可能是之前读过《22条商规》的原因,对于《定位》这本更早期的著作,读起来,感觉浅显了很多。不过,还有个可能的原因是,我对营销方面的书籍兴趣比较大,之前接触的比较多,因此读起来不像读《易经》之类的那么难受。
众所周知,“定位”理论的两个提出者在写完《22条商规》后分手了,我一直没搞明白,都那么大的人了,为何还闹分手,但如此的结果就是有两家搞“定位”的公司出现,而且都在国内有了合伙机构。
其实,如果有兴趣,研究一下国内这两家合伙公司的情况,本身就是“定位”理论的应用。特别是进入中国比较早的那家,大家看看最近机械工业出版社出版的“定位”系列的书的包装、作者的介绍就可以看出端倪,还可以看看他们各自的公司名称、宣传等,他们各自对自身的“定位”其实也是“定位”理论的运用。
这无可厚非,毕竟,总不能,自己的屁股在流血,却为别人治痔疮吧?起码,得让人相信自己的屁股没有痔疮或者用自己的药治好了痔疮才行。
刚开始看,对国内这伙人的包装和竞争方式(他们2家在国内也算是竞争对手了),我颇为不齿,但看完后,又觉得这没什么。本来,营销就是战争,“定位”不过是品牌传播的攻心战,这和毛泽东先生早年提出过的“斗争哲学”颇有异曲同工之妙。
与天斗,与地斗,与人斗,其乐无穷。与人斗的关键,就是占领人的心智,比如“三八枪,没盖盖,八路军当兵的没太太,待到那打下榆林城,呼儿嗨哟,一人一个女学生。”这句据说是歌曲“东方红”前面若干版本中的一个,就很具有心智影响力。再比如更早期的太平天国喊出的“抢钱、抢粮、抢娘们儿”,更是一呼百应。
记得以前还看过一个介绍解放战争期间的宣传方面的文章,里面就特别描写了高级指战员们在战斗前的口号设计,现在想想,不过就是“定位”而已,不过只是用在了更大的战争层面罢了。
这也是我的一个读书方面的遗憾,一直想读读《毛选》,但苦于《毛选》里面缺乏案例支撑,不像这两位作者写的每本书都涵盖了大量的极富吸引力的案例,如果《毛选》也配合些案例就好了,我可能更有兴趣去读。
《22条商规》是一个总结性的书,《定位》只能算是它的奠基之作,这两本书配合来看,更为有趣,基本的道理也相似。就像两位作者在书末说的:写完《定位》后,他们又写了很多文章,但观点并没变。不过,对我的来说,看过《定位》后的一个领悟就是前面提到的”斗争哲学“,这个在我看完《22条商规》后并没认识到,算是我在营销方面的一个领悟的深入吧。
打倒蒋介石,解放全中国。这是一个伟大的”广告“。但这个广告之前还有很多广告,如果有兴趣,可以找来,按照当时的历史走势,串起来,就会发现,比羊肉串好味多了。但无论广告如何变,夺取政权的”定位“并没有变。
另外,2位老先生分手后,各自写了一些书,对原本的”定位“理论做了一些新的带有各自”定位“诉求的阐释、发展,这写书和他们的另一本经典著作《营销战》(又名”商战“),作为下一步的读书计划,系统的研究一把。
还有一本《唯一的规则:”孙子兵法“的斗争哲学》,也要看,一直想着,总是忘记。
读《定位》:攻心为上的斗争哲学
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书名: 定位
作者:
出版社: 中国财政经济出版社
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译者: 王恩冕 | [美] 杰克·特劳特
出版年: 2002-2
页数: 268
定价: 39.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787500554370