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工作或生活中的游戏策略

铂程斋@喷嚏网 对 活学活用博弈论 的书评 发表时间：2006-06-29 21:06:11

    过去的人们以为经济学是讲稀缺资源的配置，现在的人们觉得经济学的本质是讲选择。
    
     所以，博弈论不是一门玄学，而是一种可以用来分析和描述自己身边事情的有效方法或策略。
    
     那么，什么是博弈论？
     任何博弈都由三个部分：
     1.一组局中人（一个局中人集合）
     2.局中人可以采取的行动。
     3.局中人可能得到的回报。

     每个局中人都会选择最佳的行动，以获取最大的支付，而且每个局中人总是认为，其他的局中人也在设法争取最好的成绩。在博弈论的领域中，人的行为总是以自身的利益为出发点，所以只要说谎对自己有利，每个人都会说谎。

     工作或生活中的博弈策略的例子有：

教育不听话的孩子

     跟老师一样，作为家长，我会用威胁的方法教育孩子。有时，孩子才不管你为他着想，当他的小脑袋发胀的时候，谁的话都听不进去。如果把他抓过来暴打一顿，实在是没有什么风度，而且也没有什么效果。所以，当他发飚的时候，我只是冷冷的告诉他：如果他不改正或道歉，我明天会去学校班主任那里告发他。无一例外，他都会道歉，承认错误。其实，他实在不该相信我会那么做。他屈服，是出于在学校里的自尊，有点小面子。但大人跑去学校告状，除非不得已，为一点小事，也是会被老师笑掉大牙。我的威胁常常能奏效，因为我能用人的自尊跟孩子做一个博弈的游戏，但儿子并不知道。

    当然，孩子比较小。在工作和商业上，情况会复杂一些。

逆向选择

    每次的面试过后，我都会询问应聘者的待遇要求。我问待遇的目的很简单，是一种逆向选择：一个把自己说的完美无缺的人，要很低的待遇，其本身就值得思考，要么他夸大其辞，要么他在这里暂时容身而已。

纳什均衡

    纳什均衡，就是给定其他人的选择之后，没有人对自己的策略感到后悔。

   与人合作，如果比较理性的话，人关注的重心应该是自己最终是否会得到应该得到的部分，而不是比谁得到的更多。

囚徒困境

   商业上的价格竞争使公司陷入囚徒困境。由于降价可以吸引新客户，所以商家会利用降价来提高收益，不过，竞争对手也会想尽办法把新顾客抢走。当所有的企业都以降价的方式抢夺彼此的客源，大家都无利可图。

大规模协调博弈

   google推出了在线版的office，希望吸引人们从ms office转移。希望是好的，但从博弈论的观点来说，需要大规模协调博弈，这几乎很难实现。并不是ms office 和 google office 谁更好的问题，而是ms office 在之前创造的市场上，使word 、excel成为事实上的工业标准，人们90%以上的重要资料都是以这种格式保存，人们用于交流的外部相关性的成本很高。所以，很难有理由，让人们放弃或转换到其他的系统上使用。

  换句话说，如果一个系统，用户数越大，越具有网络外部相关性，其商业价值也越大。


    在博弈论中，局中人往往是先考虑别人可能会怎么做，然后再选择行动。但是，要是你的做法是以对手的可能行动为依据，那么，他们在行动时，也同样会考虑到你将会怎么做，所以在某种程度上，你的做法其实是建立在你觉得对手认为你会怎么做的基础上！

    博弈论可能会搞得很复杂，但生活中的现实说明的确如此。

铂程斋：http://www.dapenti.com/blog/blog.asp?name=xilei

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对“工作或生活中的游戏策略”的回应

如晦不已
如晦不已 2012-12-04 09:03:48

就是因为现实生活中的博弈局中人未必都纯粹理性，于是才会那么复杂。

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撄宁
撄宁 2009-03-13 10:52:38

记得一个退下来的高干在书中说，中共同意在朝鲜停战协议签字是因为原子弹已经运到冲绳了。怪不得毛泽东后来急切希望苏联支援中国搞原子弹。

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Mavis
Mavis 2007-12-12 11:40:34

大规模协调博弈：我想解释那个网络经济的现象用正反馈理论解释比博弈解释更切合实际。

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乌鸦教父
乌鸦教父 2007-08-28 15:06:05

博弈论说的就是一个基本原则，前提是建立在对博弈参与者足够聪明的假设上的。

如果博弈参与者并不聪明或者说比较容易暴走抓狂，那么所有那些原则都失去效用。例如抗美援朝中美国在占有绝对优势的情况下撤军，并不是因为中共的兵力有多么强大，而是美国发现自己所采用的威胁策略并不足以震慑中共的军队，再打下去只是纯粹的杀戮。原因就在于他们面对的中共军队并不是他们设想中的“理想化的聪明人”，而是一群比伊斯兰世界民众还要狂热的“革命军人”。

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混沌还是馄炖
混沌还是馄炖 2007-04-16 15:03:47

每次的面试过后，我都会询问应聘者的待遇要求。我问待遇的目的很简单，是一种逆向选择：一个把自己说的完美无缺的人，要很低的待遇，其本身就值得思考，要么他夸大其辞，要么他在这里暂时容身而已。
每次的面试过后，我都会询问应聘者的待遇要求。我问待遇的目的很简单，是一种逆向选择：一个把自己说的完美无缺的人，要很低的待遇，其本身就值得思考，要么他夸大其辞，要么他在这里暂时容身而已。
说的好.
但太成实是不是就能说没问题啊?!

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屁屁狐
屁屁狐 2006-12-15 21:58:41

就是在比拼智慧

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突破
突破 2006-06-29 22:47:58

不多，

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活学活用博弈论

书名： 活学活用博弈论
作者： 詹姆斯·米勤
出版社： 中国财政经济出版社
副标题： 如何利用博弈论在竞争中获胜
译者： 李绍荣
出版年： 2006.1
页数： 295
定价： 39.8
装帧： 平装
ISBN： 9787500586678