神秘的对我讲,你觉得在在营销中我们应该是选择拳击还是赛跑?看着我一脸懵逼的样子,他幽幽的说,赛跑啊,与其总是想着击败对手不如修炼内功。哦,我懂了。不过我当时想说,赛跑多累啊,还跟团,还不如自驾游,多爽呀!
事实上如果我们处于完全竞争之下,利润就会消失。所以很多的企业家都清楚的知道一件事情:如果你想创造并获得持久的价值,不要只是跟风建立一个没有特色的企业。
竞争就意味着大家都没有利润,产品没有实质性的差异。但是为什么人们相信竞争才是健康的状态呢?因为小时候每次回家妈妈总是会问:“这次又考第几啊?” 幼小心灵中创新的萌芽就这么被残忍的扼杀了!
竞争是一种观念,它在整个社会中蔓延,扭曲了我们的思想。从我们学生时代开始,分数就是衡量一个学生好与坏的唯一指标。一次又一次的期中期末考试让我们一次又一次的强化着我们的竞争思维,让我们意识到竞争是生存的一种常态。而越是到高等教育阶段,这种现象就更加严重。
激烈的竞争甚至吞噬了一些人的梦想。比如我上大学的时候学习的市政工程,可是我知道我这辈子都不会去挖下水道,为什呢呢,就是因为我没兴趣!从小一直被强化的竞争意识往往束缚了我们的思路,让我们无法看到更多的可能。有时候当我们争得面红耳赤的时候,一个筋斗云跳出来看一看,可能才真的会觉得海阔天空。
我们家的祖上孙武就特别有大智慧,他说,“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。我终于明白我为什么真么有格局了,遗传呀!
彼得.蒂尔说企业竞争的最高境界就是不争,就是垄断。所以滴滴和快滴打来打去,发现还是那句老话说的对,以和为贵。于是握握手,还打什么打呀,与其打得头破血流回去喝粥,不如合伙过日子天天吃肉啊。
垄断型企业通常会有以下几个特点:专利技术、网络效应、规模经济和品牌优势。专利技术就是一家公司的最核心的优势,例如谷歌的搜索算法。网络效应就是使用你的产品的用户越多,就会有越多的用户加入进来。规模经济就是企业在刚开始设计的时候就到了之后的大规模发展潜能。品牌优势就是靠实力经营形成的强势品牌垄断。
很多垄断型公司都是先选一个细分市场打游击,然后逐渐占山为王,然后再农村包围城市不是不是?我打算回去好好重新研读一下《毛泽东选集》!
第四、成功的团队要塑造帮派文化,让团队愿景在每个员工心中燃起!
我上高中那会儿,我们班主任总是语重心长的教育我们说,高中时候不要谈恋爱,大学女孩比高中的多,大学的月亮比高中的圆!这把我们就像打了鸡血似的,天天晚自习就想着上大学看月亮。后来才发现大学的月亮上都是环形山呀!
现在想想我们班主任太有智慧了,给我们一个宏大的变革愿景。伊斯梅尔也说,一个伟大的公司需要有一个宏大的变革愿景,这个愿景不是写在墙上,而是深植在每一位员工的内心深处。由此而形成的一个团队,一个组织就有了一个共同的文化。
最近我们公司在做一个《4D卓越团队》的轮训,很多上过这个课程的童鞋都觉得很好,回去见着人就说,今天气色不错喔,我发现你挺绿的——他们都说你很单纯,可我怎么觉得你很黄呢?!
为什么大家都喜欢这个课呢?我觉得有两点很重要,一个是它是和认识自我有关的,每个人内心深处都想搞清楚自己到底是个什么玩意!
另一个就是它形成了一种团队的共同语言,成为很多人日常交流的话题,这就是社交货币。当大家都在津津乐道的谈论这件事情的时候,如果你不了解你都不好意思出门。
我几年前曾经服务于一家著名的管理培训机构,这家公司有一个企业文化就是“成功是因为态度、我是我认为的我、我是一切的根源”等九大理念。每一位在公司任职的员工都对这九大理念耳熟能详,而且会经常在生活和工作中谈论尝试这九大理念。虽然后来离开了这家培训机构很多年,但是我们当年的一些同事有机会相聚的时候,谈起九大理念仍然是津津乐道。这就是一个公司的文化,这就形成一个组织的帮派文化。
要想在公司中形成这种帮派文化,我们就要确保找到的是志同道合的人。所以招聘环节非常重要,这个口子一定要把好。这个口子把好,事半功倍,这个口子把不好,事倍功半。否则以后你天天看着那个家伙心里就恨得牙痒痒,“该死的,我当初瞎了眼,怎么就把你招进来了呢?!”
招聘的时候我们经常会问一个问题,有那么多薪水福利更好的公司,为什么你会选择我们?对于这个问题可能会有很多回答,但是好的回答一定和两件事情有关。一个是关于公司的使命和愿景,一个是关于公司的团队。如果我们能够解释为什么公司的使命激动人心,那么我们就能够吸引我们需要的员工,同样,我们还要说明为什么公司的团队适合他发展。当然如果有的应聘者不适应公司的团队,那我们也要认识到他可能不是我们团队合适的人选,鞋穿得和不适合,只有脚知道,勉强在一起是没有幸福的,毕竟强扭的瓜不甜。
每个员工都有自己的性格特质和优势特长,我们要鼓励员工的差异化发展,这样在工作中才能够形成互补的协作关系。同时我们要结合员工的优势特长,鼓励他从事合适的职业发展方向,让员工在工作中不禁获得物质的回报,更重要的是个人价值获得了快速的成长。
从0到1,是开创未来的美好方式,是寻找创新的独特视角。最好要的是我们要学会并坚持独立思考,重新认识这个世界。始终用一个新生儿的眼光来看待这个世界,充满好奇,满怀期待,一起去寻觅在不久的未来即将发生的奇迹。
无中生有的一番话
《从0到1》热门书评
-
《Zero to One》的一些读书笔记
465有用 2无用 DATou 2014-10-25
2014年10月25日读完第二遍。以下为各章的笔记。 第一章《The Challenge of the Future》:全球化是横向的扩张,只能复制以前就有的成功,而科技创新是纵向的扩张,是创造以前不存在的东西。没有科技创新,只有全球化,这个世界只能玩完。这是为什么要科技创新的原因。 ...
-
从0到1看竞争:同时也说说滴滴打车和快的联合
278有用 23无用 小崔 2015-02-14
快滴合并突如其来却又并不出乎意外。恰好最近读过彼得·蒂尔的书《从0到1》(中信出版社),所以写一点小片段,既算评论这个事件,又算书评。彼得·蒂尔,美国支付paypal的创始人,他被称为投资界的思想家,硅谷的天使。他创办的paypal卖了15亿美元,之后搞了创始人基金,投资了linkedin,spac...
-
从0到1
132有用 26无用 水之痕迹 2015-03-09
书还没看完,倒是把豆瓣的评论翻了一遍,整理思路如下: 我们常常为了打败对手,将所有精力放在了竞争上,上学时候为了学分,工作时候为了升职,而充分的竞争并不能产生超额的收益,如果你无法迅...
-
读书想明白的一些道理
125有用 23无用 张磊 2015-02-23
此书章节短,文笔好,阅读轻松。先来看第一个有意思的点:作者:当我面试应聘者时,都会问一个问题:在什么重要问题上你与其他人有不同看法?为什么要问这个问题呢?从小处看,未来只是还没有到来的时刻,但真正使未来如此独特的,并非未来还没有发生,而是未来的世界会与此刻不同。如果我们的社会在之后100年都没有发生...
-
创新是打破?是突破?还是???--关于创业那些事儿
44有用 3无用 纪汐 2015-03-30
----读《从0到1》 文/纪汐托夫勒说过:“多数人在想到未来时,总觉得他们所熟知的世界将永远延续下去;他们难以想象自己去过一种真正不同的生活;更别说接受另一个崭新的文明,我们是旧文明的最后一代,新文明的第一代。《从0到1》该本书问世于2014年9月16日当时是英文版的,由于英文版一面市,就立刻占...