老雕确确实实是个牛人,这本书打通了创业、营销的许多脉络,融会贯通,用简单易懂的写法把问题梳理清楚,难得的是还风趣幽默。看得我豁然开朗,一个劲的想给“赞”。
有三个脉络对我来说很重要,以下为我的理解:
一、客户细分
这其实在不少营销的书中已经讲得非常多了,但是因为实在太重要,所以提出来单独讲。看不少创业节目,有很多创业者总说,全国十几亿人口,我的客户人群是青少年,占人口比例XXX,所以这个市场是非常巨大的。听到这话连我都想摇头,更别说投资人了。在商业领域,有些适合大众化用于快速扩张,比如沃尔玛、KFC;很大一部分其实还是需要进行客户细分来探索与自身资源、渠道、价值主张相符合的通路。对目标客户分析的越深越细,则越可能针对其作出自己公司战略运营以及产品的调整,才能越符合目标客户的需求,这是个双向流动,流动的越顺畅,其适配度才越高。就如书中提到的海鲜大酒楼,老雕就提出了三类目标人群,暴发户、公款吃客、美食爱好者,然后再根据这三类人群的特性来做筹备。
二、产业链-价值链-核心竞争链
就这点来说,之前我是分开来看的,没有融汇贯通起来。老雕说要有视野高度从全盘来看,才能看得更清楚。看上下游产业链决定其市场定位、品牌定位(是否需要打品牌),结合客户细分,通过产业链指导价值链的各个环节的运营,再从价值链的各个环节结合客户需求寻求其核心竞争链(竞争力“术”的组合)。
三、战略-运营-团队
战略区别于战术,“术”可能只是一次或几次营销行动的方针,而战略是获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动,是一个能活起来的循环,越循环越健康。有了既定战略,才能指导各个环节的运营,而只有针对运营的环节,才能挑选适合的人才共同协作。只有通过对市场的不断分析,对目标客户人群的不断深入,才能把“术”综合成战略,这就是老雕说的,站在一个全局的高度来统筹。
之前在营销的过程中,其中老雕指出的许多想法也是下意识的在做,但思路没有理顺。还是需要多总结,把想法理顺,才能更明晰该往哪条道儿走。该书对于我来说,还值得多读。
把握三大脉络理顺营销
《MBA教不了的创富课》热门书评
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摘录
279有用 2无用 狂热分子 2011-07-20
截止我看到此书在豆瓣出现起,已经有3个月了,9.7分!!!!正如老雕所说,他将大学课程小学讲法,小学课程大学视野。此书看了2遍,如果早点看到此书就不会走那么多弯路了。现在把一些书中商业心得进行总结,希望更多高手看到此文,能纠正我错误的地方。课程逐章加深------------------------...
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娃娃,要站在月球的高度看地球!!!视野啊,视野!
109有用 0无用 刘小萌 2013-03-06
老雕这本书,曾经看的我一度咬牙切齿,因为老雕动不动就提1000万,还会用您就是再不济混个白领一个月4、5万也是容易的。搞得我一度吐血的心都有了。本来平时,比上不足,比下有余,还能落个平和自在。可是读了老雕的书就知道自己是什么视野了。书里的硬货软货读起来都是个新鲜,痛快,觉得自己确实是视野短。老调书中...
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雕爷威武!
85有用 8无用 自如(菜青虫) 2011-05-05
在几年前我还是个很傻很天真的大学生的时候,偶然的机会上了天涯的“管理前线”板块,发现一人,惊世骇俗,惊采绝艳,惊为天人,遂引为偶像。此人对商业的理解和感觉堪称天才,能将复杂的道理以浅显的方式讲得生动有趣,亦能于至简之处独出机锋。偏其生性放浪顽劣,每遇到装B之人,或似是而非的糊涂观点,二话不说抄板砖便...
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一些问题的厘清
34有用 3无用 白起 2011-12-03
在豆瓣开了一个专栏,主要写投资自我管理方面,欢迎关注:http://read.douban.com/column/93927/是高毛利重要呢,还是周转率更重要,因为这两者,几乎是对峙的,说得很学术,其实道理很浅显——"薄利多销",但选不选择薄利,还是一个问题。其实毛利与周转率并不...
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这本书自己做点减法就完美了
32有用 4无用 孙立 2011-11-18
《MBA教不了的创富课》这本书有原创思想、有文化底蕴、有实战经验、还很风趣。我读了好几遍,得到的最重要的3个收获是:* 老板心态:自我激励,管理员工,处理合伙人关系。这一部分(前3章)是这本书最有价值的章节了,非要有丰富的实战经验才能总结出这些重要的细节。* 财务管理:改进周转率比毛利率更实用,现金...
书名: MBA教不了的创富课
作者: 老雕
出版社: 当代中国出版社
副标题: 我在30岁之前赚到1000万的经验谈
出版年: 2011-1-1
页数: 212
定价: 28.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787801709394