[周末读书] 是YOYO的读书系列,每周阅读一本书,撰写一篇读书笔记。
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一、 遇见这本书的缘由
上周参加的艾瑞峰会上遇到了一位营销牛人:黄太吉创始人赫畅在谈《煎饼十诫》,现场30min的演讲被他的故事深深地吸引了,回家后听同事介绍了另外一位营销牛人,发现他也在北京开了一家餐饮店:雕爷牛腩。
于是,火速下载了电子书,开始听雕爷讲MBA教不了的创富课。
现场演讲内容:http://wireless.iresearch.cn/app/20131101/217583.shtml
二、我们开始正题,来聊聊这本书
雕爷这本书,看的我咬牙切齿,不为别的,由于雕爷动不动就提1000万,还会用您就是再不济混个白领一个月4、5万也是容易的。本来平时,比上不足,比下有余,还能落个平和自在。
读了雕爷的书就知道自己是什么视野了。书里的硬货软货读起来都是个新鲜,痛快,觉得自己确实是视野短。老调书中经常提到一句话:我们要站在月球看地球,才能看的明白,看的清楚。做人最重要的就是视野。这句话必须默默念加崇拜。
雕爷的两次成功创业:
雕爷借力电子商务,成就阿芙——淘宝“精油之王”
雕爷二次创业,以互联网玩法卖牛腩
三、书中重要观点:
1. 产业链、价值链、核心竞争力
李嘉诚在长江商学院钦定的座右铭:取势,明道,优术。翻译过来就是明白产业链、价值链、核心竞争力。
何为产业链:产业链的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构,它是一个相对宏观的概念,存在两维属性:结构属性和价值属性。产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换,上游环节向下游环节输送产品或服务,下游环节向上游环节反馈信息。
举例: 从地里的棉花到优衣库这是产业链,产业链的前端企业和直面消费者的企业要做的事情是完全不同的。
雕爷观点:消费者能够认同的能看得见的价值就要往里面使劲的砸钱,消费者看不见的多一分钱都不花。
何为价值链:价值链就是消费者所认同的价值的分类,如卖场档次、设计师、明星代言等。
举例:书中P166提及的法国Formule1酒店的价值链,包括建筑美学、大堂空间、卫生、安静等。
何为核心竞争力(竞争链):可以通过三个问题来辨别,1)它对顾客是否有价值?2)它对企业竞争对手相比是否有优势?3)它是否很难被模仿或复制?
雕爷观点:核心竞争力就是着力点,就是要砸钱的位置,也就是企业要培养的竞争力。
综上:价值链是靠“加法”罗列出各种价值产生的“道”,竞争链是用“减法”兑现出竞争优势的“术”。价值链上有很多很多的环节,而竞争链则是在价值链上选出最适合自己企业的环节发力。
2. 蓝海战略
蓝海战略是波特提出的,所谓蓝海就是夜里12点驾车回家的感觉,没车,速度快,爽。所谓红海就是早上9点驾车上班的感觉,到处都是车,寸步难行。
企业如何找到蓝海?
价值链分析是关键,价值链分析清楚了一顿加减乘除搞清着力点,然后按照战略、运营、团队的操作方法长期操作就成功了。
举例:Zara案例、西南航空、Formule1法国酒店、太阳马戏团、黄尾葡萄酒(详见书籍)
3. 品牌就是讲故事,品牌是结果。复杂系统型企业不讲品牌;频繁交易型企业讲品牌。
这里确实我之前也错误理解了,我以为任何一个大企业都应该注重公司品牌。其实根本没必要,复杂系统型企业不讲品牌;频繁交易型企业讲品牌。
品牌就是讲故事,讲故事的技巧就在于三个字“附着力”。品牌建设从狭义来讲,是价值链末游的环节,如我们通常理解是“广告+公关”的一环,则我们需要讨论重点的是,如何建设的更有效率,即付出尽量少代价,带来更多的“正面的铭记”。
品牌、创新、质量这些东西,只是一味药。凡药皆毒,要不要添加,还要因病而定。
四、 雕爷推荐的人或书 :
1. 《基业长青》
2. 竞争看波特,合作看罗伯特阿克塞尔罗德。 《合作的进化》具备以下特点的将总会是赢家:(1)善意的(2)宽容的(3)强硬的(4)简单明了的
3. 《商业周刊》(HBR)
4. 波特VS明茨伯格《战略手艺化》
5. 《大鱼》
6. 曾鸣
7. 林达《如彗星划过夜空》,独裁可看《君主论》
五、雕爷经典语录(也有他引用别处的):
1. 三十不豪,四十不富,五十将来寻死路。
2. 善护念,择善固执 《金刚经》
3. 未长夜痛哭者,不足与语人生
4. 人的一生,不过匆匆几十年,黄金时间,可能连二十年都不到,经不起浪费,一个不留神,没能确定好良好的“目标区间”,就“终日乾乾”或“亢龙有悔”了。
5. 学艺术的都知道,想成为大师,眼界比技法重要。眼界上去了,技法容易跟上。眼界上不去,技法越练,后果越惨——早日退格被钉死在“匠”的层次。
6. 价格,就是你付出多少;价值,就是你得到了多少。
7. “美学主张”的核心,就是利用普通人的“审美不自信”来完成“皇帝的新装。”
8. 奢侈品,外在是炫耀性消费,内在是美学体验。
9. 当你读错一本书,损失的不是一本书的时间,而是两本。
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[周末读书-008] 站在月球看地球—读《MBA教不了的创富课》
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摘录
279有用 2无用 狂热分子 2011-07-20
截止我看到此书在豆瓣出现起,已经有3个月了,9.7分!!!!正如老雕所说,他将大学课程小学讲法,小学课程大学视野。此书看了2遍,如果早点看到此书就不会走那么多弯路了。现在把一些书中商业心得进行总结,希望更多高手看到此文,能纠正我错误的地方。课程逐章加深------------------------...
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娃娃,要站在月球的高度看地球!!!视野啊,视野!
109有用 0无用 刘小萌 2013-03-06
老雕这本书,曾经看的我一度咬牙切齿,因为老雕动不动就提1000万,还会用您就是再不济混个白领一个月4、5万也是容易的。搞得我一度吐血的心都有了。本来平时,比上不足,比下有余,还能落个平和自在。可是读了老雕的书就知道自己是什么视野了。书里的硬货软货读起来都是个新鲜,痛快,觉得自己确实是视野短。老调书中...
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雕爷威武!
85有用 8无用 自如(菜青虫) 2011-05-05
在几年前我还是个很傻很天真的大学生的时候,偶然的机会上了天涯的“管理前线”板块,发现一人,惊世骇俗,惊采绝艳,惊为天人,遂引为偶像。此人对商业的理解和感觉堪称天才,能将复杂的道理以浅显的方式讲得生动有趣,亦能于至简之处独出机锋。偏其生性放浪顽劣,每遇到装B之人,或似是而非的糊涂观点,二话不说抄板砖便...
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一些问题的厘清
34有用 3无用 白起 2011-12-03
在豆瓣开了一个专栏,主要写投资自我管理方面,欢迎关注:http://read.douban.com/column/93927/是高毛利重要呢,还是周转率更重要,因为这两者,几乎是对峙的,说得很学术,其实道理很浅显——"薄利多销",但选不选择薄利,还是一个问题。其实毛利与周转率并不...
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这本书自己做点减法就完美了
32有用 4无用 孙立 2011-11-18
《MBA教不了的创富课》这本书有原创思想、有文化底蕴、有实战经验、还很风趣。我读了好几遍,得到的最重要的3个收获是:* 老板心态:自我激励,管理员工,处理合伙人关系。这一部分(前3章)是这本书最有价值的章节了,非要有丰富的实战经验才能总结出这些重要的细节。* 财务管理:改进周转率比毛利率更实用,现金...
书名: MBA教不了的创富课
作者: 老雕
出版社: 当代中国出版社
副标题: 我在30岁之前赚到1000万的经验谈
出版年: 2011-1-1
页数: 212
定价: 28.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787801709394