本书有一个很好的观念:脱离红海,开创蓝海。看颜色就知道意境不一样了吧。
就像当初上年卖风车一样,不应该卖这种全部商家一同销售的完全竞争的商品,应该当上一个“垄断”的寡头。
对于现有产业,有剔除、增加、减少以及创造四个改进阶段。
重建市场:
1.【产业】:选择他择产业
2.【战略集团】:产业内不同的战略
3.【买方群体】:重新界定产业的买房群体——感受最深的一点,就如《定位》以及《品牌的力量》
4.【产品或服务范围】:跨越互补性和服务看市场
5.【功能-情感】:重设产业的功能与情感导向
6.【时间】:跨越时间参与塑造外部潮流
超越现有需求:“非顾客”的三个层次:徘徊在边界上的、有意回避的,以及远离的。分别针对顾客的拒绝理由进行改进。
当重建市场面对障碍的时候,书上列举四个障碍:1.认知障碍、2.资源障碍、3.动力资源、4.动力资源
而面对认知障碍,可以从引爆点领导法——找出关键因素、然后“游‘电器下水道’”——亲临现场观察问题、还有 与不满的顾客会面。
当面对资源障碍时,分析得出热点、冷点,以及互通有无。
当面对动力障碍,对准中央瓶——找出关键因素、而后将中央瓶式人物之于鱼缸中——所作所为显示于旁观者起到监督约束以及最重要的榜样作用,最后还有微型化任务。
当面对政治障碍,借助你的天使,让魔鬼闭嘴。
实施战略的过程中,前中后期的“公平”是一个关键方法。
书中还有一个观点值得思考,即是价格先于成本。从合理战略的顺序可以看出:买方效用——价格——成本——接受。个人应为两者关系应为互动的形式,不应死定。
开创新产业
《蓝海战略》热门书评
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从包装看“蓝海”
41有用 12无用 萧秋水 2006-05-30
《蓝海战略》看了一半,看不下去,就此搁置。面对众口一辞的如潮好评和被要求的学习,自己也不禁惶惑——是自己太无知浅薄了吗?难以接受新思想?从网上找到蓝海战略的PPT来看(在某种程度上来说,一本书是可以精简为一个PPT,而PPT是可以作为导读的),因为要了解概要才能有客观的判断。而我的判断仍然是,蓝海战...
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《蓝海战略》的价值
34有用 2无用 danny 2006-03-19
《蓝海战略》确实是本好书,富于原创的思考、简洁清晰的文字、有说服力的事例,并具有显著的实践指导价值。我仔细读过,找出了下面这些价值。企业借助“价值创新”可以为自己开创蓝海。所谓“蓝海”,指企业超越产业竞争,开创出的全新市场空间,对应企业目前所处竞争激烈的市场“红海”。“蓝海”的含义并不新鲜,自古以来...
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《破晓—以弱胜强之道》已经超越了蓝海
29有用 2无用 小沙子 2013-08-11
《破晓—以弱胜强之道》提出了四种市场竞争区域,同质区域、隐性区域、创新区域、全新区域。这是对消费者头脑中的市场区域第一次分类! 同质区域类似于以前所说的红海,隐性区域类似定位理论中的...
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我读《蓝海战略》
14有用 2无用 胡安军 2006-01-17
《蓝海战略》由欧洲工商管理学院(INSEAD)两位战略管理学教授金和莫博涅合作撰写。是当下最热门的管理畅销书之一,在中央电视台对话节目中目睹了两位教授的风采以后,一直记在心里。昨天晚上和朋友到八佰伴KFC吃快餐顺便到地下一层的书店买了一本。 首先打动我的不是这套理论而是该书的前言,开篇的第一句话...
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笔记:蓝海战略
12有用 0无用 bennyxin 2013-03-24
笔记:蓝海战略第一部分 蓝海战略第二章 分析工具和框架要想从根本上改变一个产业的战略布局图,你就必须开始把你的战略重心从竞争对手移向他择市场上,从产业的顾客移向非顾客上。要想同时追求价值和成本,你就必须拒绝那种在现有领域比照竞争对手,并在差异化和成本领先战略中选择其一的旧逻辑。当你把你的战略重心从现...
书名: 蓝海战略
作者:
出版社: 商务印书馆
原作名: Blue Ocean Strategy
副标题: 超越产业竞争,开创全新市场
译者: 吉宓 | [美] 勒妮·莫博涅
出版年: 2005-5
页数: 264
定价: 38.00元
装帧: 平装16开
ISBN: 9787100044523