定位四步工作法:
1、分析整个外部环境,确定“我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么”。
2、避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确定品牌的优势位置----定位。
3、为这一定位寻求一个可靠的证明----信任状。
4、将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,以将这一定位植入客户的心智。
在潜在客户的心智中“找空位”是营销领域中的最佳战略之一。
产品是在工厂里造出来的,品牌是在心智中打造出来的。
公司犯的最大错误就是试图满足所有人的需求,即人人满意陷阱。
如果不做出取舍,在激烈的市场营销战争中将不会取胜。
以下5条行事原则,它们能告诉你什么时候该用品牌延伸,什么时候不用。
1、预期销售。有获胜潜力的产品不该用,而产量不大的产品则该用。
2、竞争。在没有竞争的地方不该用,在竞争激烈的领域则该用。
3、广告支持。广告开支大的品牌不该用,广告预算小的产品应该用户。
4、影响。创新产品不该用,一般产品如化学品该用。
5、经销。上货架的产品不该用,由销售代表上门推销的产品该用。
定位的一个基本原则是:避开那些人人都在谈论的领域,即风尚。若要取得新发展,公司必须开辟无人涉足的新领域。
给你自己和你的职业定位,找一匹马替你出力:
第一匹马是你所在的公司。
第二匹马是你的上司。
第三匹马是朋友。
第四匹马是好的想法。
第五匹马是信心。
第六匹马是你自己。
摘录一些书中的句子。
对“摘录一些书中的句子。”的回应
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“定位大师”里斯的13个忠告
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90%以上企业错误理解了定位
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书名: 定位
作者:
出版社: 中国财政经济出版社
原作名: Positioning: The Battle for Your Mind
译者: 王恩冕 | [美] 杰克·特劳特
出版年: 2002-2
页数: 268
定价: 39.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787500554370