现代商业有三种创新模式:技术创新、应用场景创新、商业模式创新。
技术创新,偏底层,研发周期长、风险大,往往需要大企业去推动。应用场景和商业模式创新,是技术创新变现的途径,其中,应用场景偏产品侧,商业模式创新偏商务侧。
本书主要讲述商业模式的创新。商业模式分为四个层次,这也是做BP时应回答的核心问题,即目标顾客、价值提供、盈利模式(收益流)、竞争力。
企业应该采取怎样的商业模式?可以从“定位论”和“能力论”两方面综合考虑。“定位论”,考虑行业情况(红海or蓝海)、企业在行业中的排位、社会整体的技术及认知水平;“能力论”,考虑企业自身的模式(研发、产品or运营导向)、内部核心竞争力。
知己知彼,而且具备一定的前瞻性,是商业模式取得成功的根本。
即使在同个时代、同个行业,也没有绝对正确的商业模式,比如苹果、通用采用的是纵向一体化模式,强调对上游、下游、生态系统的绝对控制力,是成本和产品质量两个因素考虑;对应的,七八十年代电脑领域的IBM,现在手机领域的google,都强调水平分工,提倡合作共赢的模式。归根到底,还是要对外部背景和自身能力有充分的了解,并且及时调整、创新。
最后,阐述了互联网经济对原有商业模式的冲击,主要体现在三点。
第一,信息获取成本的降低和迭代速度的加快,对速度的强调大过于规模(传统行业通过扩大规模降低成本,但互联网促使信息等多类成本降低),团队规模,强调“小而精”。
第二,“免费”大行其道。从而引申出“免费”的四种模式,即“企业内部补贴”、“C端免费+B段收费”、“基础服务免费+增值服务收费”、“UGC、用户主动分享”。
第三,“云端”+“创客”。云端,众筹模式(解决钱的问题)、众包(解决劳力的问题)、云服务(解决软硬件基础设备的问题);创客,3D扫描仪、激光扫描仪、数控机床、3D打印机,实现物联。