在作者三谷宏治的语汇中,“商业模式全史”有两层含义:关于商业术语及经营战略术语的历史;商业模式变革的历史。虽说“全史”之全略显夸张,然而无论就哪一种含义而言,通过对70个商业模式、200家公司、140位商业领袖深入浅出的介绍,三谷都足以让非专业读者大开眼界。
什么是商业模式?作者花了整整一个章节的篇幅来展开讨论,大约可概括为“为何人,采购何种价值,最后以何种方式换取等价物”的过程,但终究是只可意会不可言传。从美第奇家族创立“汇兑-结算”体系网络开始,商业模式的套路雏形便一路发展至今,采取了“顾客、价值提供、盈利模式、竞争力”四个维度进行简要分析,加上每个按照时间排列而成的章节之首的幽默隔空对话,虽是蜻蜓点水的介绍,但作者善于将我们习以为常的商家成功密码进行总结,颇有点醒梦之人之惊喜。
虽然“坐骑理论”(新技术借助商业模式实现创新)与“自身理论”(商业模式巨变即创新)在业界仍争论不休,然母庸置疑,改变商业模式的目的于创新与企业发展。
每一个让人称道、拍手称经典的商业模式背后,都有管理者创新思维的支撑,走在时代之前的创意,每一次对于商业模式元素的颠覆式改造,让公司寻找到了全新的发展契机。从较远的例子来说,17世纪的日本本土三井越后屋对顾客与价值提供进行了深入研究,创立了“布匹销售与成衣销售”的销售模式,并开创了“现金交易、实价销售”的先河,大大方便了消费者,自然打开了市场。再举一个更近的例证,至今仍代表时尚与品质的吉列剃须刀在20世纪初期并没有今日的风光,当时的创始人吉列对于公司的盈利方式进行了大胆的变革,采取了“刀片+刀架”的前卫销售模式,改变了当时市场一刀永流传的现状,对刀片进行廉价一次性替换改造,转而在耗材上实现盈利,市场前景瞬间得以开拓。而当我们把目光转向近年来大热的商业模式,会发现很多“熟面孔”:乔布斯苹果公司的“二次创新”,正是对吉列“刀片+刀架”模式的逆利用,反其道而行之,将附加值放到并不以盈利为目的后续更新服务,用免费的刀片增加刀架的价值;此外,“开放式创新”平台安卓模式亦日益显现出其优势,这一平台型创新的商业模式在任天堂公司时已发展成熟,集大众之智慧,壮公司之实力;再看现在网络经济中惯用的“免费+收费”模式,对用户尽量免费,对会员收费升级服务,并对商家进行收费与广告支持的经营模式屡试不爽,最近的赢家乐事采用的这套经营套路,正是从VISA商业模式一脉相承,还能看到当年佩丽对于哥伦比亚广播公司所做“广告模式”创新的影子。
在《商业模式全史》一书的最后,三谷先生同时清醒地指出“无论何种商业模式,寿命不超过5至10年”,并没有任何一种商业模式能够一劳永逸。因而,在这个更迭飞速的商业时代中,要想抓住商机,必须不断革新,学透商业模式,并将他们像乐高积木一般组合出适应时代与未来的新模式。
商业模式的乐高积木
《商业模式全史》热门书评
-
应该叫商业模式案例锦集
3有用 0无用 斑斓的花 2016-03-31
日本三谷宏治教授的《商业模式全史》,与商业书一贯采用的“案例+分析”方法一样,通过大量的案例分析,展现不断革新改变的商业模式。可惜此书重在案例分析上,总结归纳的东西偏少。从三井高利打造的“现金交易、实价销售”型越后屋,到各种大型连锁商店兴起采用的连锁经营模式,新型盈利模式之“刀片+刀架”,哥伦比亚广...
-
简而不陋,要言不烦:一本很棒的商业模式知识普及读本
3有用 1无用 古尔浪洼 2016-04-06
拿到《商业模式全史》,我乐坏了,这正好是我想读的一本书。因为最近我集中读了一些商业类书籍,对商业方面的基本知识有了一些了解,但独缺专门谈商业模式的书,这本书的出现,恰逢其时,正好可以填补一下我在商业模式方面的缺漏,充实一下相关知识。一、书名辩这本书命名为《商业模式全史》,我估计这可能会引起很多人的不...
-
商业模式的乐高积木
1有用 1无用 沉静天空 2016-04-06
在作者三谷宏治的语汇中,“商业模式全史”有两层含义:关于商业术语及经营战略术语的历史;商业模式变革的历史。虽说“全史”之全略显夸张,然而无论就哪一种含义而言,通过对70个商业模式、200家公司、140位商业领袖深入浅出的介绍,三谷都足以让非专业读者大开眼界。什么是商业模式?作者花了整整一个章节的篇幅...
-
求同存异,且看商业模式的72变
1有用 0无用 黄延峰 2016-04-02
“我的‘直销模式’并非将产品直接卖给顾客这么简单,而是接到客户的订单后再进行生产,只不过从零部件采购到交货的周期必须要短。”“可以说我们公司的竞争力就是以最短的时间、最低的成本生产出高性能的电脑。”戴尔公司恰好极大地适应了电子产品性能日新月异、零部件成本周期性下降的市场形势。同时,它将销售物流和售后...
-
别迷恋技术了,商业模式才是第一
1有用 0无用 小崔 2017-02-17
有了蒸汽机但如果没有发明火车,大家还是会继续坐马车出行,技术进步绝非意味着创新的实现,更不意味着商业价值本身。...