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大学课程小学奖法，兼具实战性与理论性，名不虚传

fengbofootball 对 MBA教不了的创富课 的书评 发表时间：2014-12-21 23:12:57

一、写作动力（Motivation)
　　分享雕爷创业的经验和理论，同时也作为营销手段建立自己的个人品牌。无论动机如何，这本书十足诚意，对于希望创业的朋友来说不容错过
　　
二、主要观点（Main arguments)
　　1、念力：
　　1000万不算多，是个非常靠谱的目标
　　“真实的创富过程，琐碎、枯燥、乏味、重复~所谓”激情燃烧的岁月“，更多是事后的”加料回忆“。
　　蛰伏的重点在于：善护念，择善固执。很感动作者读《最伟大的推销员》坚持9个月的事迹
　　
　　
　　2、统御力：
　　成长是硬道理。Keep Growing,Fucking Everything
　　
　　3、成长力：
　　“如果你认为自己终究一天会当老板的话，你就要在打工时，具备老板心态，学习老板视野，处处替老板着想。。。别嫌老板心黑，因为你不是也想着未来心黑一把吗？
　　
　　讨好老板的方式：拼命帮他挣钱（或帮他省钱）
　　
　　咬着牙，死也要练出武功来！
　　
　　越往高出走，越需要”核心能力”的聚焦式培养——天龙八部的“小无相功”
　　
　　创业初期选择超级细分市场：（指导我聚焦互联网人群的生活方式）
　　
　　4、财务力：【重点关注的部分】——第一步，选择一个能做、可做、想做的交汇点。一定要用好自己的信用，一定用好自己的专注力
　　
　　创富，最怕资金沉淀而被套牢，失去腾挪跳跃的空间
　　
　　现金流对于创业者而言，永远第一位。对待非策略性成本，一定要像杀父仇人一样痛恨。我目前的非策略性成本包括房租、书、咖啡饮料等
　　
　　
　　Zara的减法：
　　1/减少明星代言环节
　　2/减少单品生产量
　　3/减少面料
　　4/减少质量把控成本
　　
　　Zara的加法：
　　1/卖场选择（和顶级卖场在一起，塑造身份象征和心理幻觉）
　　2/在我看来，还有基于用户反馈的设计流程优化
　　
　　Zara的乘法：
　　1/品类丰富
　　2/减少基本款，增加风格款，反其道而行之（相比较于优衣库）
　　
　　通过一系列加减乘除，形成”价值突破“和”成本重组”
　　这样系统的才是战略：有终局判断，系统，可执行，而且动态。如果特别需要加上现在时髦的说法，突破可以是单点突破（入猎豹移动的战略）
　　
　　 5、前瞻力：
　　站在月球上看地球：
　　产业链分析——所处产业链的位置决定是否需要品牌投入
　　
　　分析所处的商业环境：是蓝海还是红海，如果是蓝海，应该抓紧时间跑马圈地，如果是红海（整体利润率下降）就需要不断持续地精细化运作和差异化竞争

　　6、决断力
　　打游击战的时候，必须存在着“建立根据地”的心态和嗅觉，否则打成流寇了。人人都有自己熟悉的领域，也都具备相应的“下意识能力”
　　
　　战略手艺化：需要练习，反复思考，需要持续训练、焦虑训练。好战略和创业儿一样，都需要“手艺化”看待。同时需要节奏感
　　
　　7、竞争力
　　价值链对成本链的分析——对特定人群的“生活方式”的理解，尤其是理解程度的高下，决定了竞争的结果，甚至是战争的输赢
　　
　　加加减减，加加减减，直到提供新的价值主张（提供一个简单而明确的服务），在加上迈克尔波特的竞争策略：总成本领先、差异化、业务聚焦
　　
　　提供一个蓝海价值链分析（剖析整个商业模式）可以预测和分析的
　　 　　
　　8、洞察力：
　　画地为佬，专注吃好自己的细分市场
　　品牌建设就是讲故事（加上乔布斯的说法，是Trust）
　　
　　9、批判力：
　　1/复杂系统型不跳需要品牌建设，而频繁交易型则非常需要
　　2/品牌和质量也只是价值链条上的一环，单点强调都是片面的
　　3/余世维等伪管理大师的问题：倒因为果，单因素思维模型
　　 　　
三、主要模型或分析框架（Framework)
　　
　　几个核心公式反复使用和复习：
　　
　　（1）净资产收益率=利润率*资产周转率。如果很难扩大规模，再暴利的行业也要慎入。高利润VS低利润率；低周转率VS高周转率
　　（2）产业链——价值链——核心竞争力（培养）对于个人在职场中的价值分析也是同样适用的。我们目前趣分期在整个互联网金融体系处于一个什么地位？价值链中的哪个部分？核心竞争力是什么？
　　（3）Zara价值链分析（价值链的加减乘除）：对原有市场的顾客进行客户价值的重大突破；同时也是对原有成本结构的迅速重组。
　　（4）蓝海价值链分析：我突出什么，我藏拙什么。在一个充分竞争的年代，先看对手、再看顾客、最后才看自己。
　　（5）分析产业链、价值链后，需要再分析竞争链，价值链是分析工具，竞争链是具体实施；价值链是思考方法，竞争链条是发力手段。 P166页的价值链分析非常实在干货
　　
　　基础财务公式：净资产收益率+杜邦公式
　　
　　产业链分析：判断行业发展大势（蓝海红海、导入还是上升期）
　　价值链分析：基于用户需求的分析（加加减减，加加减减，重构成本）
　　竞争链条分析——广告、运营、人才匹配等等，都需要重新建设。
　　　　　　
　　四、思考或拓展边界
　　
　　终局判断，这真是一个非常厉害的词汇。
　　想想你自己的企业，五年后会长成一个什么样子的企业
　　你五年后会成为什么样子的人？需要在那个行业建立真正的壁垒和竞争力？真是一个非常厉害的、需要不断训练和打磨的想法

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MBA教不了的创富课

书名： MBA教不了的创富课
作者： 老雕
出版社： 当代中国出版社
副标题： 我在30岁之前赚到1000万的经验谈
出版年： 2011-1-1
页数： 212
定价： 28.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787801709394